第61章 直播带货（一更）

本来打算认真听的杨文超，听到这段话之后，突然好奇的问道：

“陈总，你说的这个主播是谁啊，我突然有点好奇，毕竟他可是为我们直播界送来了一个陈总这样的强人啊，哈哈哈！”

陈辰一听，顿时哈哈一笑，说道：

“哈哈，一个游戏主播，玩cf的，在某鱼直播平台，算是他们的头部主播吧。

刚开始那天，我其实也没想到什么，可是后来我有一次去逛商场的时候，遇到了一个销售，他努力的向我推销一种商品。

本来没什么兴趣的我，因为他的极力推荐，竟然对于这个商品有了一丝兴趣，虽然最后我没买，但这也让我的心中产生了一个念头。

我们现在是网络时代嘛，有很多人喜欢看直播，我在想我们可不可以借助直播这种方式来去宣传我们的产品，就像是打广告一样，但跟广告又有点不一样。

我们是讲解完之后，立马附上链接之类的东西，顾客感兴趣了直接点击链接，然后付款购买。

比广告更加方便直接，相当于线上逛街，顾客下单，我们这边发货，也就相当于将直播和电商平台结合起来。

甚至，如果我们的讲解人员如果是主播，明星这种有很大粉丝量的人，只要商品没有问题，我想这些粉丝为了支持自家偶像和主播，也肯定会购买的，这样这些主播和明星就能把自己的流量变现了。

我将这种方式成为直播带货！”

听完陈辰的话，杨文超有点疑惑的喃喃自语道：

“直播带货?！”

陈辰肯定道：

“没错，就是直播带货，一种新的在线经济营销方式，无论主播是网红、明星、企业家还是素人店主，究其根本是用直播的方式促进并实现销售。

商品交易是本质，直播是形式。直播带货，可以看作网络版的电视购物，也可视作线上商店或展销会现场叫卖。

简单来说，就是直播带货利用网络技术，突破了线下实体场景的时间和空间限制，属于互联网下的流量经济，利用网络技术赋予的优势，短时间内便能集聚大量有购买意愿的人群。

其实这在一些大企业中已经有了一些苗头出现了，就像在电商平台上，有新品出现的时候，会有专门的人进行讲解，一件商品从展示介绍到完成直播销售的时间，通常是10-15分钟，但这种情况只存在于个别企业，并非普遍现象。

我的想法就是把这个模式变得更加普及，因为直播带货可以极大的压缩营销过程，整合原有的社会分工，一定程度上改变了传统的营销逻辑和理论。

传统营销，是由生产、广告、地推、进场、售后等一系列环节构成，有明显的周期性以及各个周期之间的持续和交错。

而直播带货则极大压缩了周期，省略了其间的诸多分工，例如不需要事先做广告，没有了进场和售点等，实现了从广告到销售快速变现的理想高度，对于用户来说更加方便快捷。

杨总，你说这个想法是不是很有前景?”

杨文超听着陈辰的话，眼里的光越来越亮，思考了一下直接说道：

“陈总，您这个想法，简直绝了啊，我感觉真的大有可为啊，到时候我们辰雅文化绝对可以冠绝直播界。

您的意思主要就是靠粉丝经济的带动，要知道现在就是一个流量社会，而明星，网红，名人的流量是非常充足的，粉丝量多，榜样的力量就越大。

直播使得主播与粉丝的距离变近，可以一定程度上满足大众的虚荣心，要知道，一个粉丝众多的主播，亲自给一个普通人介绍商品，这无疑比一个普通销售产生的效果强多了。

就像您说的一样，从本质上来说，这个和明星代言产品是一个道理的，只不过直播把这个阶段变成了直接销售。

而且直播比起广告来说，还更加直观，具备了互动性和及时性，缩短了产品和用户之间的距离，让人如同在线下的商店里亲身体验一般，通过主播的视觉，听觉，触觉，增加了顾客的信任感。”

陈辰看到杨文超想了这么多，也是笑着继续说道：

“没错，而且还是普通人眼中的名人亲自保证，如果到时候对这些商品进行一定程度的优惠，就像是电商节每年搞得优惠券，红包，满减等活动，肯定能吸引大批用户和粉丝，毕竟低价保质永远都是销售的法宝。

要知道目前我们国内的产品总体供大于求，特别是最近电商兴起之后，竞争更加激烈，我认为直播带货就是在网店和实体店之间的另一种营销方式。

最关键的是直播带货的成本更加低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区来说，更是容易上手操作，只要有一部智能手机直播就能销售，这无疑是非常有优势的。”

杨文超低头思考了一会儿，然后抬头说道：

“陈总，但是这直播带货也有弊端存在啊，直播带货这个模式中，主播是最关键的，这对主播的技能有很大要求啊。

首先主播三观要正，不能低俗，其次要拥有一定的控场能力，可以活跃气氛，增加粉丝的关注，但也要把握好尺度，要恰到好处，把直播要点放在将要销售的产品上，这对于一些主播来说可能有点困难啊。

就像是一些技术流主播，私下里有点内向的，日常直播的时候，都不知道该干嘛，更何况直播带货了。

还有就是要保证商品的质量以及售后服务，毕竟我们可不是做一锤子买卖，如果中间商品出现什么问题，对于我们的主播可是有着非常大的影响啊，甚至有可能一蹶不振的。”

陈辰看杨文超一眼就看出了直播带货的要点，满意的点了点头，然后说道：

“杨总，你说的不错，对于这些，我们可以进行培训嘛，而且我们公司目前已经签约的主播，基本上都进行了很多场直播了吧。

我之前要求给他们规定直播任务，就是为了锻炼他们的胆量和语言交流能力，还有控场能力，至于你说的该怎么把握好那个度，这就是我们公司的工作了。

这段时间，我先给你一份文案，然后你去请一些销售公司的精英，过来多给公司的主播上上课，教教他们应该怎么像别人推销产品，肢体动作和语言表达如何吸引人。

如果是真的不适合，那也可以用其他的方法嘛，在培养他们的过程中，让他们的助手多多露面，在粉丝那里把脸刷熟，这样直播带货的时候，可以两人合作嘛，助手控场，主播负责引流。

至于商品质量嘛，我们每次进行直播带货之前，都要严格把关，质量不符合要求，绝对不能上架。

如果商品真的出现了问题，不管是不是我们的错，第一时间要承认自己的失误，然后及时赔偿，后面的再根据实况处理。”