一、厘清三个概念

要厘清社交电商的发展脉络，先要厘清微商、社交电商和社交新零售三者的区别。

微商，从商业模式方面来讲，主要是基于移动互联网和手机进行营销的创新商业模式。我们可以从三个角度去理解微商，第一，它是移动互联网营销，且是以微信营销为代表的移动互联网营销，因为它的营销工具和场景主要是在微信。第二，微商的本质应该定义为创业者、个体创业者，而不是打工者的营销。第三，微商是合伙制的创业者的营销方式。

社交电商是什么？社交电商有广义和狭义之分。广义的社交电商其实就是微商，或等同于微商。狭义的社交电商是什么？狭义的社交电商实际上指的是拼多多、云宝贝、环球捕手等会员分销式的电商平台，品类非常多。

社交新零售是人们创造的很多种营销方式进行有效组合之后的一种全新商业形态，微商也属于社交新零售的一部分，它是把代理批发、直销、会销以及其他的移动互联网营销结合在一起。现在被大众广泛接受的是社交新零售，因为它涵盖面更广。