学会适当“捧”对方

如果想要博得对方的好感和信任，就必须要懂得利用这一心理策略——贬低自己，抬高对方。这是很多心理学家常常挂在嘴边的一句话。

面对任何一个沟通对象，心理学家都会适当地贬低一下自己，很自然地抬高对方，以此来获取对方的信任。在心理学家看来，这种方式能够让对方的心理上产生一定的优越感，也就比较容易卸下心理防弹衣，以真诚的态度来和你进行交谈。

心理学家告诉我们，每一个人都非常希望得到别人的激励或者是赞美。而适当的“吹捧”则是赞美的最佳形式。这种形式可以迅速拉近双方的心理距离，也能够架起彼此信任的桥梁。不过，对于那些性格内敛而又有些孤傲的人来说，如果过分地去抬高他们的话，很可能会产生相反的结果。因为在他们看来，过分地吹捧就等于侮辱。为了避免出现这种情况，我们激励和赞美他人的时候就要注意一下分寸，掌握好正确的方法，而这种正确的方法则是——贬低自己。这是因为，每一个人都有自尊心，谁也不愿意做有损自尊的事。一个人如果在外人面前贬低自己，就等于是心甘情愿地承认别人比自己强。这样一来，那个“比你强”的人就会觉得你是在真心真意地向他表示尊重和敬仰，也就很容易对你产生信任感了。

美国圣弗朗西斯科是经济较发达的城市。有一段时间，这里出现了很多地下钱庄，严重干扰了当地的金融秩序，也破坏了当地的稳定。因此，联邦政府就决定联合州政府将那些开地下钱庄的不法分子绳之以法。

由于地下钱庄的隐蔽性非常高，警察局无法从常规的渠道去搜集证据，更无法对地下钱庄的老大们实施抓捕。因此，联邦政府就决定派一名经验丰富的心理学家做卧底，打入钱庄内去了解具体情况。

这名心理学家以一个商人的身份顺利潜入地下钱庄内部。他通过中间人找到地下钱庄的老大，并给这位老大送上了一份大礼。两个人见面之后，心理学家对老大说：“小弟从西欧来，却早就听说过您的大名。今日来到大哥的地界上谋生，还请您多多指教才是啊。”钱庄老大见这位生意人非常低调，态度谦恭，对自己也很尊重，就非常高兴地接纳了他。

接下来的一段时间里，心理学家经常给钱庄老大送礼，还常常表示要向他多学习。这样一来，钱庄老大的警惕性就消失得无影无踪，把这名心理学家当成了自己人，并且还向他透露了很多钱庄的内幕。

三个多月之后，在钱庄老大的帮助之下，心理学家就将这家地下钱庄的组织结构、人员安排、黑金来源等重要信息了解得一清二楚。于是，他就和联邦调查局总部及时取得联系，报告了地下钱庄的具体位置和交易时间。最后，联邦调查局根据这名心理学家提供的情报，联合当地警察局，成功地将黑钱庄一网打尽。

案子结束之后，这名心理学家感叹道：“这些黑钱庄的人警惕性非常高，不会轻易相信人。但是，他们身上存在着致命的缺陷——目空一切，自高自大，喜欢让别人抬高自己。在和他们打交道的时候，我以贬低自己抬高对方为武器，最终赢得了他们的信任。”

心理学家在谈起贬低自己抬高对方的话题时，经常会提起“跷跷板效应”：沟通的双方就相当于坐在同一个跷跷板上。如果一个人将跷跷板的一头紧紧贴在地上，另一头的那个人就会被高高举起，被高高举起的人心理就会因为被认可而产生愉悦的心情。与之相反，如果一个人只想让自己被高高举起，而让对方一直扮演贴近地面的角色，势必会引起对方的反感与愤怒。如此一来，双方的关系就会变得非常冷淡，最终自己非但不能得到对方的信任，还会引起他的仇恨。由此可见，贬低自己抬高对方在谈话中所产生的作用有多么重要。

从心理学家的故事中，我们可以总结这样一个道理：在人际交往中，要想取得对方的信任，我们就应该放下身段，适当地贬低自己，抬高对方，最终来达到自己的目的。