如何让对方对你言听计从

心理学家告诉我们，在对别人进行说服活动的时候，并不是说得越多越好。因为每一个人的精力都是有限的，如果你说话时间太长，表达内容过多，就会让对方产生疲倦与厌烦情绪。一旦对方产生了这些情绪之后，就会对你所说的话完全失去兴趣，同时还会有抗拒心理。这样一来，你的说服工作就会完全失败。为了有效地让对方认同你的观点或者是按照你的想法去行事，你就应该把话说到点子上。

心理学家一再强调，与人沟通交流，追求的应该是话精而不是话多。只有把话说到了点子上，才能让对方信服。在和犯罪嫌疑人以及一些知情人打交道的时候，心理学家常常能够用极简短的话语来解决非常棘手的问题。

杰瑞是美国联邦调查局的一名犯罪心理学家。有一次，他接到市民的电话，说是一个男人准备从世贸大楼上跳楼自杀。杰瑞放下电话，驱车来到现场。

楼下围满了人，包括警察、医生和记者。警察与医生们轮番喊话，试图救险。但是，那个情绪激动的男人并不听劝，反而还威胁道：“别过来，谁要是过来，谁要是前进一步，我马上就跳下去。”杰瑞见状，赶忙带着一名医生迅速来到楼顶。看到他们，男子非常愤怒，做出马上要跳楼的动作。但是杰瑞却并不退却，而是非常平静地对男子说：“我绝不是拦着你，只是我身边的医生让我问问你，你死后愿不愿意把你的尸体捐给他们医院？”男子听罢，一声不吭地走下楼去了。

把话说到点子上，事半功倍；说不到点子上，就事倍功半。杰瑞并没有苦苦相劝，让他想想自己的父母，考虑一下自己的孩子，而是故意“挑拨”，问他死后愿不愿意把尸体捐献给医院。这句话说完之后，那名男子就会真正感受到死亡的逼近，想到死后的惨状，因此内心就充满了恐惧，也有了求生的本能。

中国有句古话：打蛇打七寸。意思就是说，说话要抓住关键，找到影响问题的关键因素，用最有力的语言来让对方的心灵受到颤动，迫使他进行思考与分析，进而放弃自己消极的、错误的行动。

其实，这样的故事比比皆是，邓小平就是一个非常好的例子。

在二十世纪七十年代末期，一些保守派人士依然坚持“文化大革命”的思想和做法，而一些先进人士则极力反对。双方进行了长期的论战，面对这种情况，邓小平用一句简短的话就摆平了所有争论：发展才是硬道理！无论是保守派还是先进人士都认可这一说法，道理很简单，没有人认为发展是坏事，更没有人认为吃饱饭是没有觉悟的表现。但是，仍然有些人想不通，把改革开放说成是走资本主义道路，违背了当初革命的初衷。对此，邓小平说了一句简短却有力的话：贫穷不是社会主义！我们不是在走资本主义道路，我们革命的目的是为了过上更好的生活，如果让老百姓过穷日子的话，那才是违背了革命的初衷。

在如何进行改革开放这个问题上，一些人又感到非常迷茫，不知道从何入手。邓小平一句话就解答了他们的疑惑与不解：让一部分人先富起来。这样一来，改革开放就有了方向，不同想法不同主张的人在思想上就趋于一致，从而把全部精力放到经济建设上来，不再去做毫无意义的争论。

政治学是一门非常深奥而又非常复杂的学问，如果片面地旁征博引，盲目地引用一些理论，不仅会让问题变得越来越复杂，最终还不能解决问题。须知，当时近十亿的中国人中，真正懂得利用政治理论的人并不多，如果向他们进行这方面的灌输，很难会被他们接受。因此，只有找到问题的关键所在，把话说到点子上，才有可能在较短的时间之内解决问题。

心理学家一致认为，和别人就某个问题进行讨论时，把话说到点子上，矛盾就会迎刃而解，进而产生良好的效果。因此，在平常的生活中，我们和别人进行交谈的时候，要多想一下，两者的分歧点是什么？问题的关键又是什么？然后再根据这些分析与总结去说话。只有这样才能把话说到点子上，才能让别人听从自己的意见或者是建议，按照自己的想法去做事。