第49章 确定售价

杨菲妍也不理解林漱的定价，她跟林漱近距离相处了二十几天，自以为多少了解林漱的性情，能猜到他的想法，但是这个8000也把她整得有点懵。

“为什么？”杨菲妍不自觉脱口而出，她现在不是没入行的菜鸟，为了能做好林漱的助理，这段时间疯狂恶补手机行业知识，她知道真这么定价，全民手机也能卖出去很好。

但是这么昂贵的价格，完全违背全民诞生的立意——并不平价，跟一心向钱的资本家一样了。

她也很爱钱，但是相对于赚钱她也有基于自身阶层的同理心。

某种奢望。

林漱知道他们的困惑，这个价格确实贵了，不过他话没有说全：“先别急，等我说完。”

两个人一脸凝重的看着他，气氛变得压抑。

林漱是个读不懂气氛的家伙，朝他们笑了笑：“其实我也没有确定8000的定价，所以才找你们商量，你们听我说。”

「很认真才听呢！」杨菲妍心里腹诽，第一次发觉林漱有点婆妈。

林漱停顿了片刻，才道：“8000是官方售卖价，不过如果付定金，可以便宜一半，实际的售价是4000。”

“这个方案我主要考虑两点，一个是……”

说实话，林漱提8000售价，预付享受半折优惠，是他心里没底气。

他一直跟杨菲妍说，我没有想过失败的可能，跟着我走就会赢，多少是来自没有退路的说法，要么赢赢得天下，要么输尸骨无存。

他没有退路，只能赢。

既然如此，那就不考虑输的可能，只想着赢就行了。

在给与员工坚定信念之时，他心里是没有底的。

毕竟前世只是个普通的社畜，一下要搞这么大的生意，面对不熟悉的领域，如果真有这么大的自信，只能说他过于狂妄自大，赵括无疑了。

就算有系统，也要看怎么使用啊！

系统终究只是个工具。

8000定价，预付1000优惠一半，搞得这么复杂主要基于两点，一个是营销手段增加销量，消费者看到只要先付出小代价，可以节省一半的钱，下订单的意愿更强烈。

第二个是‘来自同行的仇视’，还是那个道理，如果太便宜，他是爽了，其他手机厂商可不爽，会找他麻烦——断他关键元件供应链，他真受不了。

所以，刚诞生的全民科技，不能过于出格，降价幅度不能一次拉太猛。

4000售价和8000售价对于行业的震撼度完全不同。

不过，也因此想靠售价一举逆天的期望破灭了。

只能说，林漱怂了。

害怕失败，走了一条更加稳当的路。

林漱底气不足，把完整的提案告知两人，三个人一起修缮这个方案。

最终定下基调。

定价8000，以限量供应和产能有限为由，只接受预定，为感谢消费者对全民科技的支持，预付款可享受半折优惠，只要4000，时间有限、数量有限，下单请快点。

而4000的售价，林漱知道成本，依旧具有极高的盈利空间。

并且这个销量提升到一个量级，带来的盈利会很恐怖。

一切都看四天后的发布会和五天后的正式预售了。

……

另一边，美想集团燕京总部大楼，吴明德拿着手里的两份报告，眉头紧缩，十分苦瓜脸。

美想集团有赖于PC和移动部门的市场份额，去年全年营收5871亿元，相比较去年增长28%，净利润是263亿元，相比较去年升了140%。

其中主要是手机业务贡献，光手机业务，去年一年的净利润达到了200亿。

在这番欣欣向荣下，他却看到忧患。

太安逸了。

一种没有对手的感觉，这种安逸容易让人自满懈怠，一不注意猝然死亡。

不会从内部解体，也会从外部诱发危机。

手里两份报告一份是2月1号的美想发布会发布的机型（绝密），一份是全民科技相关。

他们公司发布会延续之前的战略，机海战术，发布不同的机型，满足不同人的需求，统治市场。

十二款机型从廉价功能机到高端商务机都有，并且旗舰机美想K800是第一款冲击两万价位的机型，研发部为此耗费了巨量资金，光设计费就花了四千万美元，对外宣称三亿。

如果不出意外，这十二款机型可以助力他们移动部门再次创造新的利润高峰。

光一款K800的利润就能吊打其他所有产品，成为聚宝盆。

但是……吴明德拿起另一份报告《全民科技调查》，上面的内容很少。

全民科技注册时间2015年1月14日，所属地沪城，法定代表人林漱，地址沪城HK区裕安花园62号。

主营业务智能手机、互联网产品，主要人员总裁林漱、副总黄江斌。

林漱资料非常少，只知道是一个大四的学生，而黄江斌极多，曾经微软手机业务负责人，微软谷歌IBM都待过，履历丰富。

旗下拥有产品龙姬系统和待发售手机全民手机1，全民手机1的详细参数待获取。

创始人是一个普通大学的学生，公司注册资本几乎为0，公司地址也不是什么正经办公楼，是居民楼。

单看这份资料，完全不认为这家公司会有什么威胁，反而会怀疑这家公司是不是皮包公司。

但是，吴明德目光聚焦在黄江斌上。

他熟悉这个人，是他曾经的商业敌人，两个人对垒过数次，一直到黄江斌从微软黯然下台进入谷歌养老院，他一直把黄江斌当做可敬可怕的对手。

这么有能力和节气的人，既然选择了养老，轻易不会出山再次踏入手机领域。

如果选择出山，必将有无法拒绝的理由。

全民科技一定有什么过人之处，才会让黄江斌加入他们。

到底是什么？

龙姬系统吗？

龙姬确实是个优质的系统，他用过一次便被龙姬的高性能和高适配性吸引，当即找董事长谈重视龙姬，最好能收购龙姬为己用的事情。

董事长并没有忽视，找人去收集资料与写相关报告，前几天出了分析报告，也认为龙姬对美想有助力，于是找负责公司战略事务群的人去谈收购的事情。

战略事务群正在开会准备收购方案，具体的金额时间还要再定。

吴明德心里焦急也没有办法，他没办法越过董事会去谈收购的事情。

那不属于他的职权范围，大公司非常忌讳人员越俎代庖。

回到龙姬上，他认为不是龙姬的问题。

龙姬源代码没看过，从获取的信息来看，是一个深度定制安卓的自研系统，类似于他们公司的‘美优’，技术层面一般，花时间和精力小公司也能做到。

那么吸引的点……只有是全民手机了。

吴明德越想越觉得如此，全民科技能拿得出手的只有龙姬系统，与贴合系统的全民手机。

全民手机可能隐藏着重要东西。

四天后的手机发布会这家全民科技或许会搞个大新闻，美想需要重视。

吴明德简单写了个分析报告，接着去见了董事长。

十分钟后，他出来了，被董事长教训了一顿，认为高射炮打飞蚊，小题大做。

一家名不见经传的小公司，不可能影响到美想帝国——就像一只大象需要在意前方伸腿想绊倒它的蚂蚁吗？

受到训斥，吴明德也认为如此。

是他杞人忧天，无效的焦虑，美想集团如日中天，在华夏没有敌手，国际份额上能和蘋果分庭抗衡。

再给他们几年时间，等待华夏手机市场进一步开拓，成为全球第一手机制造商不是没有可能。

他现在需要考虑的是如何战胜蘋果和三鑫，而不是把某个旮旯角的小蚂蚁当对手，无意义消耗精力。

吴明德不再关心全民手机的事情，全力准备1号的发布会，他是到时候的主持人。

而时间一晃而过，到底三天后，距离发布会开始剩下二十三小时。