第14章 两位重量级人物的加盟
“臭小子，说是把你妈找来当领导，最后还不是干苦力的？”
周桂芳看到自己的儿子突然变得这么能干了，心情也是不错，随口又教育了他两句，便开始跟着其他人一起干活了。
本来两个人要干到晚上的工作，突然多出两个劳动力工作量大大减轻了不少。
更何况来的还是两个擅长做家务的中年妇女，她们干活的速度和技巧，可是要比二胖子和福伯要好多了。
“还是周阿姨和孙阿姨心灵手巧。我和老爸干了半天的工作，在二位面前简直就不值得一提了。”
周桂芳没想到二胖最还挺贫的，便笑着说道：
“想当初，这冰棍厂还是我一筹建立起来的。那个时候，我们的主打品牌就是绿豆冰棍，只是这么多年过去了，这手也生疏了。咦，这绿豆冰沙的配方是哪里来的，怎么跟我记忆当中的不一样呢？”
周桂芳从成品的绿豆冰沙里面，舀了一勺放到嘴里品尝了一些，立刻就察觉到其中的不同。
江秦胡编了一个理由，笑着说道：
“妈，这绿豆冰沙是我根据你的配方改良出来的，所以要比你的那个配方要好一些，口感自然不会一样了。”
周桂芳愣了一下，随后笑着说道：
“你这混小子，我就说你平时学日不认真，搞这些一套一套的。不过你这个配方确实不错，不敢口感好了很多，而且清热解暑的效果也提升了不少，应该放了不少药材吧！”
江秦被母亲一眼看穿尴尬，便笑了笑说道：
“妈，你真是火眼金睛，一下子就看出来问题的症结，所以我正考虑着怎么把它改良一下，做成绿豆冰棍了。而且新的绿豆冰棍我已经想好名字了，就叫做绿豆排。”
周桂芳愣了一下，有些惊讶的看了看儿子问道：
“绿豆排？这个名字有些古怪，不知道有什么说道在里面？”
江秦立刻递给母亲一个狡猾的微笑。
“妈，这个绿豆排其实是一排绿豆冰棍组成的，一个绿豆排有四个到六个绿豆冰棍组成，物美价廉，经济实惠。”
周桂芳不愧是女强人，一下子就懂了江秦的意思了。
“哦，我知道了，你的意思是利用价格优势，薄利多销？”
江秦点了点头说道：
“只是价格优势还不行，最主要还是冰棍好吃。不然的话，就算是再便宜，也不能够把优势凸显出来。”
周桂芳点了点头，对自己的这种经营理念不无赞赏。
只是古往今来，这个道理很多人都懂，但是真正能够把它贯彻下去的人，确实寥寥无几。
不过周桂芳还是选择支持自己的儿子。
“江秦，你放心好了，咱们江家还是有很多优良传统的。这个绿豆冰棍的秘方，我也会传给你，以后你可以不断改良，让它更加适合现在人的口味。”
周桂芳从旁边拿出纸笔，哗哗记下便将秘方写下来交给江秦。
这下子绿豆冰棍的配方就有了。
有了绿豆冰沙的配方，他们就可以做绿豆排了。
“福伯，你看我们冰棍厂的机器一天能够做多少这样的绿豆排？”
江秦把福伯叫了过来，将绿豆排的一些大概的设想跟福伯说了一下。
福伯现在算是冰棍厂的老工人了，可以说这几年一直都是他跟二胖把整个冰棍厂支撑起来的，也是唯一一个对冰棍厂现状了如指掌的人。
“小秦，咱们冰棍厂的机器已经老化，现在每天大概能够生产一千根冰棍就已经算是极限了。”
江秦愣了一下，一千根冰棍？其实产量也不算少了。
不过他也知道，冰棍厂通常都是走量的，价格越便宜的冰棍利润也就越低，但是对于机器的要求也越低。
如果他们现在生产绿豆排的话，以现在的市场价，每一代卖到五毛钱一袋，成本也就是一毛多钱，还是有利可图的。
但是前提是，五毛钱也只是他的零售价格啊。
“小秦，不是我跟你说，现在市场上冰棍厂的竞争很激烈，我们工厂现在的产量已经压缩到每天三百根冰棍左右了，都是最为普通的大白糖冰棍。”
“这种冰棍每根冰棍的毛利润也就是一毛钱左右，除去经营成本，实际上冰棍厂基本上是没有多少剩余的。这还要刨除一些商店的赊欠等情况的发生。”
江秦皱了皱眉头，他不是没有想过冰棍厂的窘境，但是也没有想到冰棍厂的情况如此糟糕。
当然，如果能够让整个冰棍厂火力全开的话，一天一千根冰棍，如果都能够销售出去，也能够勉强维持现在冰棍厂的正常运营了。
“福伯，这几天咱们先全力把绿豆冰沙做好，其他的冰棍只需要维持原状就可以了。”
萧风知道冰棍的销售有好处，也有坏处。
好处就是除非一些特殊情况，基本上不会出现超过保质期退货的情况发生。
也就是说，正常来说冰棍放上一两年都还是能够继续销售的。
但是缺点也很明显，季节性很强。
通常来说冰棍销售的旺季是在夏天，也就是天气最炎热的时候，一旦过了夏季，冰棍的销售也就逐渐到了淡季了。
这么算起来，这几个月正是他们赚钱的时候。
“好，小秦，现在你是冰棍厂的老板，我们都听你的。”
这几天江秦给冰棍厂带来了太多的变化，福伯立刻就选择无条件支持江秦。
随着几个人的勤苦劳动，今天的工作量提前了三个小时完成，大家终于可以在规定的时间下班了。
不过江秦还是把孙淑兰单独留了下来，主要还是跟孙淑兰谈一下工资待遇的问题。
“孙姨，我们家冰棍厂的条件你也看到了，目前就是这样。不过现在你看到的，并不代表将来也会如此。如果你愿意留下来的话，咱们就来谈一谈工资待遇方面的事情了。”
孙淑兰听到江秦的话，紧张的握紧了拳头。
说句心里话，她今天在工厂里面干活，还是很开心的。
只是她家里有老有小要养活，不可能一味的陪着他们创业，所以在她心里其实也有一个工资的最低预期值。