2016年2月16日，正月初九。上午。
云氏集团旗下拓远服装厂内，春季订货会现场。
这次的订货会虽然只面向年前成功签约的49家经销商，但是涉及重要的选品、来样设计定制等重要环节，每家经销商都派多名代表参会，像作为S级经销商之一的苏奚，就领着男装店长吕威、童装店长徐锐、亲子装店长王敏以及助理蓝圆圆共计5人参加，接待场地布置喜庆大气，来订货的人数少说也有二三百人，现场人声鼎沸、行色匆匆，一派欣欣向荣的景象。
苏奚在跟拓远服装厂签约之前，与多个不同规模的服装厂合作，每家供应商有不同的生产标准、交货周期和质量控制流程，她不得不分批带领不同店长前往不同厂家选品、拿样、定制生产。亲自把关每一批产品的供应情况、维护管理多个供应链关系是她工作的重要内容之一。
而今，由拓远服装厂独家供货，简化了供应链，多个网店不同品类的产品都能在一个厂里沟通完成，虽然涉及不同部门，但是工作效率相较以往提升不少，特别是提高了决策和执行的速度。
当初破釜沉舟签下S级经销商，由拓远独家供货，合约期十年，意味着未来十年，苏奚公司的货源命脉完全捏在拓远手里，公司发展能走到哪一步，目前还是未知数。
眼下要解决的是一年至少5000万的订货量。
苏奚公司旗下三个网店分别经营男装、亲子装、童装，一年四季换品频繁，主要涉及春秋装、夏装和冬装，三位店长根据各自网店现状结合2016年全年营销节奏，分别拿出了订货计划。
此次订货会，三个网店合计为开春首战两场大促活动“新势力周”和“38女王节”备至少价值800万的货。
三位店长分别前往不同部门，沟通解决每一款单品的落地细节。
而苏奚要解决的是最为重要的货款“账期”问题。
（账期是指从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的这段时间周期。）
经销商协议里写得很清楚，S级经销商订货预付30%，尾款账期45天；A级预付40%，尾款账期30天、C级预付50%，尾款账期15天。
因为两场活动都在下个月即3月上旬，且平台结算销售货款又需要5-20天，苏奚发现根据财务主管给的预算报表以及公司目前的现金流情况，如果履约支付30%的货款，就没办法在45天的账期内结清尾款，并且银行还有两笔贷款即将到期。
也就是说，苏奚眼前正面临资金链断裂的财务风险，现金流不足，可能导致公司无法按时履约，进而影响信誉和运营。当初苏奚拿出破釜沉舟的勇气去签约S级，是清楚未来可能会面临的各种压力的，以为会被淘汰，结果出乎预料的顺利签约，当时签约现场厂长王文斌那意味深长的凝视，苏奚至今历历在目。
面对财务压力，苏奚不得不厚着脸皮去找分管S级经销商的厂长王文斌，协商降低预付款或延长尾款账期。
“喂，王厂长您好，我是零度王者服饰的苏奚，也是咱们拓远的S级经销商之一，请问您这会儿在厂里吗？”
王文斌分管10个S级经销商，订货会这种重要时刻，他自然会亲自到厂坐镇，苏奚打来电话时，他正在跟另外两个实力雄厚的经销商老板喝茶，一听是苏奚，印象深刻，当初资质实力完全不足以匹配S级经销商，却在云毅的特别关照下成功签约：“喔，是苏总啊？我在厂里，有事吗？”
苏奚满脸堆笑，直奔主题，恭敬说到：“那太好了，我现在过去找您？跟您商量商量货款的事情。”
王文斌在商场摸爬滚打半辈子，太懂人情世故察言观色那一套了，一听“商量货款”四个字，立马猜测苏奚的意图，要么是资金周转问题想降低预付标准或拉长尾款账期，要么是拉关系给回扣方便开后门，就像眼前这两位老板，来喝茶的目的也无外乎如此，但这苏奚是云毅推荐的人，在没弄清楚二人关系的情况下，不管是哪种意图，处理的分寸都不好拿捏，心想先探探底，于是说：“行啊，正好，这会儿我正在跟另外两位经销商喝茶，在主楼3楼会客厅，你过来吧。”
“好的王厂长，我这就过去。”苏奚挂断电话，皱了皱眉，心想：有外人在，看来她所求之事，可能无法一次搞定。平复好心情，跟蓝圆圆打招呼后，直奔王文斌告知的地点。
另一边，云毅正在他自己的狼王服饰公司，处理品牌和股权转让相关事宜，他得尽快处理完这边的事情，好抽身准备跨境业务的商业计划书以获取云氏集团董事会的投资。
自从去年12月拓远服装厂为清库存而举办的招商会将苏奚拉进S级经销商行列，为其解决供应链问题之后，云毅便让傅刚撤了跟踪调查苏奚的任务，也因为他自己是云氏集团总部空降的临时负责人，后续与大部分经销商的业务对接极少参与，因此招商会结束之后，云毅并没有再特意跟王文斌提及过苏奚。
所以，此刻，苏奚因为资金链紧张去找王文斌，云毅并不知晓。
苏奚到了目的地，敲门而入，开了空调的屋内一股暖意扑面而来，三个男人正在茶桌前谈笑风生。
这间接待茶室的装修风格宛如一幅静谧的山水画，将东方禅意与现代简约完美融合，营造出一个宁静而舒适的空间。墙面上挂着精致的字画，展现出深厚的文化底蕴。室内空间布局巧妙，最重要的区域摆放的是一套简洁大方的木质茶台，线条流畅，质感温润，既展现了自然之美，又不失现代感。柔和的灯光从典雅的吊灯中散发出来，为整个房间增添了一份温馨与宁静。绿植的巧妙布置为这份宁静添上一抹生机，使人品茶时也能感受到自然的息息相通。
王文斌是一个有着二十多年茶龄的资深老茶客，这间茶室是厂里按他的要求和喜好装修的，是厂长专属的待客空间，他一般只在这里接待重要客户或私交好的人。
此刻，他正坐在茶台的主泡位上，另外两人坐他对面。
苏奚一进门，三个男人齐刷刷的看向她，但是都没有要起身的意思，然而目光中却流露出不同的神情…
王文斌仅在去年招商会的签约仪式上匆匆一瞥见过苏奚，但她的形象如同一道闪电刻在了他的记忆中，除了因为云毅特别交代不用做背调直接签约S级外，更多是因为苏奚的外貌和气质，身为女人却能极致驾驭大背头式的短发造型，五官精致立体，妆容不艳不媚，端庄大气，身材高挑凹凸有致，在剪裁得体有设计感的中性风西装映衬下既美又飒，比女人多一分风流倜傥，比男人又多一分娇柔性感，言谈举止优雅干练，令人如沐春风过目不忘。
今天的苏奚，依旧保持着那标志性的大背头短发，一件简约时尚过膝的藏青色呢子大衣下是一套奶白色西装，搭配白色中跟皮鞋，恰到好处的微笑，自信的步伐，给人简约清爽而又高雅的感觉。
另外两个男人，一个不自觉地摸了摸自己的大肚腩，另一个下意识地正了正自己西装外套的衣领。
苏奚看这清新静谧的氛围，貌似不适合庸俗地求情谈钱，走近茶台，客气打招呼：“王厂长您好，两位好，我是苏奚。”
“苏总，请就座，各位都是我们拓远重要的S级经销商，是我们的财神爷啊，请坐。”王文斌一句话幽默地强调了三位的重要性，没有进一步详细介绍。
苏奚目测茶台长2.3米左右，王文斌对面的客位能轻松坐下四五个人，摆了四张椅子，先来的两人坐在中间，左右各留一个空位，苏奚很识相地绕过二人，来到最右边落座。
在中国茶文化中，座位安排不仅是为了方便，更体现了对礼仪和尊卑的重视。在面对主人时，主人的左手边是最尊贵的位置，称为“尊位”，然后顺时针旋转，由尊到卑依次排列。这种座位安排原则不仅适用于茶桌，还广泛应用于各种正式的社交场合。
王文斌默不作声留意着苏奚的动作，从选座细节判断出她对茶文化可能有所研究，兴致来了，打算考考她，于是用茶夹夹起一个茶杯，用开水壶里的温水简单冲洗一下，直接将紫砂壶里剩下的茶水倒进杯子，特意颠了两下倒得很满，最后用杯叉递给苏奚：“来，尝尝，这可是二十年陈的上好普洱。”
如果是熟人或好朋友，王文斌的这些做法在懂茶艺的人眼里没有什么不妥，但是用来对客人，明显就是不尊重的意思。
两个男人面面相觑，疑惑地看了一眼王文斌，又担忧地望向苏奚，好奇她会作何反应。
苏奚把这一切看在眼里，始终面带微笑，不疾不徐地伸出左手端起茶杯，右手的中指和无名指轻轻托着杯底，闭上眼睛，将杯子凑近鼻子认真的闻了两遍，然后喝了两小口，再缓缓将剩下的半杯放回杯垫，整个过程慢条斯理且稳而优雅：“确实是品质上乘的好茶，陈香显著，喉韵悠长，如果是正宗的干仓存放二十年以上的陈年熟普，品质达到了巅峰，即便是第三泡第四泡的茶汤依旧回甘生津，令人回味无穷。一看这茶室的韵味和各种齐全的茶具，就知道王厂长您对茶道深有研究，小女子刚才的一点浅见，班门弄斧，让大家见笑了。”
两个男人目不转睛地盯着苏奚，听完她的品鉴感受，瞬间觉得面前的茶更香了，又拿起来品尝。
王文斌对苏奚的这番品鉴颇为赞服，特别是仅品了两小口就能说出是第几泡的茶汤，不是老茶客或者经常喝茶的人，特别是没喝过好茶的人根本办不到，瞬间有种觅得知音相见恨晚的感觉，马上重新烧水，倒掉泡过的茶叶打算重新泡一壶：“想不到，苏总年纪轻轻，对茶艺竟有如此专业的见解，在现在这个快节奏又浮躁的社会不多见啊！”
苏奚微微低头，用余光轻扫了一眼手腕上的手表，上午11:05，她心中快速盘算，泡一壶茶大约需要30分钟，正好可以在午饭前完成。带着适度的谦虚说道：“王厂长过誉了，我对茶道的研究一直都在持续，但还有很多需要学习的地方。我之前除了阅读和实践，也参加了一些茶艺师培训，获得了系统的知识和技巧。如果您不嫌弃，我很乐意为大家泡一壶茶，也算是一个学习的机会。”
“既然苏总有如此热情，那这泡茶的任务就交给你了，我们都很期待品尝你泡的茶。”王文斌高兴说完，起身让出主泡位，走到左手边第一个客位坐下。
苏奚轻盈地起身，脱下外套，缓步走向主泡位。她就地取材，每一个动作都流畅而优雅，开启了一段既标准规范又赏心悦目的茶艺表演。
在座的三个男人，对她的表演和泡的茶赞不绝口。
在商场历经风雨，苏奚深知广泛的知识和技艺不仅是社交的钥匙，更是个人魅力和品味的体现。她热衷于茶艺、品酒、骑马、健身、游泳、瑜伽和烘焙等，这些不仅让她的生活丰富多彩，也帮助她在各种社交场合中自如交流，建立了广泛而深厚的人际关系。
好印象是留下了，可惜一直没找到机会开口提预付款和账期的事情。
临近中午时分，王文斌接了一个重要电话，表示有紧急事务需要处理，无法留请大家共进午餐。众人起身告别，苏奚作为最后一个离开的人，在出门前补了一句：“王厂长，我这里还收藏了一些优质的正山小种，期待下次能请您品尝并给予宝贵意见。”
“好的，我们保持联系。”
约见王文斌没达成目的，苏奚感到相当惆怅，今明两天必须完成订货，否则将影响后续所有工作进度。她必须尽快再想办法来处理这个棘手的问题。