第10章 公司理念

杨菲妍摇摇头，她并没有看法。

里面太多术语了，又是不熟悉的智能手机领域，看上面的内容就跟看高数一样，又累又看不懂。

不过，也正是因为这样，侧面证明林漱并不是在说漂亮话，有真才实干。

她也要体现一点价值才行。

林漱见她没话说，眼神略有迷茫，猜可能是看不明白，说道：“这里面主要有三个内容，我们公司的发展计划、未来五年手机的发展脉络，以及我们公司的理念。”

“我一点点解释给你听。”

“嗯。”杨菲妍点头，打开笔记本，认真听林漱解释。

林漱翻开手机的发展脉络，开始解释：

“手机从诞生到未来五年，可以分为四个时代。”

“1G、2G、3G和4G，不需要知道每一个时代具体的含义，只需要知道每一代上网速度和通话质量都会提高，且提高迅猛。”

“去年4G网络已经铺遍全国，今年4G资费会下降，全国也会架设更多wifi网络，未来毋庸置疑是移动互联网进一步发展时期。”

“现在我们国内百分70的用户是功能机，用的是2G网络，在移动互联网时代必然会迎来换机潮，普遍从功能机换成智能机。”

“想想，我们国家13亿人，百分之70人换机，这会是一个多么庞大的市场。”

“加上每年的新机更迭，手机行业必将是万亿级别的大市场。”

“我有问题。”杨菲妍举手。

“问。”林漱知道她要问什么。

杨菲妍握着笔杆：“就算4G资费会下降，有更多免费的wifi，但智能机价格太贵了，哪怕便宜一半，也很难以大规模替换。”

“对，所以这是我们要做的。”

“拉低智能机价格？”杨菲妍不太确定问。

这点林漱说了很多遍了，但她到现在也认为，这就跟‘我要成为宇航员’、‘我要成为世界首富’一样只是空想，并不能实现。

“对的。”林漱点头，翻开新的一页纸张：“我挺难以理解一点，为什么智能手机会这么贵，这不符合市场和社会发展规律，从经济学角度，一旦一个领域形成市场，将会进入更多竞争者，而一旦有竞争，将会导致产品价格下降，就算不下降，也会有差异化产品出现，比如低价的手机，走量多薄利路线。”

“关于这点，我或许有一点答案，不过暂且不急着讲，你需要明白一点。”

“智能手机价格一定会拉低，不是我们，也会有其他人出现，所以未来五年手机发展脉络，必然是智能手机大跳水，普及的一个时期。”

“我们现在才入局，时间不算晚，也不算早，很恰当的时间。”

“而怎么把智能手机拉下来，看我们公司的发展规划，不过在说发展规划前，我先提一下我们公司的理念。”

林漱翻回第一部分，最上面是一行字。

《让每个人都能享受到科技带来的便利》

林漱问杨菲妍：“你怎么理解这句话。”

杨菲妍先在自己的笔记本上写下这句话，细细琢磨，接着说：“是便宜到每个人都买得起，这样每个人都能享受科技带来的便利了，就比如智能手机，如果只需要几十块一部，那么大家的生活会方便很多。”

「几十块一部？」

林漱咂咂舌，杨菲妍比她有气魄多了，真白菜价了。

林漱伸手放在杨菲妍肩膀，先纠正一点：“菲妍，你要明白一个道理，没有人可以满足所有人，没有人可以服务所有人，让集体百分百契合是做不到的事情。”

“还有，很重要一点，不是所有人都是人。”

“但凡字面上的‘所有人’、‘全部’，只需要服务、满足大部分人，也足够了。”

“这里的‘每个人’也即是大部分人，我们不是圣人，做不到兼爱世人，万物大同。”

杨菲妍点点头，她认同林漱说的话，不是所有人都是人，没必要满足所有人。

“很好。”林漱没必要继续问询杨菲妍，只要把他的理念告诉她即可。

“让每个人都能享受到科技带来的便利，平价策略，让高科技产品价格降低到人人可以买得起的地步，这是核心，但绝不是一味的便宜，越便宜越好。”

“关键在于‘每个人享受便利’，举个例子，智能机普及，拉低价格是一个要素，另一个要素‘能否会用’也是极重要一点。”

“13亿人口的换机潮是个伪命题，因为这13亿人大多数是农村人口，他们文化不高，就算科技产品价格低了，他们不会用，也不是所有人享受到科技的便利。”

“所以，我们公司除了‘平价’，另一个核心是‘使用简单’，能照顾到文化不高的人群。”

“原来是这样。”杨菲妍想到她的母亲，一个只会写自己名字的人，对于母亲这样的文盲来说，智能手机价格再便宜，不会使用也只是个易碎玩具。

还不如功能机耐用，带出去工作也方便，不会那么容易碎屏。

理解到这点，杨菲妍忽地对林漱有敬意。

在自己强大时候，还能考虑到弱势群体的人值得敬佩。

林漱不知道杨菲妍的想法，他接着把自己的理念和看法告知杨菲妍。

说了一大通，林漱总结道：

“金钱很重要，但金钱赚多了也只是一个数字，我们需要有其他的追求，发展科技，把科技的便利与乐趣分享给每一个人是我们公司的愿景。”

“我希望我们未来的公司是一个有情怀、有理想的公司，不是只会压榨员工、鱼肉人们的资本家。”

“这条路很难走，或许会失败。”

“但正因为难走，更需要有人去走，如果没有别人，那就是我们。”

“这个世界需要先驱。”

“明白。”杨菲妍抬起头，情绪没什么波动。

世界需要什么，跟她都没有关系。

情怀与理想和她的人生相比，都不算什么。

还是八千工资实在。

林漱说完理念，并不停歇，翻回第一页。

“说很容易，大家都能说，重要的是怎么做，做比说困难，能说到做到的人极少数。”

“现在我们要怎么做才能实现我们的愿景，看这里。”

“我们公司发展计划，我大体分为三个步骤。”

“一筹备期，也就是现在，我们需要完成三项内容，拥有主干人员，拥有启动资金，以及拥有一间手机企业。”

“主干人员有了，启动资金也有了，现在就差一个……”

“拥有一家手机企业。”

“所以我们公司第一步是。”

“收购一家手机企业。”