在接下来的第二季度，吴向东把重要精力，都投放在水产加工厂的关系维护及贷后管理工作的完善上。
这种法人性质的贷款企业，与个体工商户的贷后管理力度是完全不一样的，难度也是区别很大的。
个体工商户的贷后管理，很简单，盯紧回行率及账款回笼周期，就差不多了。但水产加工企业，不一样。
一是涉及国际结算业务，就注定了企业基本户不在本行。那就存在银行间的资源竞争问题。
涉及业绩，这是经营管理者身份及业务经办人员身份，都不容妥协的问题。
因此，与商户老板发展好私人关系，以及通过高压与利益手段，侵蚀企业的财务官，就是最有效的办法。
二是涉及存贷款考核指标的“日均”任务，也是必须保证企业有大量流水产生的客户维护需求。
因此，以上人员的关系维护又要执行。
三是涉及产业链及深耕行业的目的，也需要切入老板圈子，拓展新增业务与潜在大客户，也是必须勤于联系的关键。
所以，第二季度的时间，吴向东的外交应酬，明显忙碌了很多。
其他银行不是没有反抗过，也提高了相关公关营销费用及接触层次的行领导。但可惜，他们永远不知道的内情是，吴向东还有一个终极杀招，是大家都不会对这些银行机构披露的。
那就是吴向东同时还是一个产值惊人的活虾供应商。
是的，就是具有强大货源提供能力的活虾供应商。
为什么强调活虾供应商？
废话，活虾加工制作出厂的产品，经济附加值与利润率，能是冰冻虾加工制作的产品档次能比较的吗？
君不见，市面上活虾销售价格永远高于冰虾、死虾数倍价格吗？
相应的，采用全活虾加工制作出来的商品档次与售价，也同样要远远高于冰冻虾商品销售价格了。
而且这类活虾加工的商品，基本全部都是出口品种，在国内几乎是看不到的。一是价格因素，国民大部分都不具备消费能力。
例如刺身虾、高质量标准的熟虾或干虾制品等。科普一个饮食文化，刺身虾与寿司虾，是两个不同的食品价值概念。
利润的关键是什么？
价格？价差？关税？
错，是量。数量。
而国内的消费规模和数量提升不上去，那就只能选择出口了。
而在国外，由于汇率影响，这里出产的价值一百多元一斤的商品，加上运费及关税等费用成本后，也不过是二三十美元一斤的价格。对于国外的消费者来说，就称得上是物优价廉的重点产品了。
因此，吴向东不怕这些逐利而生的商人们，会因为其他银行的小恩小惠，而舍弃最大的财神爷！
之所以要维护，并不是简单的对公关系。而是涉及中国人的人文情怀。
这是一个很讲究认同和圈子的社会。
算了，不浪费字数了。揭过。大家理解一下，作者不想面面俱到，否则情节就拖延断章了。
公关的目的，是达到自己融入的目的，达到“同呼吸、共命运”的认同度。有了这种身份地位上的认同甚至压制的话，那自己的深层次目的才能实现。
对于吴向东的深层次目的是什么？
那就是完整业态的产业链及辐射！
区区一个广州市，远不是吴向东的目标，他的目标是全国范围。甚至若他的银行机构能够实现跨省市、跨国设立分支机构的话，他还要把这个银行开立到世界各地去。
因此，合作对象和圈子范围，就非常重要。
无论是银行还是他的养殖基地，都只是生意。
也是有了这个稳固的合作关系，吴向东才能迅速融入到加工集群的高端圈子内。当然，随之而来的就是存贷款业务的爆发性增长速度了。
经过这一轮的扩张后，吴向东的业务部与营业部，都已经达到了个办事人数与顾客容纳的极限水平。
接下来的黄沙支行的扩大、选址工作，总行办公室已经在进行了。
一番忙碌与业绩冲刺后，时间到了二季度与三季度的相交时间。
而吴向东的对虾养殖，也达到了标准的收购规格，到了大量上市销售，实现产值收益的阶段了。
吴向东的养殖基地，目前除了养殖场地的建成投入及亲种培育等全体系流程外，吴向东的私人别墅和管理层宿舍、一些小型旅游项目和配套设施也陆续投入使用了。
而这次，就是检验吴向东招聘的系统专家的实战成果的时候了。
本市与吴向东建立紧密联系的十多个大型合作加工企业，一大早趁气温不高的时候，就派驻了大量的活鲜运输车辆，在养殖厂区内过磅处排队等候，捕捞的对虾交付交易了。
整个交易流程，分为对虾分级、称重、简易化验、合同签订、装车及入厂检验、化验与交易确认等环节。
交易结算，是通过吴向东一手推动的银行承兑汇票来完成的。
银行承兑汇票业务，早就出现在国内金融市场。但用于水产品行业，还是吴向东的首创。
与其他开票业务一样，这是需要专项保证金，银行进行低成本贷款的一种方式。（介绍及普及，略）
又是吴向东辗压其他金融机构的新业务之一。经过吴向东多套组合拳后，其他金融机构在水产品行业的存贷款规模迅速暴跌，市场占比不断萎缩。
当然，吴向东也能通过这种三月期的结算方式，获得远高于同期银行定期存款利息收入的利润。反正吴向东短期内不缺流动资金，不着急贴现。作为财务官，选择合适的理财方式，就是专业水平的能力体现了。
话说，根据现场起水的南美白对虾及班节虾，经过现场员工的紧张分级、筛选后，最终合格率超过九成，总成活量超过九成，总产值达到二十七亿多元。
经过再三确认后，吴向东向广大员工宣布，首季养殖获得巨大成功，养殖基地项目终于实现稳定盈利收入了。
总产值达到二十七亿多，是由于这时候，恰好正处于市场需求关系失衡期，处于青黄不接的淡季。批发交易市场中，处于有价无市的高价阶段。
最终财务官把数据整理出来后，吴向东才知道，自己的钱是如何赚到的。
一，在市场价格平衡阶段，一期工程每季都按活虾销售模式的话，总产值能够稳定在二十亿元左右。
二，养殖的产品，生长比较平均，生长速度与增重情况良好，没有出现虾病及水质问题，饲料综合利用转化程度高，以及精致高效的管理配合，是成功的关键。
三，无论是最大规模和面积占地的南美白对虾还是满足当地高端市场供应的班节虾，销售方式都是活虾，在价格竞争优势上，天然处于交易链的金字塔顶层，具有很强的议价、定价权。
四，这种闭环模式的现代化生态循环多功能养殖场，极大地降低了养殖成本与工人投入，降低了成本比重最大的饲料消耗，也降低了水质与有害物质的处理难度，高氧环境的良好水质，又加持了水产品的生长速度。
这就是吴向东一力主张的目的和结果。否则的话，他也不会轻易心大到，与市政方面与虎画皮，从而以蛇吞象的形式，一口拿下三个亿的扶持建设资金。
有了二十七亿的资金补充及撑腰后，吴向东终于开始了与市政的谈判收购流程。按照吴向东的收购意向，首先收购对象就是除了“建筑开发集团总公司”与“广州白”这两个单位以外的所有外流股份。
“建筑开发集团总公司”与“广州白”这两个单位，一个是目前的主要工程项目承包商，为吴向东的各项在建工程提供高质量的建设服务。“广州白”则主要是在第一桶金时，为吴向东提供了巨大的帮助和服务。
于公于私，这两个国资代表企业，都有资格作为吴向东的短期合作伙伴。
根据市政方面的交底，目前“建筑开发集团总公司”与“广州白”这两个单位，占据国有股份70%中的约八成，其余才是一些当时的行政命令下的国有企业零星认股。
这类企业本身在抽资入股时，就心不甘情不愿，早日剔除他们，对吴向东的整改过程，有益无害。
于是，在吴向东出资收购了零散股份后，城商行的董事席位，发生了巨大的变化。由原先的十余个董事席位，一下子减少变成三个，就是吴向东个人、“建筑开发集团总公司”与“广州白”这两个单位共同组成。
后两个代表国资，吴向东代表个人。
除了国资占股压缩为52%外，吴向东个人持股比例则达到了48%。
相应的，根据经过省府及上报国家央行、金融改革办后同意并批复，签订的全面收购合同规定，吴向东接受一亿元总额的全面私人化收购价值，不过，视改革与发展进度，在五年内必须完成私人化的所有收购行为。
而48%的股权收购，也完成了实际资金的支付工作并获得相关登记手续的确权及交接流程。
吴向东一下子就实现了打工仔向董事的身份角色转变过程。
轰动和影响，就不说了。但吴向东的黄沙支行负责人与业务部经理的身份，仍然暂时保留。总行的信贷科协办身份则取消了。
之所以暂时保留，是吴向东还未有发现，有适合接替他管理、运营好黄沙支行的管理者。
当然，改革最大的地方，首当其冲的则是，吴向东高举挖角的支票和承诺，对国有金融条线高端人才，进行力度重大的“抢人”行动。