第15章 上线 转变

就在发布会结束后的一周时间里游戏如期上线,一周的时间阿杰他们几乎所有人都住在了公司,每天为了上线前做着各种各样的准备,游戏准时上线了,有好有坏,从好的方面看,游戏的注册数据、登录数据都还不错,游戏的获客成本远远低于了市场上同类游戏的获客成本,根据注册数据计算,注册客户的获客成本只有不到14元/人,这个数据是非常成功的。但是坏的方面来说,游戏果然还是出了问题,从游戏的数据服务器承载来看,超过200人的同时登陆就会对服务器造成非常大的压力,就会有排队的现象产生,这个数据如果让阿杰之前看,是完全不能够接受的,同时游戏的同时在线人数也没能达到阿杰他们之前的预期。其实经过这件事情以后,按照以前的规律来说,已经基本上可以宣布上线测试失败了。但是,因为冰总的关系,没有任何人来询问阿杰他们数据上的事情,也没有人关注收益如何。在上线后的一周时间里,阿杰就已经基本上从游戏公司的管理当中脱离了出来。

游戏上线的第三天,阿豪就来到了公司,开始办理游戏公司在四板挂牌的相关事项,股东变更、法律意见书、审计报告等等,公司的照顾说明书,发展愿景,单单准备这些材料就把阿杰折腾的不轻。同时阿杰还要完成冰总的任务,把冰总准备的一大堆书抽时间看完,半个月的时间,几乎是不眠不休了,有的时候阿杰也在想,幸亏还年轻,要不然身体真的扛不住了。

材料终于准备完了,阿杰也把冰总给的相关书籍全部都看完,而且在阿豪的帮助下,阿杰终于基本了解了国内和海外资本市场的相对构成情况以及相关要求。又到了和冰总见面的时间,阿杰给冰总打了无数个电话,终于约好第二天的一早,还是上次喝茶的茶馆见面。

“冰总您好,又见到您了,您的电话是真的不好打啊。”阿杰笑着和冰总打招呼

“习惯就好,我这里每天的事情太多,基本上都是看到电话我才会接,没事,你找我就多打几个。咱们说正事吧,书都看完了么?”冰总问

“恩,看完了,有了点点小想法。”阿杰说

“你说说,我听听看。”冰总说

“好的,那我就先说了,有什么不对的地方请您指正。先说游戏的部分吧,咱们游戏上线了,我这里有一份数据分析报告,毕竟数据才是最直接反映问题的东西。从数据上看,我们的上线是成功的。但是从游戏本身看,我们的游戏是不成功的,客户留存率、后续登录率、消费率都很低。也就是说客户本身对我们游戏的认可度是很低的。所以结合我以前和您说过的,现在我认为PC端的游戏,以后的市场发展空间会越来越小,一定是会对市场进行细分,根据不同的人群产生不同的精品类游戏,同时也会向垄断或相对垄断集中,像我们这样的产品在市场突围的难度很大,除非持续精进,厚积薄发。但是这样的前提是我们必须拥有自己的研发团队和研发实力。那前期的投入就会很大了。所以在游戏上我的选择是,继续维持PC端游戏,准备向手机端游戏发力。原因有几个:第一点现在是2013年,现在的智能机随着IOS和安卓系统的普及,其他系统我预计会有一个大范围的淘汰,研发平台完善也就意味着后续相关产品会有一个非常大的爆发期。第二点根据电子产品的发展规律,每半年的时间硬件速度大约会提升一倍,那么也就意味着未来10年的时间手机芯片的处理能力以及存储能力将达到甚至超过现在的普通台式电脑,也就为手机的泛娱乐化提供了硬件支持。第三是市场,现在手机游戏的研发和运营公司相对较少,还处于一个市场的蓝海,手机游戏的获客成本非常低廉,正是应该进入的时机。最后一点也是最关键的,手机游戏有过黄金期,但是那是基于彩屏手机也就是06~08年的时候,那时候的手机在JAVA平台开发下进入了一个短暂的黄金期,后期是受制于网络以及收费所以很快衰败,现在随着3G时代的进入,我预期手机游戏至少会迎来一个10年期的黄金时代。”阿杰一口气说了下来

“恩,不错,看来你真的是仔细想过了,那你现在有什么想法?”冰总问

“还是先说游戏,我这几天关注了一下市场上的情况,现在一款手机游戏完整代码加上后续研发一套休闲游戏就是类似于消消乐的那种游戏大约是25~30万之间,可以做完整的著作权的转让,后续研发我现在不是太建议组建,但是我们可以先拿过来,等合适的时机再找机会组建自己的研发团队。所以我的建议是可以先买上1~2款游戏来试试水,第一款游戏就只推IOS版本的就好了,因为现在从数据上看IOS系统的用户消费比例相对较高,而且收费渠道比较畅通。”阿杰回答说

“恩,这点没问题,先买两款游戏咱们试试,这个资金我批了,我和小茹说,让小茹尽快把这个钱拨给你,另外后续的费用需求你也尽快提交一下,但是总费用最好控制在200万以内,没问题吧。”冰总说

“没问题,按照我的计划应该是够了。”阿杰回答说

“好,那我们接下来说其他的,这几天给你的大数据和大健康的书看了没?这方面你有什么想法?”冰总问

“恩,已经看完了,而且简单摸了一下底,现在看开始做大健康的网站和手机程序已经有不少了,但是大部分的公司都是在关注于医院也就是说治疗方面的东西,按照现在国内的医疗体制来说,我认为这样是不健康的,盈利能力和盈利方式有待商榷。这种路我不是太建议走,我倒是比较建议关注日常健康数据的观测和统计,做健康预警。”阿杰说

“哦?这个和我想的差不多,你仔细说说。”冰总问

“我的建议是软硬件结合,做一个健康类的软件,但是软件本身目前盈利点不清晰,我们就从硬件上下手。我这几天打听了一下,现在已经有那种可以日常佩戴的监测设备出现了,一种是类似于手环的,可以检测心跳、运动步数之类的东西,还有一种是内置于皮肤下的,可以检测血氧、血压和简单的血项分析,最后还看到了一种内置于枕头内的传感器,可以监测睡眠质量的,可以通过红外或者是蓝牙将数据传输到手机内,然后在手机内进行数据分析和统计。当然,红外的操作起来比较麻烦,蓝牙还是可以的。我们有了这些基础的健康数据,就可以对使用人的健康进行简单的分析和建议了。所以盈利线就出来了,前期是硬件,后续是健康生活的推荐,这里面就包括了,保健品、药品、就医等等之类的东西。”阿杰说

“太好了,你的这个想法和我不谋而合,我也认为这方面以后会有一个非常大的发展空间。”冰总赞同的说“具体的事情先说到这里,现在你对资本市场怎么看?”

“怎么说呢?这几天看完那些书,听完阿豪的介绍,可以说把我之前对资本市场的概念有了一个180度的大转变吧。我突然就觉得资本市场没有那么神秘了,其实大家都一样,核心就是为了赚钱。只不过说的越神秘让普通人越看不懂,就会觉得非常的高大上,那大家就好忽悠了。”阿杰苦笑了一下

“对,其实就是这样的。从资本的角度来说,资本的核心要素就是盈利,这一点我倒是推荐你去看一下资本论,里面剖析的非常清楚。来给我讲一讲你现在理解的资本市场吧,我听听。”冰总说。

“冰总,您就别难为我了,就我现在这两把刷子,哪敢在您面前说啊。”阿杰说

“没事,你说说,我听听,无论对错,就说你的理解。”冰总说

“那我就关公面前耍大刀了哈,我瞎说,对错您别介意。那我就先从国内市场的分级来讲吧,国内的资本市场分级是按照金字塔结构来建立的,首先塔尖不是是上交所的主板市场,然后是深交所主板市场,接下来是创业板,再往下是近来新推出的所谓的三板系统,最后是我们现在在做的四板市场。这个结构是模仿国外所建立股权分级投资系统,之前我觉得很神秘的纳斯达克其实更像是国内的三板系统而已。但是所不同的是,国内的各级板块系统是审核制,而国外的是注册制,现在三板及四板推出的注册制,我认为更多是一种试水,毕竟国内也喊了这么多年要变审核制为注册制。所以我认为未来的三板市场可能会有一个很大的发展空间。因为就目前资料来看,国内可能是希望建立一个晚上的跨板块转让系统,也就是类似于企业的打怪升级,企业够资格了就往上升级,一直可以升级到主板市场。但是这方面的政策目前还不是太明确,所以以后发展如何现在不好说。我个人认为早进肯定比晚近有好处。”阿杰说

“非常好,看来你是真的用心了,这么短的时间能理解这么多真的很不容易。”冰总说“我再问你几个事情,第一个你看新闻么?”

“看,每天至少半小时,这个是十几年的习惯了,时政新闻、产业新闻、行业新闻和数据分析报告。”阿杰回答说

“那难怪,如果现在让你把游戏公司交出去你有没有合适的人选?”冰总问

“啊?为什么?”阿杰听到这里脑子都蒙了,这是要干掉自己的节奏啊

“我想让你做我的助理,跟着我,我来带你。所以游戏公司那边你需要找一个合适的人接手。”冰总解释到

“冰总,我行么?”阿杰有点虚

“可以的,这一个多月的时间,我看到了,你的学习能力非常强,而且善于思考和总结,还在一直关注着各种的热点,从这几点看,你是非常适合做投行的,而不是局限于游戏公司,或者是某一家公司。你也不用着急回答我,我给你三天的时间考虑。三天以后你给我答案。”冰总说

“好的,那我好好想想,那您看今天还有什么事情么?”阿杰问

“没有了,你先走吧,我还要在这继续见几个人,三天后你给我打电话,咱们再聊一次。明天找小茹,先把买手机游戏的事情确认了。”冰总说

“好的,那三天后我联系您,我今天就先走了,冰总再见。”阿杰说

说完,阿杰转身回了公司,随后的几天里阿杰的内心一直在纠结,是不是现在需要重新踏入一个陌生的行业或者说开辟自己一段新的旅程呢?对于未知的恐惧,让阿杰十分惶恐,也迟迟不敢确定冰总到底和自己说那些是什么目的,到底他想让自己做什么呢?