我和孙斌联系了国内著名品牌康泰豆奶粉公司，主动提出收购意向！
康泰老板屠奉河说，你们怎么想到我们会收购你们一个小厂呢？
我说到，现在国内经济发展趋势表明，著名品牌企业，通过一定的程序和手段收购同类产品生产公司，一是可以减少投资，优化资源配置，迅速占领市场！
二是我们工厂在农业县城，具有国内先进的生产工艺技术和设备，有800名熟练技术人员，加上你们的品牌形象，借鸡生蛋很快就可以扩大农村市场份额！
孙斌进一步说到，我们原来对农村市场做过一年的市场开发，已经具有一定程度的影响力，每年产品销售在20万吨以上！
屠老板说，既然你们有那么好的市场，现在已经展开了城市市场开发，
我们也知道了你们给我们市场带来的压力，你们的企业正在处于上升期，为什么这个时候给我们提出并购呢？
我说到，我们不想造成同行业无序竞争和恶性竞争！这样对大家都没有好处！
屠老板说，哈哈！原来我们是想过收购意向的，后来看到我们国内豆奶粉厂只有你我两家，况且你们主要目标是占领农村市场！
我们的定位和你们不同，我们走的是高端路线，所以没有急着和你们谈并购的事情！
现在你们主动找到我们，况且张秘书和我老同学田彬又是好朋友，他介绍的我一定要着重考虑！
我说到，屠老板这样答复我们，我们心里就有数了，下一步不会考虑自己在打造品牌的问题！
孙斌厂长经过几年市场的努力，已经具备了生产好产品的基础！相信我们的合作是愉快的！
屠老板笑着说，好，今天就这样，后续我这里马上启动并购程序！合作愉快！
思路决定出路，我们在没有一定市场发展条件的时候，先保住企业生命是一个缓兵之计！
孙斌说，我同意张秘书说的，县城领导也会高兴的，我们也算是为我县招商引资工作做出了一点贡献！
我说到，企业的命运和人一样，不论什么时候，都要理性看待自己的综合实力和行业发展方向！不能一条道走到黑！
只要能够帮助到自己企业的发展，该联合就齐心合力，该并购就同奔前程！
发展是硬道理，人生正道是沧桑，历史经验告诉我们，只有变化才是事业最强的发展，这个是最实在的真理法则！
回到县城，我和孙斌马不停蹄的走进医院，孙厂长已经醒过来了！
看到我的时候，这个一辈子刚强的男人掉下了眼泪！
我见到很多人掉眼泪，眼泪都是顺着脸颊流着淌下来，而孙厂长这颗眼泪，大大的，挂在眼角，不停的打转！
也许孙厂长是时间长了，从没有流过眼泪的人，眼泪的委屈密度比较浓，不会轻易流淌！
也许是长期有病，卧床不起，身体的水分再也不能维持动力，
或许本身就有这么多少的眼泪，一直不停的转动！挂在眼角让我心痛！
我拿过纸巾给孙厂长轻轻抹去眼角泪水说，孙厂长不要激动，我刚刚和孙斌厂长一起，已经谈好了豆奶粉并购重组的问题，资金马上会得到解决的！
孙厂长颤颤巍巍的举起手，我明白什么意思，也慢慢递过去自己的双手，紧紧捂住孙厂长的手！
这双手冰凉冰凉的，能够感觉到筋骨棱角，干巴巴的，但是却很有劲，就像钢筋一样缠绕在我的手心！
这是这用尽生命中所有的力量要握住捂的手，孙厂长肯定有重要事情给我说！
小张，今天你们能够谈好并购问题，我本来应该感到高兴的事，但是我不能违背真心，内心还是比较难受的！
我没有说话，紧紧捂着他的手，又再一次握紧一下，表示赞成！
孙厂长慢慢说，我们为了上马豆奶粉项目，努力了那么多东西，付出了那么多心血，今天就要嫁给别人了，你说说我心里能够好受吗？
我知道你们是没有第二条路可以走，看看我这辈子所有的遭遇，都是想到不能做到引起的！
人生欲望这个东西，越多越害人害己！
我虽然现在身体不好，但是心脏还是三十岁啊！还想干好自己的事业！
我不想带着遗憾离开这个美好的时代！世界上从没有我们中国这么好的时代！
我这辈子不能总结，因为干了不少，成功的没有一个，功过相抵还是零，只是白白到世间走了一趟！
孙斌经验不是很丰富，以后你们好好组织力量，一定把豆奶粉厂干好！
有机会还是自己奋发图强，不要给别人做嫁衣！
自己打下来的江山最美！自己在骨头上面啃下来的肉最香！
我小声说，我们北方人做生意都是这样，宁当鸡头，不当凤尾！
做企业，南方就不一样，合作才能走的远，走的轻松，看看我们太累了，有的人还要把命搭进去！
孙厂长现在什么也不要管了，养好身体是根本，你还劝过我，没有身体怎么为人民服务啊？
孙厂长笑着说，是啊！看你们的了，我基本跑完了自己的那一段接力，下来歇一歇，你们接着跑！
并购并没有我们想象的那样顺利，康泰董事会成员意见不一！没有明确的告诉我们不通过，也没有明确可以！
有时候真的就是这样，往往送给别人的东西，别人大都不会珍惜！看来我们还是自己先想办法解决吧？
这几天我和孙斌天天泡在一起，决定暂停大城市超市供货，回收货款的同时，加大巩固农村市场的力度！
经过仔细分析，找到著名品牌豆奶粉销售商协商，他们大都说，豆奶粉打开大城市市场会是特别的艰难！
一是现在各种牛奶液体包装的产品出现，食用方便不说，重点是各营养成分都远远超过了豆奶粉！
二是豆奶粉本身营养不足，大部分含糖量较高，对于老年人和孩子来说，不是特别喜欢！
孙斌说，就是康泰豆奶粉现在也进军液体豆奶包装！出现无糖老人和孩子食用的液体小包装！
我们的定位就是农村市场，包装和形态都要变化，不然的话，农村市场也会被牛奶强势占领！
我说到，市场这样无穷无尽的变化，我们没有合作商加入的话，是很难坚持下去的！
我们可以探索招收农村销售代理商模式！利润大范围让利于代理商！