生意人都有这样的体会：生意存活和发展的希望寄托在大量生产、大批销售上，但在追求规模效益的过程中，最大的难题还是销售的问题。大家都在苦思冥想：怎样才能突破要命的制约？
“他山之石可以攻玉。”其实，我们在此不妨借鉴一些国外的成功经验。或许，诸多问题可由此迎刃而解。
30年前，日本从西方国家引入特许经营，其生意人的生存环境与当今中国商人有相当多的相同之处：经济飞速发展，市场竞争激烈，资金短缺……
特许经营，以其特有的生命力，在日本高速发展。1963年，日本成立了第一家特许经营性质的连锁店——“不二家”西式糕点咖啡店，开始模仿学习这种新业态。经过几年的总结，日本的特许经营以零售业和饮食业为中心迅速发展起来，并形成日本式的特许经营体系。几十年过去了，部分日本商人终于籍此冲出经营规模的制约，并且成功地创办了像7—11这样的大型特许集团，反攻美国“师傅”，获得全胜。
特许经营同样适合市场苦战中的中国商人。