第3章 风骨傲然，雄行天下——峥嵘岁月亮剑争锋的英雄本色

狼从来都不畏惧死亡，它们为了冲垮马群，不惜牺牲老弱的狼去撕扯外围壮马的肚皮，与马同归于尽。与群狗的争斗中狼也是前仆后继，即便是战斗到最后一条也毫不畏惧。风骨傲然，雄行天下是它们一生的写照。

第一节 强者心态，雄行天下

勇敢是狼的血性

无所畏惧，狼的本色

一只绵羊被狼杀死以后，灵魂来到天堂，它对上帝抱怨说：“你是如此的不公平，狼跑得那么快，我根本就逃不掉，我下辈子再也不要做绵羊。”上帝说：“好的，我答应你，我将给你强壮的四肢，不但跑得快，而且后腿还能做攻击的武器。”

于是，上帝把绵羊变成了兔子，拥有了强健四肢的兔子十分高兴，在野外蹦蹦跳跳，没想到草丛里忽然跳出一只狼。兔子吓得全身发软，一步也跑不动——结果，又成了狼的美餐。

兔子的灵魂又上了天堂，对上帝抱怨说：“狼有锋利的牙齿和尖锐的爪子，我却什么武器也没有，请您再给我一件有力的武器吧！”

上帝又答应了兔子的要求，把它变成了一只拥有长而锋利的犄角的羚羊。羚羊又回到了草原上，一边吃草一边高兴地想：“这下好了吧，我跑得比狼快，而且还有比狼的牙和爪子更厉害的武器，再也不用害怕狼了。”

不幸的是，这只羚羊一碰到了狼，马上吓得瘫软在地，连叫的声音都发不出来。狼毫不客气，扑上来就把羚羊杀死吃掉了。

羚羊的灵魂又到了天堂，还没开口，上帝就叹息说：“你不用再说什么了，就算我把你的全身都变成武器那也只是一个空壳，里面没有一个勇气的灵魂，你就永远不是狼的对手。”

很多人都有成就大事业的能力，但是为什么最后取得成功的却总是只有一小部分人，缺乏勇气是其中重要的一个元素。没有了勇气，哪怕你有再多的知识，再强大的体魄，也无济于事。

麦克·英泰尔是一个平凡的上班族，37岁那年他做了一个大胆的决定：放弃薪水优厚的记者工作，只带了干净的衣服，由阳光明媚的加州靠搭便车横越美国。

他的目的地是美国东海岸北卡罗来纳州的恐怖角——这只是他精神快崩溃时做的一个仓促决定。某个午后他忽然哭了，因为他问了自己一个问题：如果有人通知我今天死期到了，我会后悔吗？答案竟是那么的肯定。虽然他有好工作，有漂亮的女友，但他发现自己这辈子从来没有下过什么赌注，平顺的人生从没有高峰或谷底。

他为自己懦弱的上半生而痛哭。一念之间，他选择了北卡罗来纳州的恐怖角作为最终目的地，借以象征他征服生命中所有恐惧的决心。

最后，麦克·英泰尔成为美国媒体中传颂的知名人物。

克服恐惧看起来非常困难，但改变却在一念之间。其实，生活中有很多恐惧和担心完全是我们想象出来的，想要驱除它必须在潜意识里彻底根除。

对于多数人尤其是心理有恐惧症者而言，与陌生人见面往往产生一些不自在的烦恼。其实胆怯无关乎个性，而往往由于接触的经验不够，进而排斥他人的情形居多。但若能进行自我训练，累积与他人相处的经验，即使无法改变自己的个性，亦不至于以与他人接触为苦。为加强自我的信心，不妨先做心理建设，常常提醒自己多接触不寻常的人物，借以改变自己的人生观，以及增加人生乐趣。

生活中我们与陌生人会面时所以会感到不安，原因之一便是觉得无话可说——找不出话题的约会的确令人乏味。其实，此种想法并不正确。与陌生人会面的恐惧心态，与第一次尝试没吃过的食物有点相似，大多基于自我保护的心态，所以绝不愿多接触素不相识的人。如此，又怎能了解与人相交的乐趣呢？事实上，因相见而遭受严重挫伤的情形毕竟少之又少。若是因噎废食，让自己过着封闭的人生，岂非得不偿失？所以，放开胆子，与人交往，融入社会，这才是智者之举。

当然，没有人能够完全摆脱怯懦和畏惧，最幸运的人有时也不免有懦弱胆小、畏缩不前的心理状态。但如果使它成为一种习惯，它就会成为情绪上的一种疾弊。

它使人过于谨慎、小心翼翼、多虑、犹豫不决，在心中还没有确定目标之时，已含有恐惧的意味，在稍有挫折时便退缩不前，因而影响自我设计目标的完成。

恐惧者害怕面对冲突，害怕别人不高兴，害怕伤害别人，害怕丢面子。所以在择业时，因怯懦，他们常常退避三尺，缩手缩脚，不敢自荐。在用人单位面前他们唯唯诺诺，不是语无伦次，就是面红耳赤、张口结舌。他们谨小慎微，生怕说错话，害怕回答问题不好而影响自己在用人单位面试官心目中的形象。在公平的竞争机遇面前，由于怯懦，他们常常不能充分发挥自己的才能，以至于败下阵来，错失良机，于是产生悲观失望的情绪，导致自我评价和自信心的下降。

生活在现代社会，我们必须摒弃害怕、畏惧的心理，端正心态，以一颗健康有力的心尝试生活，明天才会有更好的开始。

我是草原之狼，谁与争锋

在动物的生存世界中，为了生存领地，为了争夺食物，狼会勇敢地发起进攻，即使这只动物比它强大得多，也毫不畏惧直至把对手咬死。对于狼而言，在这个世界上没有一个地方能够让它们感到畏惧和害怕，它们不会将任何事物视作理所当然，而是勇往直前，尽力而为。

我们应该学习狼性中的不畏惧，只有这样才能活得更加精彩，才能走向人生的成功。

弗洛姆是美国一位著名的心理学家。一天，几个学生向他请教：心态对一个人会产生什么样的影响？

他微微一笑，什么也不说，就把他们带到一间黑暗的房子里。在他的引导下，学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着弗洛姆打开房间里一盏灯，在这昏黄如烛的灯光下，学生们才看清楚房间的布置，不禁吓出了一身冷汗。原来，这间房子的地面就是一个很深很大的水池，池子里蠕动着各种毒蛇，包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇，有好几只毒蛇正高高地昂着头，朝他们“滋滋”地吐着信子。就在蛇池的上方，搭着一座很窄的木桥，他们刚才就是从这座木桥上走过来的。

弗洛姆看着他们，问：“现在，你们还愿意再次走过这座桥吗？”大家你看看我，我看看你，都不作声。

过了片刻，终于有3位学生犹犹豫豫地站了出来。其中一个学生一上桥，就异常小心地挪动着双脚，速度比第一次慢了好多倍；另一个学生战战兢兢地踩在小木桥上，身子不由自主地颤抖着，才走到一半，就挺不住了；第三个学生干脆弯下身来，慢慢地趴在小桥上爬了过去。

“啪”，弗洛姆又打开了房内另外几盏灯，强烈的灯光一下子把整个房间照耀得如同白昼。学生们揉揉眼睛再仔细看，才发现在小木桥的下方装着一道安全网，只是因为网线的颜色暗淡，他们刚才没有看出来。弗洛姆大声地问：“你们当中还有谁愿意现在就通过这座小桥？”

学生们没有作声，“你们为什么不愿意呢？”弗洛姆问道。“这张安全网的质量可靠吗？”学生心有余悸地反问。

弗洛姆笑了：“我可以解答你们的疑问了，这座桥本来不难走，可是桥下的毒蛇对你们造成了心理威慑，于是，你们就失去了平静的心态，乱了方寸，慌了手脚，表现出各种程度的胆怯——心态对行为当然是有影响的。”

其实人生又何尝不是如此呢？在面对各种挑战时，也许失败的原因不是因为势单力薄，不是因为智能低下，也不是没有把整个局势分析透彻，反而是把困难看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太详尽，才会被困难吓倒，举步维艰。倒是那些没把困难完全看清楚的人，更能够勇往直前。

在勇气面前，任何困难和挑战都是它的手下败将。勇敢地面对挑战，像战士一样勇敢地面对工作中的一切艰难险阻，才是每一个年轻人应该具有的本色。

勇气，是通往成功的第一座桥梁。

每一个成功者都知道，在他们为之奋斗的目标中，绝对不可能是一帆风顺的。前进的道路上总会有暗礁险滩，会有狂风恶浪，当然也有不顺心、不如意的时候，也会存在无所适从，甚至胆怯的时候。但那或许只是一瞬间的事，他们从不会因此而退缩，更不会轻言放弃。

而没有勇气的人如一只“惊弓之鸟”，事业上、生活中的任何一点点风吹草动和坎坷磨难，对他来说都是一场浩劫，一场无可避免的灾难，都是足以令他们惶惶不可终日的巨大恐惧。

美国第一大汽车制造商——亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕的人物。有的人觉得他是由于运气，或者是得益于有影响的朋友的帮助，或者说他本身就是一个管理天才，或者他具有常人所认为的形形色色的“秘诀”——所以福特成功了。

事实上只要了解一下福特的行事风格，就可完全知悉他成功的“秘诀”。

多年前，亨利·福特决定改进著名的T型车发动机的汽缸。他要制造一个具有铸成一体的八个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，当时所有工程技术人员无不认为，要制造这样的引擎是不可能的。虽然面对老板，他们还是一口回绝了这样的“无理要求”。

听完技术人员的介绍后，福特没有气馁，他用无可反驳的语气说：“无论如何要生产这种引擎。”

“但是，”他们回答道，“这是不可能的。”

“我是绝不相信任何不可能的。去工作吧！”福特命令道，“坚持做这件工作，无论要用多少时间，直到你们完成了这件工作为止。”

被他的气势感染，负责技术的员工只好去工作了。如果他们要继续做福特汽车公司的职员，他们就不能去做别的什么事。六个月过去了，工作没有任何进展。又过了六个月，他们仍然没有成功。这些工程人员愈是努力，这件工作就似乎愈是“不可能”。

在这一年的年底，福特咨询这些工程人员时，他们再一次向他报告他们无法实现他的命令。“继续工作。”福特义无反顾地说，“我需要它，我决心得到它。哪怕它是一只老虎，我也有勇气擒住它！”

最后的情形是怎样的呢？当然，制造这种发动机不是完全不可能。后来这种发动机装到最好的汽车上了，使福特和他的公司把他们最有力的竞争者远远地抛到了后面。

福特的勇气给了技术人员必然成功的心态。他的勇气也让参与研制开发的人员没有任何退路可走。“置之死地而后生”，他们只能孤注一掷，只能成功。

敢于应对挑战的人就是在这样的情形下，把一个个奇迹变成了现实；把一个个不可能变为了可能。

一个人做事就是要具有福特那样的气魄，怀有非凡的勇气、绝不罢休的气势，在人生战场上劈波斩浪。勇往直前者，才会无往而不胜。

做一个真正的强者

谁是强者？也许会有很多人毫不含糊地回答：能战胜别人的人便是强者——那些在战场上厮杀，浴血奋战，威震敌胆，能踏着血泊穿过硝烟走向胜利的人；那些在运动场上争雄，在力量、速度和技巧的较量中遥遥领先，能赢得金牌和奖杯的人；那些在考场上拼搏，沉着应战，才情喷涌，能金榜题名的人；那些在平凡的岗位上踏实地、勤奋地、创造性地工作，被同行和同辈喻为“佼佼者”的人……这样的人，可谓强者。

这些人是因为在“竞争者”中赢得了胜利而被冠于强者的称呼吗？当然不是，表面上是战胜了某些人，然而，实质上，取得的胜利是强者自己战胜自己的一场胜利。人的一生最难战胜的不是别人，而是自己。一个人要战胜另一个人并不太难，往往只需要付出双倍的努力，但要正视和克服自身的弱点，却要有十倍的勇气和百倍的坚强。

“战胜自己，我便是强者。”这是奥运会双料冠军张怡宁常说的一句话，更是乒坛“大姐大”邓亚萍夺金的关键。

想想古今中外伟大的人物和那些在某个领域有建树的人们，哪一个不是身经百战，一次次克服困难，一次次战胜自己，最终赢得属于自己的人生呢？如果爱迪生因为一次次失败而灰心了，那么他还能成为举世闻名的发明大王吗？如果爱因斯坦因为别人的嘲笑而放弃了自己的信念，那么他还能写出相对论成为物理诺贝尔奖的获得者吗？如果李时珍因为种种困难而放弃自己的事业，那么他还能写出名著《本草纲目》吗？

别忘了，这个世界上那个真正能够打败你的人，就是你自己！

一天早上，一位将军受命在天黑之前拿下一个高地。于是他率领部队向高地发起了进攻，无数次的冲锋，都被敌人一次又一次地击退。最后一次冲锋，他所有的战友全都牺牲了，他自己也在战壕前几米处，被一枚地雷炸断了一条腿……而对方的军旗，仍在山顶上飘扬，于是他绝望地朝自己开了枪。

过了半小时，增援部队来了。当他们冲上山顶时，发现对方的官兵已全部战死，只剩下一个奄奄一息的伙夫，正绝望地抱着自己的军旗，等着将军爬上来，将他像蚂蚁一样踩死，但将军杀死的是自己！

将军奋战到了最后一刻，胜利本来就在眼前，却死在了自己的枪口下，让人扼腕叹息之余不免警醒：不要轻易地对生活绝望，只要你不放弃希望，不放弃努力，就有获得重生的机会。

有时，面对困难，我们常常退缩，理由是困难太大；面对竞争，常常逃避，理由是对手太强；面对责任，我们常常推卸，理由是担子太重；面对坎坷，我们常常不战自退……不错，人生给我们的苦难太多太多，而我们用以逃避的理由也同样太多太多。我们为什么不敢、不能正视这一切？就是因为我们无法战胜自己内心的种种怯懦、担忧、自卑以及恐惧！

怯懦、自卑、恐惧，这些正是人的本性，这些本性注定我们的内心有许多的不坚强；自己往往是最可怕的对手，是最无底的沟，是最看不透的迷雾。为了成功，我们必须战胜自己，自己是通往成功的最关键的一道屏障。

美国一位叫凯丝·戴莱的女士，她有一副好嗓子，一心想当歌星，遗憾的是嘴巴太大，还长了两颗暴牙。她初次上台演唱时，努力用上嘴唇掩盖暴牙，自以为那是很有魅力的表情，殊不知却给别人留下滑稽可笑的感觉。有一位男士很直率地告诉她：“暴齿不必掩藏，你应该尽情地张开嘴巴，观众看到你真实大方的表情，相信一定会喜欢你的。也许你所介意的暴牙，会为你带来好运呢！”

一个歌唱演员在大庭广众之下暴露自己的缺陷，需要用理智说服自己，更需要有无比的勇气来打败自己。

凯丝·戴莱接受了这位男士的忠告，不再为暴齿而烦恼，她尽情地张开嘴巴，将自己的潜能特长发挥到极致，终于成为美国影视界的大明星。

一个人有理由随便放弃追求吗？没有！天生的不足、别人的嘲笑，以及种种的其他理由，都不是阻碍你成功的荆棘，惟有你自己为了安稳享乐，为了蝇头小利，为了达到暂时的满足，而放弃了坚持、奋争，才会让你永远地无法超越。

那些为了战胜疾病和伤残，忍受着精神和肉体的巨大痛苦，无畏地向死神宣战，坚韧地同命运抗争，把厄运的千斤重压举起和推倒，令重量级的举重猛将也肃然起敬。还有那些为占有私欲而处处克己的人，为战胜惰性而反复自策的人，为战胜暴躁而时时制怒的人，为战胜怯懦而不断自励的人……他们都是了不起的人！

所以说，当你遇到挫折或身处逆境，都应该顽强拼搏，有战胜困难的自信和勇气，不要冲着别人逞强，假如你能在思想上、作风上、性格上、气质上、心理上、身体上战胜自己的弱点，你便是一个真正的强者，一个谁都打不败的强者。

无所畏惧，立即行动

狼在面对强大的对手的时候，从来不会想起“害怕”两字，它们会立即奔过去。在它们的意识里，没有“害怕”。因此，我们也要像狼一样，别害怕，立即行动。

美国的克里蒙·斯通在童年时代是个穷人的孩子，他与母亲两人相依为命。小斯通十多岁时，为保险公司推销保险是母子俩的职业。斯通始终清醒地记得他第一次推销保险时的情形——他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。

他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。”“马上就做！”

于是他做了。

他走进大楼，他很害怕会被踢出来。

但他没有被踢出来，每一间办公室，他都去了。他脑海里一直想着那句话：“马上就做！”走出一间办公室，更担心到下一间会碰到钉子。不过，他还是毫不犹豫地强迫自己走进下一间办公室。

这次推销成功，他找到了一个秘诀，那就是，立刻冲进下一间办公室，这样才没有时间感到害怕而犹豫。

那天，只有两个人向他买了保险。以推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。

第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。

怯懦，是弱者的劲敌，少一份怯懦，就会多一份前程。而消除怯懦的惟一办法就是行动、行动、再行动。

有时候，我们不敢学外语，不敢学小提琴，不敢下水学游泳，不敢在会议上发言，不敢上台讲演，明知这件事不对也不敢说个“不”字，等等。这种种不敢，其实都是我们自己给自己设下的无形障碍罢了！也正是这种无中生有的无形障碍，使我们裹足不前，错过了许多我们本来应该去做，而且能够做好的事。

我们每个人也许都有过这样的体会，小时候刚学会走路，一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起来，最终学会了走路。可是渐渐长大了，坚持不懈的精神受到外界的影响，常常认为别人对自己的评价比自己对自己的评价更为重要。如果做错点事，父母老师或亲朋好友会劝告说：“做事要谨慎小心。”“不要做没把握的事情。”“你没这个金刚钻，就别揽那个瓷器活！”这些人虽然出于好心，但你如果相信了这些话，这时候你的大脑就会发出一种下意识的命令，阻止你去碰眼前的这些事。

只要我们敢于行动，我们都可以像下面故事中的新兵一样战胜怯懦。

直升机在高空中盘旋，一群士兵背着跳伞的装备，站在机舱门口，准备进行他们的第一次跳伞。

从高空中向下看，所有的景物似乎都小得不能再小，树木像一根针一样细小，海中的小岛也只有石头般大而已。

从空中跳下去，命运全部只维系在降落伞上的一根绳索上，稍有不慎，人就会像一颗从高处落下的西瓜一样，脑袋开花。这群新兵想到这一点，不由得闭上眼睛，不敢再往下看。

气氛有点沉重，每个人连一句话都不敢多讲，不久，班长用手向站在最前面的新兵示意跳伞的动作，但是他迟迟没有反应。看着这位新兵脸上紧张的神情，班长贴着他的耳朵，大声喊着：“你怕吗？”

这位新兵迟疑片刻，看着这一双紧盯着他的眼睛，想到这也许是自己这一生所看到的最后一个画面，于是，他老老实实地点了点头，小声地说：“我很害怕。”

“偷偷告诉你，我也很害怕。”班长接着说：“但是，我们一定能完成这个跳伞任务，不是吗？”

听了这句话，新兵的心情豁然开朗，原来连班长也会感到害怕，每个人都会害怕，自己又何必为此而羞愧呢？

新兵深吸一口气，从高空一跃而下，顺利地完成了首次跳伞的任务。他和队友乘着风，缓缓地降落在地面上，成为了一名不折不扣的伞兵。

许多年以后，菜鸟变成了老鸟，每当率领着新兵跳伞，老鸟也不忘在机舱口问一句：“你怕吗？”

然后，他们会用坚定的语气告诉新兵：“我也怕，但是，我们一定做得到。”

害怕是人的正常情绪，压抑自己的害怕只会令你更加手足无措；你可以怕，但是不能输给眼前的敌人。

狼正是凭借无所畏惧的勇气才在这个世上生活了数百万年。我们人类也一样，在这个世界上，即使我们什么都没有了，至少我们还有勇气，这是我们最大的财富，有了勇气就可以战胜一切艰难险阻，实现自己的梦想。

第二节 狼的竞争法则：进攻！进攻！进攻！

有竞争才会有生机

爱尔兰作家阿奎利斯·艾克斯在他的著作《豺狼的微笑》中写道，狼，是陆地上生物中最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更加优秀，以免被狼淘汰。所以，是狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现良莠不齐、传染病丛生的局面，不利于生命稳定、健康、平衡地发展。

因此，我们可以说，是狼群与动物间的竞争才使得大自然这么有生机。生物与环境、生物与生物之间存在着必然的竞争，但也正因为竞争的存在，它们才能更好地生存和发展。

动物因竞争而日益强大，作为自然界的物种之一，人类也必然遵循此定律，有竞争人们才不会故步自封，才能不断进取、不断成功。

试想人类如果只是生活在没有竞争的环境中，那么就会止步不前，失去斗志，失去了奋斗的动力，更体会不到成功的快乐。在社会、在商海、在职场、在人生的各个领域，正因为不断地竞争，我们才越来越强大，做得也越来越好。

截至1998年年底，我国卫生巾生产厂家已达到1000多家，产量由1985年的10亿片增加到1998年的275亿片，平均年增长率达29%。卫生巾市场激烈的竞争，促进了产品质量的一步步提高，1999年第二季度国家技术监督局对全国54家企业生产的86种产品的监督抽查表明，合格80种，抽样合格率93%，与前几次抽查的情况相比，全国卫生巾的质量正稳步提高。

这都是在说明，竞争对一个企业的推动作用。索尼公司创始人盛田昭夫说：“尽管竞争有一些较为黑暗的东西，但在我看来，它是成功的推动力。”竞争是人类社会向前发展和个人成长的推动力量。只有竞争才能更好地发挥企业和个人的主观能动性。

中国加入世界贸易组织后，中国企业在市场经济发展得还不太充分的情况下，不得不与外国的大公司同台竞技。面对激烈的竞争，中国企业频频发出“狼来了”的惊呼。

然而，“狼”给我们带来的是动力，是成长。光明乳业前董事长王佳芬曾说：“中国加入世界贸易组织之后，我们面临的已不仅是国内市场的竞争。‘用世界的乳品资源做强中国乳业’，这是光明乳业的目标。要实现这样一个目标，面临的竞争会更加激烈。我们并不惧怕竞争，回过头来看，如果不是竞争，我们光明乳业也许至今还沉迷在昔日的风光里，如果真是那样，最大的可能是我们已经被竞争的市场淘汰，而绝不会是今天这样一个光景。所以我们感谢竞争，也有信心在成功地参与了本地和全国市场的竞争后，继续角逐国际市场的竞争。”

有了竞争，我们才能肩负压力；有了竞争，我们才有争取优异成绩和获胜的明确奋斗目标；有了竞争，我们才有决心去克服困难，争取胜利……正因为如此，参与竞争的我们才能精神饱满，斗志昂扬，社会才会向好的方向加速发展。有竞争才会有生机，一个人、一个企业、一个国家，如果失去了竞争力，也就失去了生存的最基本活力。

主动进攻才不会饿死

无论是和平年代还是在恶劣的环境中，狼都从不奢求食物会自动送上门，更不奢求有一只哪怕是很羸弱或衰老的羊会自动送到嘴边。因为它们知道，只有主动进攻才不会被饿死。

凡事自己都要主动去争取，不要等待。行动胜过等待。只有主动才能有机会，才会有饭碗。

有家大公司招聘一名高级管理人员，王先生揣着重点大学本科的文凭报名求职，经面试、口试、笔试脱颖而出，被留下来了，那天留下来的还有另外两个人。大半个小时后，公司老板才出现在他们面前。

老板说：“根据公司的情况，决定推迟一个月才需要用人，但我肯定你们三人中有一个将供职本公司，现在通知你们，一个月后再听候佳音。”老板的话说完便吩咐秘书留下三人电话和传呼号，就扬长而去。

等待的日子是漫长的，王先生一个月时间连大门也不敢出，生怕漏掉电话。

一个月刚好过去了，王先生接到公司的电话，他兴冲冲赶到公司，走进公司的那间会议室，但只看到一个竞争者，直到老板出现，也没有看到另一个竞争者，王先生心里暗暗庆幸，心想：那个人一定被淘汰了，少一个竞争者，就多一分希望。这时，公司老板说话了：“你们俩的确很有才华，但最终没有通过考试，我表示非常遗憾！”

“为什么？”两人异口同声地问。眼睛直直地盯着面色凝重的老板。“以公司现在实力，不会为一个职员一个月的薪金而推迟他的进职时间，在现在这个竞争时代，只有主动出击才可能找到机会。”老板扔出这样一句话。

原来，那位一直没有亮相的应聘者早在一个月前就主动到公司上班，熟悉公司的情况，最终入选了。

在这个竞争激烈的市场经济时代，如果不主动出击，抓住机遇，去争取在市场中的一席之地，通常会很难！

主动带来更多的生机

在处理世事上，与其逃避，不如面对，有些事情你终究需要面对的；与其消极，不如积极，积极能够带来更多的意外；与其被动，不如主动，主动能够给你的生活带来更多的生机。

有这样两个截然不同的故事：

有位极具智慧的心理学家，在他的小女儿第一天上学之前，教给宝贝女儿一项诀窍，足以令她在学校的学习生活中无往不胜。

这位心理学家开车送女儿到小学门口，在女儿临下车之前，告诉她在学校里要多举手——尤其在想上厕所时，更是特别重要。

小女孩真的遵照父亲的叮咛，不只在内急时记得举手；老师发问时，她也总是第一位举手的学生。不论老师所说的、所问的她是否了解，或是否能够回答，她总是举手。

随着日子一天天过去，老师对这个不断举手的小女孩，自然而然印象极为深刻。不论她举手发问，或是举手回答问题，老师总是不自觉地优先让她开口。而因为累积了许多这种不为人所注意的优先，竟然令这位小女孩在学习的进度上、自我肯定的表现上，甚至许多其他方面的成长，大大超越其他的同学。

多多举手，正是那位心理学家教给他女儿在学习生涯中的利器。故事中那位深具智慧的父亲所教给女儿的举手观念，正是成功者积极主动的态度。

另外一个女孩或许不是那样的幸运。如果她碰到不如意的问题，便经常这样认为：“我这辈子注定是没出息了。我干什么都不对劲，不过，这全都是我父母的错，他们离婚，把整个家庭弄得支离破碎。”

一位长辈当时对这位少女说：“我承认你父母离婚是个错误，的确引起不少问题。但我要郑重地告诉你，什么问题都不能拿来做借口，以推诿自己该负的责任。”

长者的话引起了少女的深思，后来她试着慢慢改变自己，逐渐克服自卑的心理，再后来变得自信和富有创造性了。

看来，主动就是一种进攻。进攻，必须强调主动。一切自卑、畏缩不前和犹豫不决的行为，都只能导致人格的萎缩和做人处世的失败。

主动进攻谋略，不仅使伟大的历史人物能力挽狂澜，回天有力；也是平常人日常生活、工作、交往必须了解的立身之谋。它使个人的价值得到确认，使他人、尤其是不怀好心的人不敢小视于我。

我们时常碍于面子，或恐惧遭到拒绝，或者怕遭受批评，或因自己的热情总是遭对方冷漠的回应，而使自己积极主动的力量逐日减弱。但只要我们增强一分积极的力量，便足以削弱一分消极的困扰。

所以，让我们去除无谓的怀疑，让自己更单纯一些、更热诚一点；充分掌握主动积极的力量，凡事多举手，成功就在眼前。

只看着猎物永远不会填饱肚子，天上是绝对不会掉下馅饼的，要想获得猎物，惟一的方法就是进攻！进攻！进攻！等待是永远什么也不会获得的，只有行动才创造机遇，让梦想变为现实。

第三节 对敌人仁慈，就是对自己残忍

对待敌人需要狠一点

大狼冲进黄羊群中，转眼就扑倒了几只黄羊，它们张开大口，恶狠狠地咬去，黄羊的咽喉被咬断了，血喷了出来。对倒地的黄羊，狼理也不理，继续扑向下一个目标，进行着更野蛮、更血腥的屠杀。

狼群和猎物是你死我活的关系。狼群只有把猎物捕获，才能吃饱肚子，使自己存活下去，因此狼群在战斗中总是十分凶残、十分狠毒，务必把猎物置于死地。在商业竞争中也应如此，不杀掉对手，死掉的就将是自己。在商场上，如果你的实力不如别人，那么就会成为别人眼里的一块肥肉。狠毒地消灭对方，为自己赢得生存和发展的机会，只有这样，才能在市场竞争中站稳脚跟。

普法战争爆发后，石油行业陷入了前所未有的灾难中。当时的车、船仍主要以煤炭为燃料，战争使油价一跌再跌，石油生产协会的各家公司迫于无奈，集体采取了停产保价的措施。但由于有些会员惟利是图，偷偷开采，致使油价无法得到有效的控制，仍在不断地下滑之中，不少石油公司因此破产。

石油大王洛克菲勒看准机会，果断出击，把那些能挤垮的公司都彻底挤垮，然后再一口吞下，使自己的势力得到了极大地扩张，向石油行业的霸主地位大大迈进了一步。

商场如战场，企业家要想把企业发展壮大，必须有霸气，必须心狠手辣点儿，不能心慈手软，否则敌人就将置你于死地。

对于商人来说，市场竞争如同草原上的生存竞争一样，是你死我活的，对手抢先占据了市场，就意味着我方失去了一大片市场。因此，对对手必须得狠一些。

沃尔玛是一家全世界最富有的公司，年营销额超过了若干国家GDP的总和，它挤垮了无数的零售商，并让更多的供应商拜倒在自己脚下。运用凶狠的手段打压对手，便是沃尔玛制胜的手段之一。

20世纪90年代中期，坐拥20亿美元的规模，曾被《财富》杂志评为“最受赞赏公司”的家居用品商“乐柏美”，因为其容器生产原料价格上升了80%而向沃尔玛提价，结果沃尔玛二话不说径直把乐柏美赶出了店门。1999年苦苦挣扎的乐柏美被Newell公司收购。

近些年，沃尔玛明知道Kmart公司已经濒临破产，依旧大量仿制它的某一条产品线，让这家摇摇欲坠的零售公司的处境更加艰难。因为沃尔玛知道，妇人之仁，无异于把刀架在自己的脖子上，随时会有生命危险。

事实上，像沃尔玛这样，采取如此强硬手段的公司还有戴尔、丰田等国际知名企业。在市场经济的战场上，竞争对手无处不在。所以你要想生存发展下来，就必须得打败对手，下手要狠一点儿。

市场犹如战场。在战场上面对敌人，不能有任何心慈手软，打败竞争对手才是自己生存的前提。对待竞争对手，要狠一点儿，不能心慈手软。

商战要狠，不是你死就是我活

千百年来，狼能够在大草原上“称霸”，就是依靠自己本性中的残酷和狠心。在弱肉强食的大自然中，你不强硬、不残酷，就有可能成为别人的“盘中餐”。

商场如战场，弱肉强食、强者为王是不变的法则。商场上兵家林立，诸侯割据，每天都在上演一场场弱肉强食的血腥战争。商业经营的一个前提是利益第一，没有利益，商业经营也就失去了意义，难以继续进行下去，最终必然会走向失败。而要获取利益，就必须从市场这块大蛋糕中抢夺更大的份额。能否争得更大的份额，则要看你有没有这样的能力。能力不如别人强，就会在激烈的战斗中处于劣势，只能从大蛋糕中抢得较小的一块，甚至空手而归。因此，要想在商战中赢得胜利，就必须提高自己的竞争力，削弱竞争对手的力量，蚕食竞争对手的地盘，从市场上抢占更多的份额，为自己建立起强大的势力范围。

商场争霸，是一场没有硝烟、没有刀光剑影、没有枪林弹雨的战争，胜者为王，败者为寇。在商战中，有时需要当狠则狠的勇气，而不能存妇人之心，对对手讲仁义，行退让。如果你容忍对手的侵犯和进攻，对手一旦得逞，很容易得寸进尺，不断地向你进攻，最终置你于死地。因此，你必须采取强硬措施，眼明手快，先人一步，才能化险为夷，克敌制胜。

比尔·盖茨和他所在的微软公司向来以残酷竞争而闻名于世。今天，在同行业中，盖茨仍以残酷无情和不择手段的竞争而出名。在无数次与小公司合作的过程中，只要发现他们的创意确实有价值，他就会把别人的成果改头换面成为微软的产品。

早在20世纪80年代末，由于视窗1.0版的推出使盖茨长舒了一口气，但与IBM的合作关系产生了危机。当英特尔推出了80286芯片时，IBM便开始设计基于其上的PC/AT。盖茨希望IBM公司能够基于英特尔的下一代芯片80386来推出自己的新产品，但IBM置之不理。

此时，PC/AT虽仍以MS-DOS 3.0版作运行环境，但IBM与微软公司双方一致同意开发DOS的扩展版本OS/2。盖茨主张用不久后的80386芯片为运行基础，希望有更好的图形用户界面；但IBM强调新操作系统必须为80286芯片工作，OS/2必须适应这种注定要被淘汰的芯片。盖茨不愿与IBM撕破脸皮，不动声色地派出人员参与OS/2。1986年起，他开始暗中减少参与人员，而加强视窗2.0版的开发。

这时，康柏公司率先推出了80386微机，不久苹果推出麦金塔机，以其卓越的图形用户界面又对IBM当头棒喝。IBM这才意识到盖茨的劝告多么重要。IBM负责人劳思对盖茨说，IBM也希望OS/2在386芯片上运行。这意味着MS-DOS要退出IBMPC领域，精明的盖茨竟答应了！

虽然OS/2的推出将威胁到微软的系统软件市场，但未等OS/2来淘汰MS-DOS，盖茨自己将开发新东西来淘汰它。到1987年，OS/2项目的前景更加不妙，加之视窗1.0版市场反应一般，许多人认为视窗已死定了。盖茨坚持视窗第一、IMB第二的原则，于1987年10月推出视窗2.0版和视窗386版。

兼容机厂商康柏和惠普等公司因不满IBM，立即宣布支持微软视窗2.0版。尽管IBM的新操作系统并不逊色，但当它推出时，视窗已占有相当的市场。OS/2的定价太高，又无足够的应用软件来支持，要驱逐DOS谈何容易。微软开发视窗的商业前景显而易见，DOS仍占据66%的市场，而视窗将在DOS下运行。商业利润如此之大，使盖茨敢于承担与IBM全面破裂的风险。盖茨把宝押在视窗3.0版上。1990年5月22日，视窗3.0版问世。从此，IBM个人电脑及其兼容机开始进入一个新纪元。

3.0版当年即被评为最佳软件。微软的巨大投入获得了很高的回报。

商业竞争不相信眼泪，市场争斗不同情弱者。在这个竞争越来越激烈的世界里，也许昨天的你还在商界叱咤风云、风光无限，但是一步不慎就能让你在明天败走麦城，退居幕后。

曾经有一段时间，在伍达德的努力下，随着世界航空业的逐步复苏，波音迎来了新的发展高峰。然而，天有不测风云，在波音最灿烂的时候，欧洲四大工业化国家英国、法国、德国及西班牙共同组建了空中客车公司，该公司生产的A300系列空中客车占领了相当大的世界市场份额，对波音公司的霸主地位构成了巨大挑战。

1997年，波音公司与航空业的另一巨头麦道公司冲破了美国国内《反垄断法》和欧盟的阻挠，实现了航空业的“世纪合并”。理论上，新公司在全球飞机市场上所占份额达到了77%，这一空前的垄断优势使所有的人都认为，这艘新的航空巨舰将成为这一行业的“巨无霸”，稳坐头把交椅，甚至可能挤垮惟一的竞争对手——空中客车集团。然而，出乎人们的意料，一年后的波音公司手中的订单首次被其最大的竞争对手——欧洲空中客车集团超过。

根据1998年8月公布的年报，1997年财政年度波音出现了50年来的第一次赤字，亏损额高达1.78亿美元，1998年第一季度，利润额再次下降了90%。这种糟糕的状况在股市上的反映一览无余，波音公司的股票在一年中下跌了26%。要知道，无数专家指出，“航空业现在是传统工业中的最后一个增长行业”，在一片大好形势下，波音却像那号称“永不沉没的泰坦尼克号”，在首航中即遭遇冰山。

伍达德作为波音商用飞机集团的总裁，自然难辞其咎。但是客观分析原因，生产能力的不足、行业管理者出乎意料的要求等问题，并非一人之力就可扭转。

虽然很多行家包括伍达德都预测到世界飞机市场将繁荣起来，但谁也没料到高潮会到来得如此之快。波音的订单曾一度令人兴奋地由1994年的124架跃升到1996年创纪录的754架，但是，供不应求的欣喜很快变成了苦恼。

在20世纪90年代初，美国经济和世界航空业萧条时期，波音削减了大量的员工和部分承包商，以减少中间环节，降低成本，提高竞争力。可是现在情况一下子变了，波音始料不及，熟练的员工被解雇了，再也招不回来。承包商也难以适应，缺乏零部件的飞机只能躺在生产线上干着急。而新征召的员工不仅工作速度慢，还极易出错。波音推出的“波音NG777S”很被市场看好，但生产质量有问题，1998年7月初，由于欧洲公司两架此型号的客机在飞行中发生了发动机突然熄火的故障，美国联邦航空局命令美国航空公司更换这种飞机的动力系统；有的交付使用的飞机洗手间里忘了安装电灯。这给产量好不容易刚刚在6月份达到了历史最高纪录的波音当头泼了一盆凉水。

面对波音出现的种种情况，许多忠实的老客户纷纷另找在交货上更有保证的空中客车集团订货。英国航空公司刚刚与空中客车签订了一笔38亿美元的订单，而7月初，已经答应购买400架飞机的美国航空公司又退购30架。失去客户不说，波音仅赔偿延期的损失费就高达4.37亿美元。

成本也是波音的“瓶颈”。不景气的时候，波音为了与空中客车和当时的麦道争夺客户，不惜以低价格、高回扣打“价格战”。在1995年争夺斯堪的纳维亚航空公司55架飞机的角逐中，波音虽然赢了，但也付出了高额代价。不仅付给对方高达38%的回扣，而且形成了一条不成文的规矩，只要是大宗订货，售价可低于标准价至少5%。这种竞争对波音来说就像明摆着前面是冰山，也只能眼睁睁地撞上去。

伍达德当然也了解目前的形势，他已经从降低成本入手，计划把制造成本降低25%。在对“波音777”宽体客机的设计过程中，波音全部采用了计算机，去掉了所有不必要的构图和大模型，并去掉了那些过多的配置选择。为了增加产量，消除内部生产管理结构的混乱，在1997年10月，波音甚至暂停了“波音747”和“波音737”的生产线近一个月。这进一步加剧了延期交货的情况，可是，不这么做又有什么更好的办法呢？

伍达德作为波音这艘巨轮的船长，对于眼前的惨淡局面，导航和驾驶的错误也是很明显的。伍达德本身是个井然有序的人，他的办公桌一尘不染，喜欢的是巴赫和莫扎特合乎逻辑的音乐，他的谈吐中充满“接近理论上的完美”的工程科学语言。他确实相信世界是理性的，只要有足够多的工具、策划、计算和问题处理，就能克服困难。他看不起他的欧洲对手，认为空中客车不过靠打折和拉关系取得成功。这使他错误地估计了形势的发展和对手的能力。

在与对手进行“价格战”的同时，他力主开发新产品，并尽可能地把这一切做得更完美，成为“以技术和服务占领市场的另一个成功典范”。但是世界航空业市场的迅速变化，使他倡导的波音生产方式很不适应。波音赖以自豪的是世界最大的“波音747”客机，波音称之为“6000万个零件在飞机中融为一体的完美结合”。波音为客户们提供的是38种花样的仪表盘和109种白色机身等诸如此类的设计，这样过分慷慨的设计耗费了波音大量的生产时间，费时费力，加大了成本，并且一点儿都不招买家喜欢。时间的丧失，就意味着机会和金钱的丧失。但伍达德强烈的自尊和过分的自信使他坚信，只要工人足够、加班加点、合理安排，应付眼前产量的问题不在话下。他虽然也采取措施增加产量，但主要着眼点还是在重新设计基本生产流程上，他试图以这种方法从根本上降低成本，加快制造速度，从而一劳永逸、赢得未来。这种想法不可谓不对，但他还有足够的时间吗？直到1998年年初，他才充分意识到问题的严重性，转而全力投入增产，可是为时已晚。伍达德终于在他“治本”疗法还没奏效之前，就倒下了。

9月4日，波音集团董事会决定，撤销伍达德的波音商用飞机集团公司总裁的职务，伍达德黯然“下岗”。

商业竞争，弱肉强食，强者生存。在残酷而惨烈的竞争中，要想免被对手打败吞并，就要去除妇人之仁，采取更残酷的手段，对于对手该消灭的一定要消灭，尤其是在遇到强敌时，要坚决反击，否则后患无穷。

商场竞争就是一场非胜即负的利益争夺战，狭路相逢勇者胜，谁的力量大，谁就能战胜对手，成为胜利者；谁能技高一筹，谁就能占据先机，稳坐商场钓鱼台。

在强手如林的商场中，如果你心慈手软，对弱者同情，疏于防范，就会贻误大好战机，致使对方羽翼丰满，成为你前进道路上的最大威胁。对对手的姑息和退让，就是对自己的残忍和戕害。先下手为强，后下手遭殃，在惨烈的商战中，要逢钱必赚，逢利必争，对于前进路上的拦路虎，就必须对竞争对手痛下杀手，加以消灭和吞并，这样才能使自己在市场上处于强势地位。

狼不是讲仁慈的，在它们的世界里，只有一条准则：要想生存下去，必须捕到猎物，填饱自己的肚子。商场如战场，只有对对手施行无情的竞争手段，才能站稳脚跟，生存发展下去。对对手仁慈，就是对自己残酷，没有狠心，难成大事。

第四节 愈败愈战，狼的眼中没有“失败”

越挫越勇，挫折造就强者

在食肉动物中，狼没有庞大的身躯和绝对的速度，连惟一的武器——锋利的爪牙也是大部分食肉动物都具有的。显然，狼没有绝对的优势，甚至面临的环境更加恶劣，但也正因为如此，狼群才得以优化，锻造了适应性更强的生命力。毫无疑问，是挫折让他们变得越来越强大。

有这样一个故事，是讲一位医学博士的，他经过201次实验发现了脊髓灰质炎疫苗，结束了这一病症对人类的肆意蹂躏。有一次人们问他：“你取得了如此卓越的成就，彻底结束了脊髓灰质炎对人类的肆虐，取得这样的成就后，你是怎么看待先前的200次失败呢？”

博士这样回答：“我这一生中从来没有经历过200次失败。我的字典上没有‘失败’这个词。前200次尝试增加了我的经验，让我学到很多东西，实际上是我做了201次发现。没有前200次的学习，我不可能得到这样的结果。”

在前进的路上，我们可能会做错，可能走了弯路，可能离原来的目标更远了，但是，这一切都是宝贵的体验和收获，是那位医学博士所谓的“200”次发现之一，如果我们愿意进一步地尝试和努力，那么原来的错误就是我们前进的阶梯。但是，如果我们在挫折之后对自己的能力或“命运”发生了怀疑，产生了失败情绪，想放弃努力，那么我们就已经失败了。

还曾有一个心理学的实验，在这个实验中，有一批狗在一个很简单的任务上都失败了，那么狗的“字典”上是怎么出现“失败”这个词的呢？

实验中，有一个很大的笼子，底是铁做的。笼子中间有一个铁栅栏，把笼子分为两半。把狗放进笼子的一边，在笼子底上通电，狗就受到电击，感觉到尖锐急剧的刺痛。一些狗受到电击后，会很快地跳到笼子的另外一边去，从而躲避了电击。在另一边受到电击时，这些狗又会很轻松地跳回来，到没有通电的一边去。这个任务是很简单的，随着通电的部位变化时，狗就在这个箱子中间跳来跳去，穿梭跳动以躲避电击。因此这个箱子也被形象地称为“穿梭箱”。

但是，有另外一批同样的狗，它们在穿梭箱中受到电击时，不做任何跳跃和挣扎的动作，只会浑身发抖，低声哀鸣，一副失败者的可怜样。为什么这些狗会表现出这种任人宰割的惨相呢？原来，心理学家在把这些狗装进穿梭箱前，对它们进行了如下的操作：把这些狗拴在一个铁柱子上，时不时地用电刺激他们，狗受到电击后会挣扎、跳跃、咆哮，但是无论它们怎么挣扎，都摆脱不了电击的折磨，经过几天数十次的电击和无效的挣扎后，这些狗都放弃了努力，在受到电击时，只是趴在地上，瑟瑟发抖，低声哀鸣，再也不挣扎了。这时，再把这些狗放进穿梭箱中，对这种轻轻一跃就能摆脱的电击刺痛，它们也认了。失败的狗挣不脱柱子，就以为跳不过栅栏。

另外一个类似的现象是动物界的大力士大象，在经过人的训化后，用一根麻绳拴在一个很细的撑竿上也不会挣脱，为什么呢？原来在训练的过程中，驯象员先是用铁链把大象拴在牢固的铁柱子上，野性未驯的大象最初会拼命挣扎，但是怎么挣扎也没有用。

这时，驯象员在一边又对它们进行温柔地服侍和教化，最后大象放弃了挣扎，并学会了为人服务的杂耍。

可以说，尽管大象在一些马戏杂耍上取得了令人叫绝的成功，但是它们对被绳子拴在一个柱子上不能挣脱这一“事实”或“命运”认了，它们在试图摆脱束缚这一点上自认失败了。人当然比狗和大象聪明，把人囚禁在一个地方的时候，不管原来有多少次失败的经验，他们总想逃脱，并且会不断想出办法。但是，在某些场合下，人是否也同样会像上述的狗或大象一样自认“失败”的命运呢？

挖井的人，在预计见到的水的深度，每再往下再挖一锨，如果仍然见不到水，对他就是一个打击，经过数百数千次这样的打击，他就会自认倒霉，就会认为自己选错了地方，“看走了眼”，便到别的地方去了，结果另外一个人在前人放弃的地方，可能又往下仅挖几尺就喝上了甘甜的井水；满心希望讨老师喜欢的差生，由于经常受到老师的责骂，由于自己基础差，不管怎样努力也得不到老师的好脸色，结果他就可能破罐破摔，放弃了努力，甚至走上了跟老师故意捣乱的道路；不善交往的腼腆的人，在跟人接触的时候，老是冷场，老是感到不自在，不快乐，结果认了“命”，过起孤独的生活，开始回避所有的人。

类似的事情不胜枚举，但都有一个共同点，那就是事件的主人觉得自己无能为力，感到灰心丧气，认为不得不放弃了，一句话，他们觉得自己在这件事情上失败了。

因而，所谓失败其实就是自己的一种感觉，是在通往目标的过程中，由于自己的行动多次受阻而产生的绝望感，是自己在心中滋养起来的“纸老虎”。对于这种吓人的张牙舞爪的纸老虎，你不打，它是不会倒的。

所以，将“失败是成功之母”换个表达方式可能会更好一些，那就是错误和尝试是成功之母，而失败仅仅是自己的一种感觉，一种绝望的感觉。

事实上，没有什么失败，失败仅仅存在于失败的人的心中，只有屡败屡战的人才是真的英雄，才能真正体验生活的味道，享受成功的喜悦！

用不怕失败的信念征服一切

在弱肉强食的大环境下，作为肉食者的狼，为了延续自己的生命，在种种恶劣的环境下，它们从不轻言失败。在狼的字典里，没有失败。如果它们这一次捕猎不成，它们就会想着第二次，第三次……直到猎物成功。

我们人也一样，每一个人的发展道路都不会一帆风顺。面对失败，是继续前行还是就此放弃，是失败者和成功者的分水岭。我们应用不怕失败的信念征服一切，做一个内心无比强大的人！

先来看一个人的经历：

1816年 他的家人被赶出了居住的地方，他必须工作以抚养他们。

1818年 他母亲去世。

1831年 经商失败。

1832年 竞选州议员——落选了！

1832年 工作也丢了——想就读法学院，但进不去。

1833年 向朋友借一些钱经商，但年底就破产了，接下来他还了17年，把债还清。

1834年 再次竞选州议员——赢了！

1835年 订婚后就快结婚了，但她却死了，因此他的心也碎了！

1836年 完全精神崩溃，卧病在床六个月。

1838年 争取成为州议员的发言人——没有成功。

1840年 争取成为选举人——失败了！

1843年 参加国会大选——落选了！

1846年 再次参加国会大选——这次当选了！前往华盛顿特区，表现可圈可点。

1848年 寻求国会议员连任——失败了！

1849年 想在自己的州内担任土地局长的工作——被拒绝了！

1854年 竞选美国参议员——落选了！

1856年 在党的全国代表大会上争取副总统的提名——得票不到100张。

1858年 再度竞选美国参议员——又再度落败。

1860年 当选美国总统。

这位屡战屡败，屡败屡战的人到底是谁呢？

对，就是坚持到底，不输给失败的最佳实例：亚伯拉罕·林肯。

生下来就一贫如洗的林肯，终其一生都在面对挫败，八次选举八次都落败，两次经商失败，甚至还精神崩溃过一次。

“此路破败不堪又容易滑倒。我一只脚滑了跤，另一只脚也因而站不稳，但我回过头来告诉自己，这不过是滑一跤，并不是爬不起来了。”

在竞选参议员落败后亚伯拉罕·林肯如是说。好多次，他本可以放弃，但他并没有如此，也正因为他没有放弃，才又多了一位美国历史上最伟大的总统之一。

林肯天下无敌，因为他从不放弃。

没有什么是一成不变的。有阳春，也有金秋，有酷暑，也有寒冬。走运和倒霉都不会持续很久。要永远坚信一点：一切都会变的。无论身受多大创伤，心情多么沉重，一贫如洗也好，没人理解也好，都要坚持住。太阳落了还会升起，不幸的日子总有尽头，过去是这样，将来也是这样。在许多人频频遭遇失败的时候，那些有必胜信念的人成功了，他们应该成功。永不放弃的人总会成功的。

真正胜利的人，是能坚持到最后一秒钟的人，因为不到最后关头，是不可能分出真正胜负的。一次的失败并不代表永远的失败，如果你把一次的失败当作最后的失败，因而失去了战斗的意志，那被打败的是你自己。人最大的敌人往往是自己，只有坚持到最后的人，才有成功的机会。

每个人心中都存有继续往前的使命感。努力奋斗是每个人的责任，对这样的责任怀有一份愈败愈战的信念，你就永远不会被失败打倒！

失败是成功之母

狼群有一个规律，即子女成年之后，父母亲会毫不留情地把它们从自己的身边赶走，无论离开父母的子女能否在恶劣的环境下生存。小狼正是凭借不断的尝试，一次次捕猎的失败，但它们不灰心而是吸取经验和教训继续努力，最后捕猎成功，进而生存下来的。

狼的生存道理也给我们人类一定的启示，逆境中孕育着希望，失败中隐藏着成功的因子，挫折是进步的转机。对于推崇狼性的强者而言，挫折逆境是通向成功的垫脚石，而对于弱者，只会是绊脚石。

在职场中我们要设计自己的“能力开发计划”。漫无计划、得过且过，是无法成功的。如果动不动就觉得“这里的薪水比较高”、“这个地方比较轻松”，千万不要因为这些理由而换工作。这样才能和长处往往会被埋没，无法得到施展。

最要不得的做法是，“我不喜欢现在这家公司的工作内容，为了逃避它只好另找新工作。”如此一来，当你在新的工作场所发生新的问题时，你又会想要逃了，因此会不断地换工作，始终无法稳定，只要遇到不如意或挫折，就会落荒而逃。但是，如果你不断地换工作，还是能够不断地找到工作的话——那还好。然而，就在反反复复地换工作的同时，你的工作技能却无法提升。不久之后，你就会远远地被工作机会抛在后头了。同时，你的社会信用也将不断地丧失。

不论遇到多么辛苦的事情或艰难的工作，请牢记：挫折正是使自己进步的转机。

为了培养自己的实力，可以进入学习基础的学校或参加课外补习班。而实际上，任何事情都是借由实务才学习到的。因此，最佳的学校就是工作场所，而对我们有帮助的老师（包括反面教师）就在公司里。

工作中错误和挫折是无法避免的，但有些错误是值得犯的。

人非圣贤，孰能无过？但是，在公司中就有一些完美主义者，从不希望自己犯错误，但这又是不可能的，于是乎犯了错误便茫然失措或手忙脚乱。

有的人干了二十几年工作，几乎没有什么错误，看起来很完美。看看那些多年未获升迁，一直还在原位的人吧。原因很简单，他就像一台笨机器似的，在那里不停地运转，不需加油，不需控制，也不需修理——那么，就让他在那儿转吧，没有人会注意他。工作完美的人当然应留在原位，因为再找别人来接管，可能会做不出这样的成绩，所以“留”之大吉。

其实，在实际工作中，老板不仅会注意你取得的成绩，而且会注意你犯的是什么错误。人都会出错，当然你也可以犯错，但要尽量避免犯不必要的失误。

“愚蠢的错”大部分是些疏忽大意的失误，比如说健忘或工作不彻底。这种错误才犯不得。“不可避免的失误”就不同了。比如你公司的财务工作，分析后你觉得美元要贬值，所以采取了相应的行动，结果美元没有贬值。如果你认真做研究，你就会很快从错误中恢复过来。全美最大的银行——花旗银行公司的董事长纹翰·里德就是一个例子。

十几年前，作为花旗银行的副总裁，里德因为建立公司的信用卡分部，使公司损失1.7172亿美元，结果大出其名。里德的错误当然会引起老板的注意，但在他们眼里，里德还是敢作敢为的人。里德毫不气馁，极有能力地处理了危机，使这个分部最终做到扭亏为盈。

正因为这些，1984年里德才能成为花旗银行的董事长。当然，我们并不主张犯下损失上亿美元的错误，但是你不应该犯低级的错误，即便犯错也是犯开拓过程中不可避免的错误。这样，错误大一点，可能更能引起老板的注意。但最重要的是要有认错改错的勇气。

松下幸之助对下属说：“有时，人会犯出乎意料的错误。在工作中，突然间一声：‘哎呀，糟了。’就有人开始伤脑筋了。”可见，老板不会要求下属不犯错误，相反，他会欣赏及时承认错误和改正错误的下属。其实，能够及时发现错误并改正，已是一种优秀的能力了。所以，当你发现出错的时候，不要惊慌失措，不妨对老板说：“我发现自己错了”，“我马上改正它。”

在合适的情况下，你还可以解释原因，更重要的是今后不再犯同类的错误。老板会发觉：孺子可教也！

一位名人曾说过：成功永远比失败多一次。成功人士的奋斗历程总是充满了成功、失败的轮替。

有一次有人问一位总裁成功的秘诀是什么？他回答：“加倍你失败的次数。”一个人要成功必须采取大量的行动，不管做任何事情都一样。只要你行动的次数越多，你失败的次数也就越多，然而失败的次数越多，就越可能有成功的机会。当你成功的几率不是百分之零，你就应该继续行动，继续接受失败，每失败一次，你成功的希望就多一分。

在篮球场上要想成为得分王，就要不断投篮，当然投不进的次数也一定很多；当一个推销员想要增加业绩就要不断地销售，当然销售的次数越多，失败的次数也就越多，所以你的成交率可能很低，但你的业绩可能比别人要大，这就是数字游戏。

关键是，行动的次数一定要非常多，一定要不断地接受失败，而且加倍你失败的次数。世界首富洛克菲勒说：“你要成功，就要忍受一次次的失败。”你要把失败当成迈向成功所交的学费。其实失败并不可怕，害怕失败的心态才最可怕。因为只有卖棺材、卖墓碑的人才能在家里等着生意上门。失败是成功的敲门砖、垫脚石。

在狼的字典中没有“失败”二字，在狼的眼神中也永远没有失败后的沮丧气馁，有的只是战胜困难的决心。因为它们知道，失败只是暂时的，最后的成功一定属于意志坚定的强者。我们也要有狼这样的精神，临危不惧，越挫越勇。

第五节 极限耐性，在忍耐中等待机会

像狼一样学会忍耐

狼是一种极具耐性的动物，它们的沉着和耐性，对那些捕食者来说是致命的武器。狼在捕猎过程中，为了达到最后的目的，经常会花费数日去追踪、观察与监控它们选定的猎物。即使饥肠辘辘，它们也会耐心地等待最佳时机，不会以生命换取一时的饱足。这也就是我们常说的“小不忍则乱大谋”。

加盟NBA6年，罗斯一直默默无闻，他先是效力于烂队掘金，后又转入步行者。在步行者的头两年他的日子一点都不好过，他得不到教练布朗的赏识，时常被晾在替补席上。“记得曾有一个赛季，连续14场没让我上阵，而当时我身上根本没伤。”说起那段痛苦的经历，罗斯至今感到心寒，但他认为这让他学会了很多，尤其是让他学会了忍耐，使他更加明白什么是值得更加珍惜的。

直到伯德到步行者执教，才给罗斯带来了转机。罗斯在密歇根大学打球时，伯德曾看过他打球，当时就觉得他很有打球的潜力。所以伯德到步行者对罗斯说的第一句话就是：“我相信你有天赋，我会重用你。”伯德的话给了罗斯极大的信心，他勤学苦练，技巧很快地得到了提高，并很快被列入首发阵容，如今罗斯已成为步行者的中流砥柱。在一次总决赛的比赛中，罗斯更是表现不俗。在前五场总决赛中，他发挥正常，平均每场得分达到了22分。尤其是在第五场比赛中，罗斯更是独领风骚，一人揽下了32分，成为步行者的得分王。“罗斯一直是我最欣赏的队员之一，”伯德赛后说：“他的成功归功于他的踏实和努力”。

不要急于表现自己不完善的能力，不要苦于找不到赏识自己的伯乐。如果你想让自己有一个灿烂的明天，那你就应该在工作和学习中学会观察，学会磨练，只有在这种考验中，你的能力才能得到提高，你的水平才能得到发挥。如果你已经对自己的业务有了一个全面的了解，你已经对它的运作有了十足的把握，那你离成功的日子也就不远了。在你还不成熟的时候，在你感到自己的知识还比较欠缺的时候，你不妨把抱怨先收起来，努力积蓄自己的能量，等到机会到来的时候，你就能让自己在发挥才能的过程中闪出耀眼的光彩。

美国著名心理学家瓦尔特·米歇尔曾在一群小学生身上做过一个有趣的实验。

他给每个孩子发一块软糖，然后告诉他们说他有事要离开一会儿。他希望孩子们都不要吃掉那块软糖，他允诺说：假如你们能将这些软糖留到我办完事情回来，我会再奖励给你们两块软糖。然后他出去了。寂寞的孩子们守着那块诱人的软糖等啊等，终于有人熬不住了，吃掉了那块软糖。接着，又有人做了同样的事……20分钟后，米歇尔回来了。他履行诺言，奖励没有吃掉糖的孩子每人两块糖。多年以后，他发现，那些不能等待的孩子大多一事无成，而日后创出一番业绩的全都是当年那些愿意等待的孩子。

无论你现在是一个默默无闻的小职员，还是一个不甘于继续当下环境的“三分钟”工作者，如果你想真正改变自己，真正让自己在工作上有突出的表现，那你就必须学会暂时的忍耐，忍耐环境对你的磨练、考验。既然选择了，就不要轻易放弃，否则你将永远一事无成。

在忍耐中等待机会

在无边无际的荒原，狼始终与孤独、荒凉、寂寞为伴，它们任凭风吹雨打，默默向前疾驰。它们盘踞荒原的一角，养精蓄锐、屏息以待，等待激情与体能全面爆发的那一刻。狼就是这样每时每刻都在忍耐中等待着机会。

我们人类也一样，天才是在忍耐中等待机会的。在人生的旅途上，几乎每个人都要受到命运之神的捉弄。也许你要比别人多付出几倍的努力才能换回成功的报酬，也许你要比别人多走许多弯路才能到达胜利的彼岸。但再多的磨难也压不垮有韧劲的东西，也摧不毁身上那股不服输的力量。所以，只要你拥有了忍耐的品质，有了恒心的坚定，有了一步踩下去就准备踏实地向前走的决心，那你就能成为命运的主宰者，就能成为自己的主人。就能让所有的痛苦都熔化在忍耐的热情当中，就能让所有的眼泪都在忍耐中化作一股轻烟！

生活的沧桑使生命埋下难言的隐痛，忍耐可以使人相信，隐痛必将消失，暴风雨过后的天空会更加明丽。颠沛的人生使人感到迷离恍惚，忍耐可以让你把难熬的寂寞、忧愤、艰辛强压在心底，不让它偷偷钻出来、漫开去，能让你保持心灵的天平达到平衡。

学会忍耐，学会在忍耐中锲而不舍地追求，在忍耐中更深刻地感悟人生。在忍耐中发愤，在忍耐中拼搏。永远记住：阻挡在你和重大成就之间的敌人就是缺乏耐心。只要你能勇敢地反省和检讨自己不够耐心的原因，然后一一去克服那些弱点，那你就能抓住人生中最有价值的东西。如果你发现自己缺乏毅力，只要在你要求成功的欲望之下燃烧起熊熊烈火，就可以弥补这个缺点。不管你的年龄有多大，也不管你的年龄有多小，只要你有一定的意识，有了一定的思考能力，你就应该培养自己拥有持久的耐心。它是每一个人都需要的，它能帮助你实现更多的目标。

如果你想有一番作为，你就要做好忍耐的准备！“天才，无非是长久的忍耐！努力吧！”法国著名小说家莫泊桑正是实践了福楼拜的这句赠言，最终成为世界文坛的一颗引人注目的明星。相信你自己，在耐力的鼓励下，也能有一番不同凡响的成就。

只要你学会了规则地呼吸，让你的心有了长跑的能力，那你就会在人生的马拉松比赛中坚持下来，就可能在这场比赛中取得理想的成绩，实现自己的梦想。

忍耐才能积蓄力量扭转乾坤

经过百万年的磨练和成长，无疑，狼是自然界中的强者，成为动物中最为强悍的一员。这主要是因为狼是一种会忍耐的动物，懂得逆境中要蓄积力量，扭转乾坤。我们人类也应该如此，好汉不吃眼前亏，忍耐才能积蓄力量，扭转乾坤。

春秋时期，吴越两国相邻，战事不断。有次吴王领兵攻打越国，被越王勾践的大将灵姑浮砍中了右脚，最后伤重而亡。

吴王死后其子夫差继位。三年以后，夫差为报杀父之仇，带兵前去攻打越国。公元前497年，两国在夫椒交战，结果这次吴国大获全胜，越王勾践被迫转移到会稽。吴王趁机追击，把勾践围困在会稽山上，越王勾践感到形势非常不妙。为了讨好吴王，勾践听从了大夫文种的计策，准备金银财宝和美女偷偷地送给吴国太宰，试图通过太宰向吴王求情。

吴王最后答应了越王勾践的求和，于是越王勾践表示投降，并和其妻一起前往吴国。为了表示忠诚和歉意，他们夫妻俩住在老吴王墓旁的石屋里，做看守坟墓和养马的事情。夫差每次出游，勾践总是拿着马鞭，恭恭敬敬地跟在后面。后来吴王夫差有病，勾践为了表明他对夫差的忠心，竟亲自去尝夫差大便的味道，来判断夫差病愈的日期。夫差病好的日期恰好与勾践预测的相合，夫差也认为勾践对他敬爱忠诚，于是就把勾践夫妇放回了越国。

越王勾践几年来的忍辱终于获得了回报，虽然处于劣势，可是他并没有被打倒，相反他充满了斗志，立志要报仇，把昔日的王位和荣耀再次夺回来。为了不忘掉昔日的耻辱，越王勾践睡觉就卧在柴薪之上，坐卧的地方还挂着苦胆，时常含于口中，思忆一下曾经经历的苦难。经过十年的准备，越国终于东山再起，恢复了强国的面貌，打败了吴国。

东汉王朝的开国皇帝刘秀也是个十分能忍耐的人。当时他只是起义军中的一个将军。他有个哥哥也在起义军中当将军。然而，起义军中的将领害怕他们兄弟力量太大，于是设计将他的哥哥给杀掉了。刘秀十分难过，但是他并没有和起义军的头领公开决裂。相反，他忍受了这种屈辱，同时还跟起义军头领讲和，起义军头领因此而对他疏忽防范。刘秀发展壮大后，报了杀兄之仇。

当明成祖还是燕王的时候也是个能忍耐的人。当时建文帝意识到他可能谋反，于是要削夺他的实力。燕王这个时候还没有准备好，于是装作发疯的样子，麻痹建文帝派来监视的使者。建文帝看到这种情况，放宽了心。燕王准备充分后，就立即起兵造了反。

其实古时候成大事的人，很少有不能忍耐的。也有些人觉得士可杀不可辱，而毅然选择了自杀的道路，但是这种选择确实让人不敢恭维，因为留着自己的生命，日后不知道能做多大的事情。如果当年孙膑忍受不了庞涓的羞辱，他最后也不可能报大仇，当然也不可能有举世闻名的《孙膑兵法》流传于世；如果司马迁忍受不了宫刑的羞辱，那么《史记》又从哪里来？如果司马懿忍受不了曹爽的行为，那么也就没有后来的晋朝。还有韩信忍受的胯下之辱，范雎忍受的屈辱，等等。

真正成大事的人，不一定是旷世奇才，但一定有惊人的毅力，而这种毅力往往是在忍耐中表现出来的。

关羽和张飞都是不能忍耐的人，最后他们都没有得到善终。而五代十国的冯道十分能忍耐，后来他被追封为王。

人要学会忍耐，因为很多东西是需要时间的。如果别人对自己有误会，也可以通过时间来证明。时间是最好的试金石，生活中的很多无奈完全可以交付给时间来检验。为此，自己也没有必要将这些包袱压在心头。

不耐烦的情绪注定不成功的结局

狼捕食是极具有耐性的，往往会埋伏一两天，然后才采取行动。只有这样，才能保证成功地捕食猎物。因为狼知道，不耐烦的情绪注定不成功的结局。

做事难，做人更难。难就难在：无论多么简单的事，也会被人弄得复杂起来。

单纯一件事，只要肯下功夫，要把它做好并不难，但一扯上人为因素，简单的事也会变复杂。而依人的智慧、经验、价值观念以及利益的不同，这事的复杂度也会有所不同，就好比一条绳子打上了千百个结，世上的事多半是如此。

比如公司调整人事，好的位子人人想要，施压的施压，钻营的钻营，这就是打了千百个结的绳子；商人要争取大生意，几年前就开始打通人脉、收集情报、训练人员，每个步骤都是问题，也都需要解决，这也犹如打了千百个结的绳子。而要解开这些绳子上的结，要的便是“耐烦”。

事实上，要做好一件事，解决一个问题，最需要的是智慧和经验。有智慧、有经验的人固然能做好事，也能解决问题，但若无“耐烦”的本事，则无法做好磨人磨得发狂的事，也无法解决复杂多变、不知从何下手的问题。所以，不能“耐烦”，徒有智慧和经验还不能成就大事。

“耐烦”是和客观环境比耐力，也在和竞争对手比耐力，你能“耐烦”，就不会输。若因不耐烦而半途放弃，那么就先输了，很多在人生竞赛中落后的人都是因为不耐烦，而不是因为智慧不如人！

在工作中往往有一些琐碎而无价值的事，通常是一些不重要的任务或工作，而且报偿低。它消磨你的精力和时间，因此让你不能处理更为重要且当务之急的工作。琐碎无价值的工作可能是将文件归档、清理办公桌抽屉、日常文书工作或者没有紧迫任务时任何人都可以做的那种工作。

如果你刚刚踏上工作岗位，面对每天这些琐碎而无价值的事，是不是会感到厌烦？尤其是在社会中的人，很有干一番事业的雄心，对这些鸡毛蒜皮的小事往往会不屑一顾。人生一世，谁都不甘平庸，都想成就一番大业，不虚度此生。可是这世界上能干事的人不少，成大业的确实不多，究其原因，方方面面，主客观因素都有。比如，要有良好的社会背景，有千载难逢的机遇，也要有智商、有文化、有修养，等等。但“耐不得烦”却是一个常常被人忽略的重要因素。

“要能耐得住烦”就是要站得高，看得远，不为眼前的得失而影响大目标，大事业。“耐烦”就是不要急功近利，不因小失大。能耐一次烦，便能耐二次烦，这种本事一变成习惯，将是成就大事业的基础。这种“耐烦”的本事，年轻人尤其要能学到，不要说你年轻气盛而“做不到”，那是托词，这里能告诉你的只是：越早学到，越早获益！

最佳的出击机会是等来的，狼深深地明白这一点。它们在捕食驯鹿的时候，宁可抓了放，放了抓，直至时机成熟，才主动擒获。机会不会从天降临，成功不会突然来到，只有付出极大的耐心，才能孕育和等来机会，才能取得最后的胜利。

第六节 沉着冷静，强敌压顶不弯腰

控制情绪，努力克制自己

狼无论在什么情况下，都是很淡定、从容的。你从它的眼神中看不到任何焦躁、恐惧和不安。它始终能够控制自己的情绪，时刻保持沉着冷静。这对我们人类的启发便是控制情绪，努力克制自己。

当一个人冲动时，其全部的注意力都集中在导致他冲动的这一件事情上，对于其他的诸如后果之类的问题根本就没有时间和空间去考虑。因此有人说，“冲动是魔鬼”。无数个令人扼腕叹息的悲剧一再向众人诠释了这句话。包括我们，在自己的经历中也多少有些体会。

心理学家认为，人在受到伤害时，愤怒是正常的反应。而第一个念头便是想攻击伤害自己的人，但在行动前最好先问问自己：这样做能否达到目的？对解决事情有无帮助？

这是一个真实的故事：

在临近高考还有23天的那天早上，在一个时常洋溢着欢乐笑声的班集体里，同学们正在全神贯注地填着志愿表。一切都是那么的平静，谁也不敢相信一场流血事件即将发生……

小全，全年级师生公认的一名高材生，拥有无限的前程。但他做事很冲动，只要情绪一来就根本不知道什么是冷静，什么是君子动口不动手。其实他并不想伤害别人，更不想毁了自己的前途。那是理智与他无缘呢，还是他自己放弃了对理智的索求？

事情的起因很简单，一位同学从小全身边走过时，不小心碰了他一下，小全不高兴地说：“走路看着点！”那位同学不以为意地说：“怕碰就别在这里坐着。”

小全的火“腾”的一下蹿了上来，对着那个同学的眼睛就是一拳……待他冷静下来后，他才发现不应该发生的一切已成了现实。他把那位同学的双眼给打瞎了，年满18岁的他将要面临严厉的刑事处罚。

冲动，让一个前程似锦的少年走向了囹圄，知道此事的人无不欷歔。

因为冲动而使自己受伤害的例子举不胜举。譬如：自己向来尊敬的人，如果作出令我们伤心的事情，我们很可能立即反驳回去；受了陌生人的气，恨不得用原子弹炸他等等。其中，办公室是最容易滋生怒火的场所，当我们看到能力平平的同事晋升，而自己却备受冷落时，便会怒火中烧；天天为公司卖命，偶尔早点下班，主管就语带讥讽地说：“今天才上半天班就自动下班了呀！”便一怒之下跑到老板面前拍桌子，把辞呈往老板面前重重一摔，然后自以为很帅地说：“我不干了！”等等。这些做法，在当时可能是出了一口气，但最后吃亏的还是我们自己。

在现实生活中，人总是很容易产生冲动的。在一种氛围中，在一种情景下，冲动的情绪会急速冲破理性的防线，使人的情绪、思维和行为出现非常规的反应。

专家证实，人在冲动的时候，大脑就容易短路。人在大脑短路的控制下，要对棘手问题做出及时、正确的反应几乎是不可能的。生活中我们时常听到这样的信息，某人跳楼自杀后，其朋友都说他平时是很平静、很容易沟通的，没听说过他和谁有积怨，甚至都不知道他会有什么想不开的地方；或者某人动刀砍人犯罪之后，说自己之前从未想过要砍人，和被砍的人也只是因为小事而起冲突的。那为什么这样的信息我们会经常听到呢？简单地说，就是因为人在冲动的时候容易做出一些平时连想都不会去想的事情，从而造成对自己或是对他人的伤害。

刘邦与项羽决战在即，要韩信出兵相助之时，韩信提出要刘邦封他为“假齐王”，刘邦勃然大怒，大骂韩信不该在这个时候要求封为假齐王。然而，经张良提醒，刘邦马上恢复冷静，转而向韩信骂道：“大丈夫要当王须当个真王，怎么可以要求封为假齐王？”随后，立即封韩信为齐王，从而使韩信能出奇兵，最终打败了强敌项羽，夺得了天下。如果当时刘邦不能理性地分析局势，那天下最终归谁所有，便不是个定数了。

面对劲敌，从容冷静

在北美的旷野上经常会出现这样的场景，一群分散的狼突然向一群驯鹿冲过去，引起驯鹿群的恐慌，导致驯鹿纷纷逃窜，这时，狼群中的一匹“剑手”会斜刺里冲到鹿群中，抓破一头驯鹿的腿。随后便又将这头驯鹿放了。这种情况一天天地重演着，受伤的驯鹿渐渐失掉大量的血液、力气和反抗的意志。最后狼群再选择时机，捕食驯鹿。

狼群之所以这样做，主要就是因为驯鹿的体形较大，如果踢得准，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地。因此，狼在面对驯鹿的时候，从容冷静，仔细分析对策，最终将驯鹿给擒住了。

在任何情形之下，我们都要保持一个冷静的头脑，即使一时束手无策也要保持镇定从容。

遇到变故便手足无措的人必定是个懦夫，一旦遇到重大的困难，这种人便要推卸重任。只有遇到意外情况仍然镇定从容的人，才能担当大事。

为什么在很多机构中，常见到一些看起来能力平平、业绩也不出众的员工却占据着重要的职位，其原因就是老板对重要职位的职员并不只是考虑他一般的才能，而是更多地考虑到头脑的清晰和判断力的准确把握。

在失败和危急关头保持冷静是很重要的。有人面对危难，急躁发怒；成大事者临危不乱，沉着冷静，理智地应对危局。

足球场上，两队经过90分钟酣战，又度过了随时可能遭遇“突然死亡”的30分钟加时赛，紧张刺激的时刻终于到了——点球决胜！

输赢在此一举。此时对于被指派上场的球员而言，什么是最重要的？信心？力量？技术？不！是沉着！此时惟有沉着方能助他完成这最后的致命一击，方能助整个球队走向辉煌的胜利。

不管你是否承认，只有沉着才是力挽危局的法宝。这种品质总能产生战无不胜的力量。

历史上的法奥马伦哥战役是拿破仑执政后指挥的第一个重要战役。这次战役的胜利，对于巩固法国脆弱的资产阶级政权，对于加强拿破仑的统治地位都有着重要的意义。在这场战役中，拿破仑把他的沉着冷静与临危不乱的品质发挥到了极致，并最终取得了战役的胜利。他有效地制造和利用了敌人在判断上的错误，真正做到了出敌不意，出奇制胜。

从亚平宁山脉进入北意大利是法国人在历史上入侵意大利经常走的一条老路。这一次，拿破仑一反常规，偏偏避开了他在第一次意大利战争中也曾走过的那条路线，而选择了一条历史上很少有人走过、在一般人眼里根本无法通行的道路。结果，完全出乎奥军意料之外，达成了战略上的突然性，收到了战略奇袭的效果。

正由于这一战略奇袭，他成功地避开了梅拉斯的主力，弥补了自己兵力的不足。

他灵活机敏，能够在复杂的形势下趋利避害，避实就虚。拿破仑率领预备军团翻过大圣伯纳德山口，进入北意大利后，面临着两种选择：一种是迅速南下，增援马塞纳，倾全力解热那亚之围，使意大利军团免遭覆灭的厄运；另一种是暂时置马塞纳于不顾，迅速挥师东进，直取伦巴第的首府米兰，斩断奥军退路，以求一举切断奥军主力与本土之间的联系，迫使奥军北撤，然后与其进行决战。拿破仑从战役全局出发，审时度势，权衡利弊，冷静作出了选择后者的正确决策。

他沉着冷静地应付着险象环生的战斗环境，在关键时刻指挥若定，临危不惧。拿破仑在马伦哥战役中，正好显示了这样一个突出的特点。在6月14日下午的几个小时里，法军的处境可谓岌岌可危。按照一般人的看法，出现了这种情况，法军肯定是必败无疑了。可是，拿破仑却仍然镇定自若，继续从容不迫地指挥部队抗击敌人的进攻，因此争取了时间，等到了援兵的到达。

尽管德赛率部队及时赶到具有一定的偶然性，但拿破仑在这危急关头的坚定态度，对于稳定法军的情绪，鼓舞法军继续进行顽强的抵抗，无疑是有重要作用的。

没有他的坚定指挥，法军早在德赛的援军到达以前就崩溃了。

毛泽东在敌人已打到眼前时，坚持要看看胡宗南的兵是啥样子；陈毅在指挥所外炮声震天时，镇定自若地摆好棋盘，对他的战友说：“莫慌，来一盘（象棋）么！”这就是沉着。惟有如此，方能在危局中作出最为正确的决策，从而成为最终的胜利者。

心理学家认为，失败会导致一连串的连锁反应。除非你把失败看作是促进成长和实现成功的一个工具，否则失败对感情的重创一定会侵蚀你的自信和乐观。当你明显发现自己没有任何一件事是做对的时候，你会陷入些许的惊慌。那种惊慌会再转变成恐惧，你会害怕你每天在任何地方做的任何事情都会被弄得一团糟。

失败给了你时间来重新振作，来让你深深地喘口气，它还会提醒你，应该让已经过去的成为过去。一切已经结束，吸取教训，继续前进吧。为了做到这一点，你应该保持冷静。不管事情变得有多糟，你必须能够作出冷静、清醒的决定。如果你向激动和恐惧屈服，你就会屡屡把可能的成功变为失败。长期以来种种有损身心的举动，例如：压力造成的恐惧、大发脾气、郁郁寡欢、哭哭啼啼，等等，实际都是出于懦弱。懦弱是最不受人们欢迎的特性之一。你也许会忘记自己在事情变得糟糕时的行为举止，但别人不会。

迈克是一个跳伞队员，在一次为比赛而进行训练的时候，他和队友在南加利福尼亚的沙漠上空练习特技跳伞。他们在距离地面13000英尺的高空从飞机上往下跳，然后他们得立刻挽起手编成队形，直到他们降落到距地面5000英尺的地方才可以松开手。

队员们的手松开了，他们一个个从队形中分离出来，想要打开他们的引导伞。当迈克把手伸向自己的引导伞时，可怕的事情发生了，什么动静都没有。引导伞，那把应该先于主降落伞打开，确保整个开伞过程井然有序的小小的制动伞——被卡住了！地面朝着他飞速扑来，他伸出手又做了一次，努力想拉开他的引导伞，没有一点用。

不用说，当时那种情形让人感到绝望极了。虽然还有备用伞，出于两个原因迈克一直迟迟没有打开它：一个原因是，如果备用伞已经打开了，以后他的引导伞也最终打开，就会有两把降落伞同时在迈克的头顶，它们会绞在一起。现在距离地面这么近，一旦出现这种情况会是致命的。另一个原因是，打开备用伞是走投无路时的最后一招，只有在紧急状态下才可以这么做。这时候迈克的脑袋里出现了一个小小的声音，提醒他现在是危急时刻，他需要立刻打开备用伞。

此时他已降落了10000英尺，距离地面只剩下3000英尺，迈克必须在这时候打开备用伞，否则就彻底没戏了。备用伞“嘭”地发出一声巨响在他头顶张开，绽开了美妙绝伦的一幅画面：一把橙绿色的、开得满满的降落伞在蓝天碧水间缓缓飘落。迈克安全地朝着地面飘下来，陶醉在自己依然活着的巨大喜悦里。

迈克说他当时一遍遍提醒自己一定要保持冷静，因为惊慌失措只能让事情的结果更糟。

冷静是一种修养，一种胆识，一种做人的智慧。冷静的心态要靠平时苦修。因此，平时我们应该注意加强学习，培养自己良好的作风和道德修养，时刻用“冷静”来约束自己。

遭遇“危机”，冷静一下想办法

狼群陷入了猎人的包围圈中。在这危难时刻，狼王却显得十分镇定，临危不乱。它辨明了形势，果断地率领狼群实施突围。在危机面前，狼王表现出来的镇定以及临危不乱是值得我们学习的。只有处变不惊，心态良好，才能使自己的头脑永远保持冷静，才能在困境面前做出判断，为自己找到一条生路。

美国的波音公司和欧洲的空中客车公司曾为争夺日本“全日空”的一笔大生意而打得不可开交，双方都想尽各种办法，力求争取到这笔生意。由于两家公司的飞机在技术指标上不相上下，报价也差不多，“全日空”一时拿不定主意。

可就在这关键时刻，短短两个月内，世界上就发生了三起波音客机的空难事件。一时间，来自四面八方的各种指责都向波音公司汇集而来。这使得波音公司蒙受了奇耻大辱，产品质量的可靠性也受到了人们的普遍怀疑。这对正与空中客车争夺的那笔买卖来说，无疑是一个不好的信号。许多人都认为，这次波音公司肯定是输定了。但波音公司的董事长威尔逊却并没有为这一系列的事件所击倒。他马上向公司全体员工发出了动员令，号召公司全体上下一起行动起来，采取紧急的应变措施，力闯难关。

他先是扩大了自己的优惠条件，答应为全日空航空公司提供财务和配件供应方面的便利，同时低价提供飞机的保养和机组人员培训；接着，又针对空中客车飞机的问题采取对策，在原先准备与日本人合作制造A3型飞机的基础上，提出了愿和他们合作制造比A3型飞机更先进的767型机的新建议。空难前，波音原定与日本三菱、川琦和富士三家著名公司合作制造767客机的机身。空难后，波音不但加大了给对方的优惠，而且还主动提供了价值5亿美元的订单。通过打外围战，波音公司博得了日本企业界的普遍好感。在这一系列努力的基础上，波音公司终于战胜了对手，与“全日空”签订了高达10亿美元的成交合同。这样，波音公司不光渡过了难关，还为自己开拓了日本这个市场，打了一场反败为胜的漂亮仗。

遇到危机时，不要消极躲避，更不要以硬碰硬。全力以赴，靠你敏捷的思维化险为夷。

1991年9月，名声显赫的台湾海霸王食品公司发生了中毒案，致使该公司的信誉一落千丈，营业额只有原来的10%。然而，在类似的情况下，美国乔克尔恩逊药品公司却能平安地渡过危机。事情发生之后，该公司迅速采取了周密的应变策略，全力推行危机管理，制定了“终止死亡，找出原因，解决问题，通告公众”的重要决策。在获悉第一个死亡消息1小时内，公司人员立即对这批药品进行化验，结果表明阴性。但他们还是花费大量经费通知45万个包括医院、医生、批发商在内的用户，请他们停止出售并立即收回该公司的药品。同时撤销所有的电视广告，把事实真相以及公司所采取的对策迅速向公众告知。公司最终消除了公众的误解，仅仅3个月就恢复了生机。

英国航空公司也曾遇到这样一件事：一次，一架由伦敦经纽约、华盛顿飞往迈阿密的英国航班，因机械故障被迫降落后在纽约禁飞。乘客对此极为不满，对英国航空公司怨声载道。该公司立即调度班机，将63名旅客送往目的地。当旅客下机时，英航职员向他们呈递了言辞诚恳的致歉信，并为他们办理退款手续。63名乘客免费搭乘了此班飞机。此举异常高明，尽管英航损失了一大笔钱，但起了力挽狂澜之功效，大大弱化了乘客的不满情绪。英航的这一举措被人们广为流传，不仅未使英航声誉受损，反而大大提高，乘客源源不断。

面对危机，不要麻木，不知所措，要学会沉着冷静地面对，根据不同的情况做出相应的变通。这样你才有可能克服困难走向成功。

冷静是狼的一种生存力量。因为它们知道“大丈夫能屈能伸”，“好汉不吃眼前亏”。保持冷静，学会沉着地去应对，认真思考，你才能开辟出一条成功的人生之路来。

第七节 锁定目标持之以恒，不获猎物绝不罢休

目标犹如方向，选准你的方向

在动物园看见过狼的人都知道，狼即使被困在笼子里，也要在笼子里不停地兜圈子；相反，在笼子里的狮子却更愿意趴着。在野外看到的狼，我们也极少看到他们悠闲地漫步，它们总是在奔跑着。狼这样做是为了保证自己有出色的奔跑能力而得以生存。

我们人也应该像狼一样，明确知道自己该干什么，不该干什么。可总有些人不是这样，他们不知道自己该干什么，也拿不出行动，总是寻找各种各样的理由。其实究其根本原因就是缺乏目标。目标犹如方向，选准你的方向。

大多数人对于未来都是抱着顺其自然的态度，很少有人会认真地思索，总认为“命里有时终须有，命里无时莫强求”。其实这种看似乐观的想法，换一个角度看完全是一种消极的人生态度。想要坚定地走在人生旅途上，越过那些障碍，你必须有目标。

曾有三名瓦工，在炎炎烈日下同样辛苦地建造一堵墙。一个行人问他们：“你们在干什么？”

“我在砌墙。”第一人答道。

“我干一小时活，挣五元工钱。”第二个瓦工答道。

行路人又稍向前走了几步，来到第三个瓦工面前，提出相同的问题。第三个瓦工仰望着天空，以富有幻想的表情凝视着远方，答道：“我正在修建一座大教堂。”

多年以后，前两个瓦工庸庸碌碌，无甚作为，还在砌墙，而第三个瓦工则成了一位享誉世界的建筑工程师。

古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指一个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。人生目标是生活的灯塔，如果失去了它，就会迷失前进的方向。确立人生目标，是一个能让我们以繁忙来代替对现实的不满和抱怨的好方法。目标对于人生，正像空气对于生命一样。没有空气，生命就不能够存在，没有目标，等待人生的只有失败与徘徊。

如果人生没有目标，就好比陷在黑暗当中，不知道哪里才是方向。人生要有目标，一辈子的目标，一个时期的目标，一个阶段的目标，一个年度的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标……一个人追求的目标越高越直接，他进步得越快，对社会也就会越有益。有了崇高的目标，再加上矢志不渝地努力，没有什么不能成为现实。

如果将心理学家的结论用哲人的语言来表达，那就是，伟大的目标构成伟大的心灵，伟大的目标产生伟大的动力，伟大的目标形成伟大的人物。

一次，考克斯和约翰一起进行了一次凌晨穿越伦吉提大平原的飞行。景色非常优美，他们能看见大象、狮子和大群羚羊席卷穿过整个平原。

“羚羊的数量这么大，真是一件好事啊！”他们的非洲导游注意到他们正盯着那一大群羚羊沉吟时说道，“否则，这个物种很快就会灭绝。”

考克斯问他为什么这么说，他笑了，然后指着一头停止奔跑的羚羊说：“你将会注意到那头羚羊跑不了多远了。它停下来不是因为意识到有什么重要的事情需要思考，也不是因为它累了，而是因它太愚蠢以至于忘记了当初它为什么要奔跑。它发现了天敌，本能地逃开，开始向相反的方向跑。但是它忘记了是什么促使它奔跑，甚至有时候是在最不适当的时候停下来。我曾经看见它就停在天敌旁边，有时甚至向某个天敌走过去，似乎它已经忘记了这是否就是同一种在几分钟以前让自己惊慌失措的动物。它就差冲上去说：‘嘿！狮子先生，你饿了吗？在找午餐吗？’如果不是有一大群羚羊的话，我想这整个种群将在几个星期之内被消灭干净。”

当时，考克斯在热气球上很容易去嘲笑那些羚羊，而在这次飞行结束以前，他发现自己有了一个很有趣的想法——在现实的商业世界中，他曾经见过同样的问题。

是不是有许多人有规律的举动让你想起那些羚羊呢？他们有不错的主意，他们为自己设立了一个目标，而且为这个目标努力了一天或者仅仅半天。也许他们只是谨慎地四处溜达了40分钟罢了。40分钟以后，他们发现自己并没有达到目标。然后他们就会对自己说：“嘿，这太难了。这比我想象的难多了。”接着他们就会永远停在那里一动不动。

为了避免羚羊思维，你必须确定一个目标，然后坚持不懈地向它努力。你不想在路上停下来，而且当你的天敌逼近的时候，当然更不想停下来。当每天结束的时候，你必须好好总结一下，并且问自己：“距离我为自己设定的主要目标，今天我又走近了多少？”如果你对这个问题的真实答案是，今天你没有为达到目标做出什么有意义的行动，也就是说今天你停在路上，那么你必须决心从明天开始让自己振作起来。

专注于目标，不受其他诱惑

一只狼正隐蔽在树丛里观察羚羊群的动向，羚羊群正在一片草地上悠闲地吃着青草，似乎没有提防周围的事物。它们三个一群，两个一伙，不断地变换食草地点，一会儿跑到丛树边上，一会儿又跑到草地中间。尽管好几只羚羊都在狼眼前晃来晃去，但狼始终只盯着其中的一只羚羊。

狼就是这样始终专注于目标，绝对不会受其他的诱惑。我们也一样，看得太多，往往会分神，不容易成功。

阿爸带着自己的三个儿子去草原打猎。四人来到草原上，这时阿爸向三个儿子提出了一个问题。

“你们看到了什么呢？”

老大回答说：“我看到了我们手中的猎枪，在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草原。”

阿爸摇摇头说：“不对。”

老二回答说：“我看到了阿爸、哥哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”

阿爸又摇摇头说：“不对。”

老三回答说：“我只看到了野兔。”

这时阿爸说：“你答对了。”

一个能顺利捕获猎物的猎人只瞄准自己的目标。我们有时之所以不成功，是因为看到的太多，想得太多，禁不住太多的诱惑，失去了自己的目标和方向。一个人只有专注于你真正想要的东西，你才会得到它。

人人都渴望成功，但是大部分人都是希望自己成功，而不是一定要成功。不成功就做个普通的不能再普通的凡人，也觉得不错。有这样的想法，自然成功的动机不是特别强烈，因此，倘若碰到什么需要付出代价时，就退而求其次了，或者干脆放弃。而成功者之所以成功，是他们发誓一定要成功。真正地追求成功，就要摆正心态，以坚实的精神力量作支撑。

安大略湖的一位著名的主教讲述的一个故事说明了坚强的意志对把握人生机会的重要性：一个商人需要一个小伙计，他在商店里的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期4美元，合适者可以拿6美元。”“自我克制”这个术语在村里引起了议论，这有点不平常。它引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考。这自然引来了众多求职者。

每个求职者都要经过一个特别的考试。

“能阅读吗？小伙子。”

“能，先生。”

“你能读一读这一段吗？”他把一张报纸放在小伙子的面前。

“可以，先生。”

“你能一刻不停顿地朗读吗？”

“可以，先生。”

“很好，跟我来。”商人把他带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸送到小伙子手上，上面印着他答应不停顿地读完的那一段文字。阅读刚一开始，商人就放出6只可爱的小狗，小狗跑到小伙子的脚边。这太过分了。小伙子经受不住诱惑要看看美丽的小狗。由于视线离开了阅读材料，他忘记了自己的角色，读错了。当然他失去了这次机会。

就这样，商人打发了70个人。终于，有个年轻人不受诱惑一口气读完了。

商人很高兴。他们之间有这样一段对话：商人问：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗？”

年轻人回答道：“对，先生。”

“我想你应该知道它们的存在，对吗？”

“对，先生。”

“那么，为什么你不看一看它们？”

“因为你告诉过我要不停顿地读完这一段。”

“你总是遵守你的诺言吗？”

“的确是，我总是努力地去做，先生。”

商人在办公室里走着，突然高兴地说道：“你就是我要的人。明早7点钟来，你每周的工资是6美元。我相信你大有发展前途。”年轻人的最终发展的确如商人所说。

锁定目标，不达目的不罢休

狼族生存的最重要技巧，就是能够把所有的精力集中于捕猎的目标上，他们只瞄准猎物，不达目的绝不罢休。对于不能达到的目标，他们绝对不会做出无意义的行为，不管是恐吓性的咆哮，还是无谓的奔跑。

在非洲的马拉河，河谷两岸青草嫩肥，草丛中一群群羚羊在那儿美美地觅食。一只狼隐藏在远远的草丛中，竖起耳朵四面旋转。它觉察到了羚羊群的存在。然后悄悄地地接近羊群。

越来越近，越来越近，羚羊也有所察觉，开始四散逃跑。豺狼像百米运动员般瞬时爆发，如箭一样冲向羚羊群。它的眼睛紧紧盯住一只未成年的羚羊，直向它追去。

在追与逃的过程中，豺狼超过了一头又一头站在旁边观望的羚羊，但它没有掉头改追这些更近的猎物，而是锲而不舍地直朝着那头未成年的羚羊狂追猛赶。

羚羊累了，狼也累了，在这场较量中最后比的是速度和耐力。终于，豺狼的前爪搭上了羚羊的后背，羚羊成了狼的嘴中物。

也许你会很疑惑，在追击过程中狼为什么不改追那些离自己更近的羚羊呢？这正是我们人类所欠缺的，多数人总是在左顾右盼，游移不定。要么没有任何目标，要么有了目标却无法坚守目标。而这种现象普遍存在于动物世界中，也许是一种代代相传的本能。

专注，已经成为一个人是否能成功的决定性因素。心无旁骛，锁定目标，是人类需要从狼身上学习的一个重要的素质。

从前，有一只贪狗经常到寺院里去寻食物。当地有两座寺院，一座在河水的东岸，另一座在河水的西岸。贪狗听到东岸寺院僧人开饭的钟声，便去东岸寺院去讨食；听到西岸寺院僧人开饭的钟声，又去西岸寺院去讨食。

后来，两座寺院同时鸣钟开饭，贪狗渡河去讨食，当向西游去时，惟恐东岸寺院的饭食比西岸寺院的好；向东游去时，又怕西岸寺院的饭食比东岸寺院的好。它一会儿向西游去，一会儿又向东游去，最后浑身无力，活活地淹死在河水中。

没有大到不能完成的梦想，也没有小到不值得设立的目标，只有朝着确定的目标行动，才能有成功的希望。专注投入地做好一件事，目标太多会让你花了眼到头来一事无成。

剪掉旁枝才能茁壮成长

狼在捕食猎物时，从来都是集中全部精力。它们的眼睛始终都不曾离开它们所猎取的目标，时刻观察着猎物。对于不在它们猎取范围内的，绝不多看一眼。

对于大部分人来说，如果一入社会就专心于某事，不让它消耗在一些毫无意义的事情上，那么就有成功的希望。但是，很多人却不能如此，在实现目标的过程中，一开始还行，慢慢就偏离了。这主要是私心杂念太多，不能把全部精力都集中在一件事上。

在某一方面，蚂蚁是人们最好的榜样。它们驮着一大颗食物，齐心协力地推着、拖着它前进，一路上不知道要遇到多少困难，要翻多少跟头，千辛万苦才把一颗食物弄到家门口。蚂蚁给我们最好的教益是：只要不断努力、持之以恒，就必定能得到好的结果。

明智的人最懂得把全部的精力集中在一件事上，惟有如此方能实现目标；明智的人也善于依靠不屈不挠的意志、百折不回的决心以及持之以恒的忍耐力，努力在人们的生存竞争中去获得胜利。

那些富有经验的园丁常常把树木上许多能开花结实的枝条剪去，一般人往往觉得很可惜。但是，园丁们知道，为了使树木能更快地茁壮成长，为了让以后的果实结得更饱满，就必须忍痛将这些旁枝剪去。否则，若要保留这些枝条，那么将来的总收成肯定要减少无数倍。

那些有经验的花匠也习惯把许多快要绽开的花蕾剪去，这是为什么呢？这些花蕾不是同样可以开出美丽的花朵吗？花匠们知道，剪去其中的大部分花蕾后，可以使所有的养分都集中在其余的少数花蕾上。等到这少数花蕾绽开时，一定可以成为那种罕见、珍贵、硕大无比的奇葩。

做事就像培植花木一样，青年男女们与其把所有的精力消耗在许多毫无意义的事情上，还不如看准一项适合自己的重要事业，集中所有精力，埋头苦干，全力以赴，肯定可以取得杰出的成绩。

如果你想成为一个众人叹服的领袖，成为一个才识过人、无人可及的人物，就一定要排除大脑中许多杂乱无绪的念头。如果你想在一个重要的方面取得伟大的成就，那么就要大胆地举起剪刀，把所有微不足道的、平凡无奇的、毫无把握的愿望完全“剪去”，在一件重要的事情面前，即便是那些已有眉目的事情，也必须忍痛“剪掉”。

世界上无数的失败者之所以没有成功，主要不是因为他们才干不够，而是因为他们不能集中精力、不能全力以赴地去做适当的工作，他们把自己的大好精力东浪费一点、西消耗一些，而他们自己竟然还从未觉悟到这一问题：如果把心中的那些杂念一一剪掉，使生命力中的所有养料都集中到一个方面，那么他们将来一定会惊讶——自己的事业上竟然能够结出那么美丽丰硕的果实！

拥有一种专门的技能要比有十种心思来得有价值，有专门技能的人随时随地都在这方面下苦功求进步，时时刻刻都在设法弥补自己的缺陷和弱点，总是要想到把事情做得尽善尽美。而有十种心思的人就和他不一样，他可能会忙不过来，要顾及这一点又要顾及那一个，由于精力和心思分散，事事只能做到“尚可”为止，结果当然是一事无成。

现代社会的竞争日趋激烈，所以，你必须专心致志，对自己的工作全力以赴，这样才能做到得心应手，有出色的业绩。

狼在捕猎时，会把所有精力都集中于捕猎的目标上，然后捕猎，最后成功。一个人只有事先确定好自己的目标，然后再把所有的时间、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，从而最大限度地发挥自己的潜能，实现自己的目标。

第八节 冒险家的游戏：勇探虎穴夺取虎子

斩断退路，置之死地而后生

希望是督促人们成功的动力，也是生命存在最主要的“激动剂”：只要活着就有希望。希望不一定是多么伟大的目标，它可以缩小到平淡生活中的一些小期待、小满足。也许这些小期待、小满足只是一些微不足道的细碎小事，但是，对个人而言，却能带来一些快乐。希望就是平平常常的满足，从从容容的期盼。

一位原籍上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，他骑着一辆旧自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一碗饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。一天，在唐人街一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道，专业不对口，他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将，眼看他就要得到那年薪3.5万澳元的职位了，不想招聘主管却出人意料地问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作要时常外出，没有车寸步难行。”澳大利亚公民普遍拥有私家车，无车者寥若晨星，可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答：“有！会！”“四天后，开着你的车来上班。”主管说。

四天之内要买车、学车谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。他从华人朋友那里借了500澳元，从旧车市场买了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那块草坪上摸索练习；第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日，他已是“澳洲电讯”的业务主管了。

这位留学生的专业水平如何我们无从知道，但他的胆识确实让人佩服。不完美，也给自己留一份希望去努力。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，不给自己以希望，绝不会有今天的辉煌。那一刻，他毅然决然地斩断了自己的退路，让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地，人才会集中精力奋勇向前，找到出路，从生活中争得属于自己的位置。

在生活中，不论希望大小只要值得我们去期待就都是美好的，而当我们在努力过程中，必然能感受到其中的快乐，生命便也因此更丰富、更有意义。

断绝你自己准备的一切后路吧，这样才能让自己无牵无挂，无所顾忌，一门心思地去追求成功。

恺撒在尚未掌权之前，是一位出色的军事将领。有一次，他奉命率领舰队前去征服英伦诸岛。

在他出发前检阅舰队时，才发现一个严重的问题，随船远征的军队人数少得可怜，武装配备也残破不堪，以这样的军力妄想征服骁勇善战的盎格鲁—撒克逊人，无异于以卵击石。

但恺撒还是决定启程，航向英伦诸岛。舰队到达目的地之后，恺撒等所有兵丁全数下船后，立即命令亲信部属一把火将所有战舰烧毁。

同时他召集全体战士训话，明确告诉他们。战船已经烧毁，所以大伙儿只有两种选择：一是勉强应战，如果打不过勇猛的敌人，后退无路，只得被赶入海中喂鱼。另一条路是，克服军力、武器、补给的不足，奋勇向前，攻下该岛，则人人皆有活命的机会。

士兵们人人抱定必胜的决心，终于攻克强敌，而恺撒也因为这次成功的战役，奠下日后掌权的基础。

在中国古代也有类似的故事，“破釜沉舟”的确是最能激励人心的方式之一。

大多数成功人士之所以成功，都由于他们为了达成目标，舍弃一切与他成功之路不相关的事物，眼光只锁定他的目标。

这般强烈的成功意志，对于一般人而言，似乎较为难以具备。故而，我们不妨学习凯撒大帝火烧战船断绝后路的方式，来激励自我能够全力以赴。

除去诸如拖延、怠惰、消极意识等阻碍你成功的事物，然后再断绝所有可退之路，只有这样，才能保证渴望追求成功的愿望，如同求生的本能一般，那么迫切而强烈，将带领你走向成功。

如果明确自己完全无路可退，即使再怯懦的人，也会成为最英勇的战士，挺起胸膛，去迎接任何挑战，而且最终能取得胜利。

绝地重生，杀出一条血路来

一只狼已被猎人追到了断壁的边缘，前面是万丈深渊，后面是手持猎枪的猎人。如果要求生，就只有越过前面近5米宽的断壁沟壑跳到对面去。

然而，这是根本不可能的。狼的焦躁被猎人察觉了，他抿着嘴笑了，打算活捉这匹狼。然而就在这时，狼做出了让猎人意想不到的决定：没有任何助跑，而是终身一跃向沟壑跳去。

猎人闭上了双眼，这一幕似乎有些残忍。然而当他睁开双眼时，他看到的是挂在对面断壁边的狼在拼命地向上攀爬。终于，它的后腿找到了着力点。

这就是狼的血性——绝地重生，杀出一条血路来。“凡为客之道：深则专，浅则散。”有时候，无路可走了，往往能杀出一条血路来，出其不意地取得胜利。“项羽鏖兵解巨鹿之围”就是这样一个典型的战例。

公元前208年，秦国和赵国发生战争，秦兵将赵国的都城巨鹿包围起来，赵军被困，动弹不得，巨鹿危在旦夕。赵王一面派人向齐、燕、代、楚等求救，一面命大将陈余出战抗敌。哪知齐、燕、代几国的援兵进到巨鹿附近，慑于秦军威势，便不敢再向前，只在城外拒守。而陈余看到虎视眈眈的秦兵也不敢轻易出战。

这时，只有楚国的项羽挺身而出。项羽骁勇异常，不久前杀死了宋义，楚怀王将他任命为上将军。项羽接到赵军的求救，便领兵出战，率领楚军投入了救赵战斗。渡过黄河后，项羽即下令全军将士，烧毁营舍，沉掉船只，砸破釜甑，每人只带三天干粮，誓与秦军决一死战。楚军上下面临绝境，又见主帅项羽英勇慷慨，人人奋力前行，怀必死之心，直抵巨鹿城下。

秦将王离看见楚军攻来，就立刻调遣军队迎战楚军。两军相逢，秦军还未展开阵势，楚军早已一齐冲上，勇不可当，对着猝不及防的秦军乱砍乱杀，杀得秦军根本无招架之力，竟三战三退。秦将章邯又率大军前来增援，希望仗着强大的兵力可以反败为胜。但殊不知，情况并非如此。从表面上看，秦军甲仗齐整，队伍雄壮，兵多将广，其势如泰山压顶；楚军这边衣甲简陋，三五成群，步伐粗疏，各自为战，全然不成阵势，似毫无训练的散兵游勇，只知横冲直闯。两军对阵，与秦军相比，楚军似乎毫无可对抗性，作壁上观的燕、代、齐各国将士，都捏了一把汗，以为楚军必败无疑。但其实，这其中包含了大学问，正是项羽用兵的精妙之处。

项羽知道秦楚兵力悬殊，如果按照常规兵对兵、将对将的列阵对抗，楚军一人对付秦军二人还不够分配，取胜是不可能的。所以项羽反其道而行之，从战场情势出发，灵活处置，自己身先士卒，冲杀在前，命将士不拘阵势，各自为战，只求杀敌取胜，将士们见主帅冲锋在前，于是士气大振。项羽还让士兵们破釜沉舟，无后退之路，惟有奋勇向前才可能有活路。所以士兵们怒气冲斗牛，以一当十，以十当百，呼声震天。秦军闻声丧胆，楚军刀斧过处，秦军尸横遍野。

章邯曾在项羽面前吃过败仗，今日之阵势，更令他胆战心寒，没经过几个回合，秦军伤亡便十有三四，只得败退而去。项羽下令宿营休息，让士兵们饱食干粮，以便再战。第二日出战前，项羽对士兵们说：今日务必尽扫秦兵。我军粮食已尽，不胜将全军覆灭。并命将士杀敌后，只管向前，不必考虑阵形与别人的策应。

将士们得令后，个个争先。刚进入战场，便一声呼啸，直向秦军杀去。章邯虽极力催促部下向前，但根本敌不过楚军英勇猛烈，陷于被动地位，一退再退，五退之后便溃不成军。章邯仓皇率残兵逃回了秦军大营。王离在项羽大战章邯时，勉强守住了本寨，但绝不敢出战。项羽便命英布等领兵堵住道路，自己亲率军马攻打王离，一鼓作气，直捣王离营门。王离想夺路逃跑，却被项羽堵住了出路，只三四个回合，便被楚军生擒了。就这样，楚军取得了胜利，解了赵国的巨鹿之围。

巨鹿之战的成功，主要是因为项羽善用兵法，先“破釜沉舟”、自断退路，再“践墨随敌”、各自为战，将将士们的骁勇善战发挥到了极致，他自己还身先士卒，为士兵起到了很好的模范带头作用，从他率楚军抵达巨鹿城下，到击溃势力强大的秦军，先后仅用三日，不得不说这是个战争史上的奇迹。

勇于冒险才能取得更大的成就

狼的冒险精神常常体现在捕捉猎物的时候，为了在自然界中生存，幼狼从小就跟在成狼身边学习生存本领。其中，勇于冒险，不入虎穴，焉得虎子，就是一个重要本领。每次狼捕食比自己大好几倍的驯鹿和羚羊时，往往会在其周围埋伏很久，观察每一只猎物。最后，再择取时机向前捕食。

“明知山有虎，偏向虎山行。”勇于冒险，敢作敢为，是成功者的一个重要特征。只有失败的人才要求不求有功，但求无过，永远不犯错，这其实正是什么也做不成的原因。就好像一封信始终不写，因为还没想到最恰当的措辞，万一永远想不出来，不是永远也写不成了吗？所以，如果是这样的话，就需要改掉这种坏习惯。

一位社会学家曾精辟地将社会人群分为以下四类：第一类人像医生。他的大部分时间是用来对付已经出现的问题和当前棘手的难题，即所谓的头痛医头、脚痛医脚。此类人对寻求机会不积极。

第二类人像火车司机。他只能在既定的轨道上定时定点定向地行驶，他的最佳工作效果只不过是将指派的工作完成得尽善尽美。此类人对机会没有强烈的反应。

第三类人像农民。他总是希望在有限的土地上取得最大的收益。这类人善于钻营，不过他的活动区域只限于一定的范围，缺乏冒险精神。

第四类人像渔夫。这类人敢于冒风险，作业范围广，但不能保证定有收获。这类人是最积极地发掘机会和最敢于冒风险的人。

“不入虎穴，焉得虎子”。机会只属于能够积极发掘机会和敢于冒风险的人，如果风险小，许多人都会争先恐后地追求这种机会；风险大的时候，就会有许多人望而却步，甚至连想都不敢想，这时，才是少数敢于冒风险者获得最大利益的好时机。所以，也可以说，时机就是对人们承担的风险的相应补偿。

当然，冒险不等于莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，跌的跤才会少一些。但是，在复杂多变的现代社会，处处过分谨小慎微，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，不仅无从体验冒险的刺激与成功的喜悦，也永远不会有什么作为。

德国伟大的诗人、小说家和剧作家歌德年轻时希望成为一个世界闻名的画家，为此他一直沉溺于那变幻无穷的世界中而难以自拔。40岁那年，歌德游历意大利，看到了真正的造型艺术杰作后，终于恍然大悟过来：放弃绘画，转攻文学。虽然他知道自己这样做是一种冒险，但他认为自己已无退路。经过不断地学习和摸索，歌德日后成为一名伟大的诗人。从冒险到成功需要一个过程，甚至是一个痛苦的、付出无数艰辛代价的探索过程。歌德曾感慨道：“要发现自己多不容易，我差不多花了半生光阴。”他又说：“这需要很大的神志清醒，它只有通过欢喜和苦痛，才学会什么应该追求和什么应该避免。”

在我们身边，确有不少人，他们为偏见与迷信的桎梏束缚着，偏安一方，不知进取。殊不知，常人的机遇，常人的成功，往往存在于危险之中。冒险与危机具有深层次的关联。危机就是危险之中蕴藏着机遇。你想要美好的机遇吗？你想要事业的成就吗？那就要敢冒风险，敢投身于危险的境地，去探索，去创造，不要瞻前顾后，不要害怕失败。

英国批评家斯特顿说：“我是不相信命运的。行动者，无论他们怎样去行动，我不信他们会遇到注定的命运；而如果他们不行动，我倒确信他们的命运是注定的。”其实，生活本身就是一次探险，不可能事事都十拿九稳，万无一失。有行动，必然就有风险，目标越大，风险也越大。如果不主动地迎接风险挑战，就只有被动地等待风险降临。勇于冒险求生，才能充分发挥潜能，做得比你想象中的要好得多。

美国传奇人物、拳击教练达马托说过：“英雄和懦夫都会有恐惧，但英雄和懦夫对恐惧的反应却大相径庭。”在勇冒风险的过程中，你能使自己平淡的生活变成激动人心的“探险经历”，这种经历会不断地向你提出挑战，不断嘉奖你，使你不断地恢复活力。这正是人生的一大乐趣。纳尔逊说：“惟有面对困难或危险，才会激起更高一层的决心和勇气。”

此外，“危机”就是“危险”加上“机遇”，只有敢冒危险，抓住机遇，才能渡过危机。

汉明帝时，班超奉命带领36人去西域鄯善国，谋求建立友好邦交关系。刚到该国，鄯善国王对汉朝使团十分恭敬殷勤，但几天后，态度突然变了，越来越冷漠。

班超警觉起来，派人打听，原来是匈奴的一个一百三十多人的使团正在暗中加紧活动，向鄯善国王施压，欲使鄯善国与匈奴联合，孤立汉朝。

形势十分严峻。班超对大家说：“现在匈奴使团才来几天，鄯善国王就对我们逐渐疏远了，倘若再过几天，他被匈奴彻底拉过去，说不定会把我们抓起来送给匈奴讨好。到那时，我们不但完不成使命，恐怕连性命也难保！怎么办？”

“生死关头，一切全听您的。”随从们态度坚定，但也表示出担心，“我们毕竟只有36人，能怎么办呢？”

班超斩钉截铁地说：“不入虎穴，焉得虎子。今天夜里就行动，以迅雷不及掩耳之势，一举消灭匈奴使团！惟如此，才有可能使鄯善国王诚心归顺我们汉朝。”

当天深夜，班超带领这36人，借着夜色掩护，悄悄摸到匈奴人驻地，对一百三十多人的匈奴使团——四倍于自己的敌人，毅然发动了袭击，并一举歼灭了他们。

第二天早晨，班超捧着匈奴使者的头去见鄯善国王，国王大惊失色。

但匈奴使者已被杀，鄯善国王已经不可能再和匈奴人和好，于是只好同意和汉朝永久友好。

班超敢于冒险、当机立断的忠勇与胆略，也随着“不入虎穴，焉得虎子”这一句成语而彪炳史册，传诵千古。

没有冒险精神，绝对与成功无缘。当风险与机遇并存的时候，那些勇敢的人已经冒着风险行动了，当你左右观望，踟蹰不前的时候，也许这个机会已经没有了。

智者推崇“冒险”精神，认为做事情不可能有百分之百的把握，主张在稳重决策的同时，还必须有一点儿“冒险”精神。无疑，冒险能激发创新、拼搏，大大鼓舞人们的士气，这一点我们可以从美国玫琳凯化妆品公司的创始人玫琳凯的奋斗故事中得到一些启发。

玫琳凯说：“制造冒险气氛要从公司的最高领导做起。假如一家公司的总经理没有冒险精神，那么你很可能在该公司里看不到冒险精神。这是一种自上而下潜移默化的特点：总经理要是放手让其他经理人员去冒险，后者同样会放手让自己手下的人员去冒险。这样，每一个经理在自己的范围内都是决策人。如果两名经理意见不一，上级经理则支持有能力做出决定的那位经理。当然，也有这样的时候：一位经理做出的决定最终被证明是错误的，在鼓励经理们冒险的公司中，这种情况是不可避免的。在玫琳凯化妆品公司，流行着一句最适用于公司经理们的格言：‘失败是成功之母’。我认为，放手让人们去冒险，并允许他们在冒险时犯错误，这一点十分重要。这是一条促使他们进步并富有创新精神的最好途径。”

玫琳凯首次举办玫琳凯化妆品展销时砸了锅。她当时急于想证明可以在三五成群的女子中销售她们的护肤品，希望自己举办的展销会大获成功。但是那天晚上她总共只获利一块五毛钱。离开展销地点后，她驱车拐过一个角落，伏在方向盘上哭了起来。“那些人究竟怎么了？”她问自己，“她们为什么不买这种奇妙的护肤品？”她忧心忡忡，因为她把毕生的积蓄全部投入了公司的这次新冒险。但当她冷静下来之后，她觉得自己不应该这么轻易地被打败，她对着镜子问自己，“玫琳凯，你究竟错在哪里？”这一问却使她恍然大悟——她竟然从来没想过请人订货。她忘记了向外发订货单，而只是指望那些女人会自动来买东西！这么问过之后，玫琳凯在第三次举行化妆品展销时没有重犯上述错误。

玫琳凯在成功之后说：“是的，我失败了，而且几度忧心忡忡。但是分析了前因后果之后，我从失败中汲取了教训。我数千次向玫琳凯公司的人讲述这段往事。我要他们知道，我首次举行化妆品展销时砸了锅，但是我并没有因此而罢休。我们这次失败是后来的成功之母。我确信生活就是一系列的尝试和失败，我们只是偶尔获得成功，重要的是要不断地尝试，勇于冒险。”

狼无论面对多么强大的对手和多么恶劣的环境，它们都会勇于冒险，拿出置之死地而后生的精神放手一搏，最后成功捕食。人生也是如此，不入虎穴，焉得虎子，只有敢于冒险，才能取得更大的成就。

第九节 豁达乐观笑对一切，笑傲对手笑到最后

豁达乐观，拥有强者的心态

狼有着冷静、达观的强者心态，它们一生都在朝着高处攀登，从不虚幻显示荣耀。狼常常保持着高昂的激情，不惜忍辱负重，始终以达观的心态去面对恶劣的生存环境。这就是狼给我们的启示，无论遇到多么大的困难，始终以一种豁达乐观的心态注视着前方。我们人也一样。

《三个火枪手》中有句名言：“人生是一串由无数小烦恼组成的念珠，达观的人是笑着数完这串念珠的。”豁达乐观的人，凡事都能往好处想，能想得开。而消极悲观的人，则往往就看不到光明的一面。一切问题都不是我们所想象的那样糟，关键在于我们的态度，积极地去应对，没有什么解决不了的。

第二次世界大战期间，一位名叫玛莉的英国妇女随她的军官丈夫驻防在北非的埃及，住在靠近沙漠的营地里，军营的条件是很差的。

他们居住的木屋总是闷热难当，连阴凉一点的地方气温也在30度以上，狂风裹挟着沙土总是呼呼地吹个不停。军营里没有几个家属，周围住的又全是不懂英语的土著居民，生活毫无色彩，日子实在难熬。

而且丈夫经常要出去执行各种各样的任务，这让一个人在家的玛莉总是感到非常寂寞。她给远在祖国的父亲写信倾诉，多少流露出要回家的意思。父亲的回信很快就收到了，信中写了这么一句话：“有两名罪犯从监狱里眺望窗外，一个看到的是高墙和铁窗，一个看到的是月亮和星星。”

玛莉拿着父亲的信看了又看，想了又想，觉得父亲说的很对。“好吧！”她振作起精神，“我这就找星星和月亮去”。于是她走到屋外，和邻近的土著黑人交朋友，并请他们教她烹饪当地的食品，用泥土做成陶器。交往的开始是有些艰难的，但他们很快就热情地接受了她，玛莉也开始融入当地人的生活中，渐渐地迷上了这里的风土人情。

不久之后，玛莉还开始研究起了曾经让自己无比厌烦的沙漠。很快，沙漠在她眼中成了神奇迷人的地方。她经常请土著朋友们引路到沙漠的深处探险，听当地人讲沙漠的特点，还让远在伦敦的亲友帮她寄来了当时能找到的关于沙漠的所有著作，并都认真地阅读。而且她还将她对沙漠取得的点滴知识都写进了自己的日记，她的生活因此变得充实，甚至有些忙碌了。

第二次世界大战结束后，由于在中东、非洲的沙漠地区不断发现石油，人们对沙漠的认识和兴趣都大增，玛莉因为她的知识成为了英国知名的沙漠专家。

几十年后，当有人向玛莉问起事业成功的经验时，她说到了月亮和星星的故事。她说：“是父亲教给了我对生活的态度，这种态度是我事业的源泉，它使我终身受用。”

不错，玛莉女士找到了自己的“星星”，她不仅不再长吁短叹了，而且获得很大的成功。那么我们呢？我们又该得到什么样的启示呢？

在沙漠里也能找到星星，这句话给我们最大的启示就是，不要害怕寂寞和苦恼，只要我们能够摆正自己的心态，我们就一定能够战胜它们，就可以在沙漠中找到属于自己的星星。

偶然的意外是生活中的组成部分，人的一生中每一个人都会遇到。虽然我们不欢迎它，不喜欢它，但又总是躲避不开它。

1992年，洛杉矶的弗兰克·柏金斯决心打破坐旗杆的世界纪录。但由于染上感冒，他在还差8小时就打破400天纪录的时候退下阵来；随后他发现赞助人已经破产，女朋友早就拂袖而去，而且他的电话和电都被停了。

一名妇女回到家中，看到丈夫在厨房里疯狂乱晃着身体，似乎腰间有根电线直连电热壶。为了救他于危难之中，她就近从后门边上抄起一块厚木板朝他劈去，把他的胳膊劈成两段，其实此前他一直快乐地听着随身听。

波恩的两名动物权力保护者正在抗议把猪送到屠宰场的残忍行径时，两千头猪突然从破篱笆中受惊跑出，撞倒并踩死了这两名倒霉的保护者。

阿拉斯加瓦尔笛兹发生过石油泄漏后，救援每只海豹的平均花费高达8万美元。在一个特别仪式上，有两只花巨款拯救回来的海豹在旁观者的欢呼与掌声中被放回大自然。但在一分钟后，人们亲眼目睹它们双双被一头杀人鲸吞入肚中。

……

可见，厄运是普遍存在的。面临厄运之时，怨天尤人是一种，及时转化也是一种，你选择哪一种呢？

爱尔兰作家巴克莱在文章中写道：有位小学校长提到了一件他一生都难忘的事。

在学校的足球练习比赛中，一位男学生跌倒在地，把手臂跌断了，刚好是他的右臂。

在等救护车把他送去医院的时候，他要同学给他笔和纸。

同学问：“这种时候，你还要纸笔干吗？”

他回答：“你们有所不知，我的右臂既然断了，我想，应该训练自己用左手写字。”

右臂坏了，是一种不幸。但是，能积极用左手来完成右手应该做的事，却是一种极乐观的生活态度。人生在世，不如意之事十有八九，难免经历坎坷，陷入困境，遭遇痛苦，所以，我们要乐观豁达地笑对一切，拥有强者的心态。

积极乐观才能从失败走向成功

狼群在捕猎的时候，失败是常有的事。但是，狼在遇到挫折和失败时，不是从此洗手不干，从此放弃，而是积极地总结经验教训，找到失败的原因，然后以最快的速度投入到下一次捕猎之中。

我们常常发现，一个失败者不一定能转变成一个成功者，但一个成功者，一定曾经是一个失败者。一个成功的人，他成功的历史，其实也是一部失败的历史。据说，世界上著名的成功人士所做的事情中，成功与失败的比例是1:10。也就是说，他们几乎要失败10次，才能换来1次成功。不信你去问问那些成功的人，他们经历的失败都多于成功。华盛顿打的败仗比他打的胜仗多得多，但他最终成功了。

一个人越不把失败当作一回事，失败就越不能把他怎么样，他就越能成功；一个人如果越害怕失败，失败就越会缠住他，他就越难摆脱失败。美国两位哈佛毕业的总统的竞选经历就是最好的说明。罗斯福不怕失败，他成功了；尼克松害怕失败，而他收获的恰恰就是失败。

罗斯福每天坐着轮椅，昂着头，挺着胸，信心百倍地去上班。他在首次就职演说中提出的那个“无所畏惧”的战斗口号，鼓舞了千千万万的听众，他说：“我们惟一值得恐惧的就是恐惧本身。”他凭着永远不承认失败、永远不甘放弃的精神，成为美国最杰出的总统之一。

尼克松在1972年竞选连任美国总统，由于他在第一任期间，政绩突出，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。然而，尼克松本人却缺乏自信，走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种不良心态的驱使下，他鬼使神差地干出了令自己后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在这次选举中他虽然获胜，但不久因水门事件被迫辞职。

本来稳操胜券的尼克松，因害怕失败而导致惨败。

永不言败和善于对失败进行总结是成功者的基本特征。如果没有失败，我们就什么也学不到。有远见的企业家在选拔人才时，不仅重视一个人过去的成功，同时还重视这个人失败的经历。哈佛商学院的约翰·考科教授说：“我可以想象得出，在20年前，董事会在讨论一个高级职位的候选人时，有人会说：‘这个人32岁时就遭受过极大的失败。’其他人会说：‘是的，这不是好兆头。’但是今天，同一个董事会却会说：‘让人担心的是这个人还未曾经历过失败。’”可见失败并非是坏事，因为每一次失败，都孕育着成功的萌芽，每一次失败都将使你更靠近成功。

如果我们不曾失败过，为了成功，我们应该勇敢地去尝试一下失败的滋味。在尝试时，要告诉自己：我在什么地方跌倒了，就要在什么地方爬起来，以后也许还会跌倒，但绝不会在原先的这个地方。

狼虽然是一种凶猛的动物，但无论是从形体还是从体格、速度、力量上都不及老虎、狮子、豹子，但狼却从不惧怕这些强大的敌人，而是勇于同它们搏斗。我们应该像狼那样，积极乐观地与一切困难作斗争，永不屈服，永不言败。