从了解“自己”开始

在工作场合与人打交道时，让对方了解自己与让对方了解自己的公司或产品同样重要。我在售卖从美国采购的图书时，发生过这样一件事情。

前文提过，当时我并没有实体店铺，所以会主动联系那些对我卖的书感兴趣的人，然后把书塞进手提袋，带去客户的办公地点。当时，我抱着对方一定会感兴趣的信念，拼尽全力向他们介绍我带去的书籍，但他们通常并不怎么感兴趣，这让我十分苦闷。

有一天，我向一个朋友诉说这个烦恼，他对我说“推销书之前要先学会推销自己”。那时的我没有什么值得骄傲的经历，所以并不知道跟对方说自己的事情会有什么意义。

朋友却说：“如果完全不了解卖商品的人，无论这个商品多么有价值，人们也不会有购买的欲望。”我仔细想了想，好像确实如此。

从那以后，我开始改变做法，在会面的一开始先和对方聊自己的事情。比如，我在美国做了些什么，发生了什么有趣的事情，我最热衷的是什么，又经历了怎样的失败，等等。这时，大部分人都会对我提起兴趣。

之后，书的销售情况不可思议地变得越来越好。很多老客户还会把他们的朋友介绍给我，并说：“这个人也对你很感兴趣哦。”

即使你隶属于公司，但在跟他人交谈时，对方看的也是你这个人，所以要时刻思索怎么做才能让对方了解自己、信任自己、喜欢自己。如果只在拥有傲人成绩后才敢堂堂正正地推销自己，此前不采取任何行动推销自己，那么你将无法前进。

在没有什么值得大书特书的经历时，说一些小故事是个不错的选择。

“最近我读了一本非常有意思的书。”

“最近我发现了这样一件事情。”

我经常思考此类话题。

“今天我说一下最近做的超好吃的蛋包饭的事情吧。”

“那今天就谈谈最近在纽约住的酒店吧。”

类似的话题，我经常会准备五六个。选择话题时也需要注意：谈论失败可能会比傲慢自夸产生的效果好。

这样做不仅可以让对方了解自己，还能缓和现场的气氛。在做生意时，这样简短的交流极具价值。

做生意，要先从让对方了解自己开始。学会建立自我品牌。所谓建立自我品牌并不是你想怎么展示自己或想让他人如何看待自己，而是让对方喜欢自己，将对方变成自己的支持者。过分夸耀自己并不可取。

如果你能被对方喜欢、接纳，那么你的商品或服务就更容易售出。