神清气爽的吴向东，第二天精神奕奕地回到了黄沙支行。
“开门红”方案，已经通过行内的电子系统，发到了吴向东的手上。
在与业务部员工召集了个专门会议后，就把各项任务分解到每位员工的身上。不但有存量维护任务，还有新增贷款、新增存款的营销任务。
既然是考核任务，当然也就有赏有罚了。
根据总行的奖惩方案（一般都是只奖不罚，最多就是靠后名次的没得什么办公经费和奖金而已），各项任务都单独设置奖项，其中日均、月末余额、季末余额、新增等指标，奖励幅度最大。
而新增存、贷款金额，有效新增开户个数，大客户资源引进等任务，还专门设置了全行PK榜，排名前三的重奖。
林林总总下来，吴向东吩咐各信贷员，把自己能够在三月末完成的数据，现场汇总上报后，才发现，自己还是高估了这批员工的战斗能力和业务营销能力。
为了不养懒人，吴向东直接把任务分摊给了这批交白卷的信贷员。同时说明，自己营销回来的，所得奖励直接按文件兑付，其他人不得参与分配。
至于个人完成任务，而支行没完成任务的情况，由支行小金库负责兑现。对于支行完成而个人未完成的，所得则全归吴向东。
毕竟，个人完成而支行未完成，这很容易理解。
但支行完成而个人未完成，则全属吴向东的营销成绩。他可不会当滥好人，实行平均主义，然后变成他一个人养全支行的人。
这是一种依赖惯性，必须在萌芽阶段就掐死。
当然，吴向东也在心中，把自己和支行按排名第一的测算，估算了一下收益。发现，支行的话，可以从这份开门红方案中，得到十万左右的奖金。这是公对公的入帐。
而个人的话，则至少可以得到八万的奖金。不过，这里面还有超额部分的奖励，不包含在八万里面。八万只是按完成任务并按排名第一的前提说的。
会议开完并把个人任务分配下去后，又召开了营业部全体人员会议。
同样的，先自动认领任务，然后再按行助岗位、主管岗位、大堂岗位和柜员岗位，各自把存款任务分派了下去。
奖金分配方式就和业务部一样了。按劳分配方式，最公平。
然后，吴向东宣布了一个通知。就是将会在本周末，举行一次全体成员参加的团建活动。
由于柜员需要上班，所以时间和地点，选择在一个温泉度假区，以自助烧烤、泡温泉、卡拉OK为主。
而且为了方便大家完成各项营销任务，所以这次大家可以获得每人五个潜在客户或老客户在内的邀请名额。所有消费和开支，来回交通，由支行负责。
而且为了提高大家的营销成功率，吴向东也会邀请一批水产商户共同参与活动，至于大家的业绩，就依靠大家的各施手段了。
不过，违规、违法和乱纪操作以及许下空头支票或承诺、利益交换等行为，一经察觉，立刻上报总行，交由人事部门和纪律部门，严肃处理或直接开除。希望大家不要为了完成任务，而进行没有底限营销或内耗营销。
接下来的一个月时间里，吴向东和支行全体员工都忙坏了。这当然是指有营销成果希望的员工。而没希望营销客户的员工，则负责帮忙统计及计算大家的营销进度和业绩等工作。
否则，以为吴向东的团建活动，是这么容易参加的啊？
其实，吴向东组织的团建活动，同样还是老板们出了大部分的费用。不过不是现金，而是他们包揽了所有的酒水、食材，只有度假区的租金费用、娱乐费用等，是由支行结算。
可惜的是，习惯了白领生活的员工们，实在不是这些社会人的对手，不但被现场灌吐了好几批人，最终却连个保底任务都未能完成。
而这个月里，吴向东把老板们都集中到了娱乐城，在开始娱乐前，就与大家统一召开了一个会议。
一是要求所有的老板，把自己的所有员工，都把工资结算由现金改为黄沙支行代发，并每月由财务人员把U盘亲自送到柜台办理。
而黄沙支行，则负责提供固定的代发工资的格式。
二是要求所有的老板，都说服上下游企业，在黄沙支行开立对公或对私结算帐户，以后所有的资金结算，都通过内部实时转帐进行。
三是要求所有的老板，都尽全力发动关系，为支行的存、贷款任务的完成，而积极配合。对于成绩优异，贡献巨大的，将会给予支行颁发的“2002年第一季度最佳合作伙伴”奖杯和称号。
以上期限，截止至三月底。到了四月后，即使成绩再大，也只有获得吴向东的私人请客了。
以上这些客户，都只是小打小闹而已。
吴向东真正营销的大头，其实是水产品加工企业。
这些水产品加工企业，不但员工数量过千，而且资金结算量庞大，即使只是每天的过帐流水，就足以确保吴向东的日均考核指标完成了。
吴向东按着年前谈好的客户名单，逐个的上门拜访。当然不会是空手拜访，而是趁着正月未过，带着果篮前往的。
这些水产加工企业，由于出口创汇的结算原因，在黄沙支行开立基本户是不可能的事情了。
但对于对公一般户、代发工资户、保证金帐户这三个类型，还是可以争取的。而且由于员工接受度及财会怕麻烦的原因，一直都没在其他银行开立过代发工资户。因此，只要一个企业能够成功开立两个以上的帐户，到了季末，吴向东的新增开户任务，无论是对公对私两类，就算其他支行再如何努力，都拍马追不上吴向东了。
在座谈沟通的时候，除了与企业沟通贷款的抵质押率、额度、利率、保证金及各股东、家属个人的连带责任担保问题外，还重点沟通了回行率、时点（月末、季末、年末）任务、日均流水等考核要点数据。
一番切磋下来，基本上这些加工企业都接受了吴向东的条件和要求，不过吴向东也接受了对方的货物质押业务。
货物质押，这在水产行业来说，也算是一项业务创新了。
回到单位的吴向东，就货物质押业务专门起草了一份执行及监管仓方案。
在方案中，货物质押必须在城商行指定的批准了资格的准入冷库中进行冻结，并派遣或委托专人（员工或冷库）进行专业的出入库登记，凭黄沙支行吴向东亲笔签名的“冻结或解封通知书”一式三联来进行相应内容的严格操作，并且提供执行方亲笔签名回执，作为贷后管理的重要凭证。
由于有陈明镜的经验和教训，所以这一份已经基本完美的方案很快就通过了贷审委的追加批文，认可了这种第三方监管仓的业务操作模式。
接下来，吴向东又回到黄沙水产市场，开始沟通专业冷库的监管仓资格准入谈判。
吴向东此时在黄沙市场内，可是一位伟光正的人设，即使是市场方，也要给予极大的尊重，何况是这种送钱大礼包的合作（价格及合作详情就略过了，篇幅太大。有需要的朋友可以私信我，抽空写出具体内容回复）。
于是，很快，大家的合作就正式展开了。
经历过这一波操作后，日后吴向东就不再需要亲自出面操作了，带着信贷员演示操作示范了一次进出库及货样抽查、冻结、解封过程后，所有信贷员都掌握了业务操作流程和重点、要点、风险点及贷前、贷后管理的风险防范、化解理念。