成本：沃尔玛超市天天平价不亏本吗?

词条解析

成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动就必须耗费一定的人力、物力和财力资源，其所费资源的货币表现及其对象化称为成本。

经典案例

经常逛街的女士会发现，凡是大型连锁超市都会有经常性不同程度的打折活动。每到节假日，各种优惠促销、打折让利活动更是铺天盖地，吸引大批男女老少前来疯狂购物。

人们在购物之余不禁要问，如果经常打折促销，那这些商家岂不是要亏本吗?天底下怎会有这等好事呢?其实，没有一家超市的销售策略是赔本赚吆喝的。事实上，这些经常搞疯狂让利活动的超市非但没有赔本，反而是一直在赢利，资产不断地如滚雪球般慢慢壮大。下面我们就以全球零售业巨头沃尔玛连锁超市为例好好分析一下，您就知道了。

凡是在沃尔玛有过购物经历的人都知道，沃尔玛超市内到处都挂着“天天平价，始终如一”的广告标语，而陈列在沃尔玛超市内的大多数商品的价格也确实像广告标语所说的一样，“天天平价，始终如一”。这八字广告就是沃尔玛的营销策略，也是沃尔玛成功经营的核心法宝。

实际上，超市不可能对所有的商品都打折销售，只有部分商品打了折。不仅是部分打折，而且是轮流打折，今天是日用品打折，明天是调料打折；本周是烟酒打折，下周是食品打折。而其他商品的价格要么与其他超市保持一致，要么就比其他超市稍高一些。很多人购物时，并不仅仅是购买了自己所需的东西，而是额外多购买了一些并不需要、但是打折的东西。沃尔玛的“天天平价”看似亏本，但由此吸引了大批消费者，提高了销售量，总利润当然不减反增。这就是沃尔玛真实的营销状况。

“天天平价”是要以低廉的成本和优质的服务作为支撑的。不能最大限度地降低成本，这样是经不起“天天平价”考验的，而提供优质服务本质上也是降低成本。只有那些大型连锁超市才能很好地做得到这些。因为这些超市有足够的经济实力来控制成本，能够通过“天天平价”的策略扩大销售额度，使总销量不减反增，达到盈利的目的。