借他人之名，让自己有名

有些商家经常会碰到这样的情况，自己研制的某种商品，因为生产出来的时间比较晚，所以虽然质量好，但销路并不是很好。而且由于别的商家已经将市场占领，这时要想在原有的市场上开辟出一片属于自己的天地，很不容易。然而有些商家对此却不会发憷，因为他们会借名扬名，一鸣惊人。

20世纪50年代，有一个名叫约翰逊的犹太人创建了只有500美元资产的约翰逊黑人化妆品公司，初创的时候公司只有三个人。在当时的社会，人们买化妆品全是冲着名牌去的，像这样的小公司根本就不会有人关注。情况也确实如此，产品推向市场后，销路一直不好，甚至快到赔本的地步了。约翰逊决心改变这种现状。当时，美国黑人化妆品市场最有名的公司是佛雷公司。在约翰逊公司生产出一种粉质化妆膏后，约翰逊想出了一个借名扬名的好办法。他投入大量的广告资金，在化妆品的专柜上到处挂上这样的广告词：“用佛雷化妆之后，再涂上一层约翰逊粉质化妆膏，会有意想不到的效果。”这样一来，约翰逊化妆品的市场占有率大大提高。接着，他们又推出了一系列其他产品，并加大了广告攻势和宣传力度，用了短短几年的时间，约翰逊黑人化妆品公司就和佛雷公司在销量上不相上下了。后来，美国的黑人化妆品市场成了约翰逊的天下。

由此我们可以看出，借名扬名也是成功人士获取成功的一条可选之路。在犹太人中，像这样在狭缝中慢慢壮大，最后获得成功的人不在少数，他们凭借自己的智慧和独到的眼光，在一条条别人看来已经毫无胜算的路上，在别人惊诧的眼神中逐渐走向成功。很多人之所以不成功，一是因为没有他们那样的胆识；二是因为没有成功的眼光。即使自己的商品不差，如果不知道该怎样将自己的商品推向大众，等待他们的就只有死路一条。

有一位犹太人自己投资成立了一家生产纸巾的工厂，但是纸巾的市场早就被一家老字号工厂占据了，要想占有市场，必须得有一些克敌制胜的绝招。这位犹太人亲自去市场调查，发现在超市的货架上，老字号的纸巾一般都摆在比较显眼的地方。于是他就和柜台的经理商议好，将自己工厂生产的纸巾摆在老字号纸巾的旁边，这样顾客在注意到老字号纸巾的时候，也会注意到它旁边自己公司所生产的纸巾。这样一来，顾客就会觉得这种纸既然可以摆在这个位置，那质量肯定也不差，于是就会买些试试。结果发现这种纸的吸水性更好，而且价格还便宜，于是犹太人生产的纸巾的销量就这样渐渐和老字号纸巾不相上下了。

当自己的商品没有市场的时候，我们不妨学一下犹太人这种借名扬名的做法。这种方法既简单又实用，有时甚至会取得意料不到的结果。这样不仅可以打开市场，而且还会收获巨额的利润。

现在许多商品就是借助名人效应才会在市场上逐渐兴盛的，一贴上名人的标签，原来的商品就会价值倍增，很多人买东西不是冲着商品去的，而是冲着为它代言的名人。由于名人的影响，商品会逐渐被人们记住，知名度也会渐渐提高。借助名人效应为自己的商品做广告，借助公众对名人的认同心理，使商品深入人心，这确实是明智之举。

有些商家看中了名人效应，紧跟时代之风，让时下一些炙手可热的明星为其商品代言，有些商家也经常出资举办一些名人能出席的活动，或是赞助一些全国性的选秀比赛，使人们随时随地都能见到这种商品的品牌。如此，他们的商品就会妇孺皆知！

现在的市场竞争如此激烈，商家也想出了各种各样的能够提高商品知名度的方法，无数商家的成功经历告诉我们，借名扬名确实是一个十分有效的宣传商品的办法。