第9章 练凶狠

所谓“无毒不丈夫”，尤其是在这个竞争激烈的社会，做事情如果不拿出点狠劲儿，就很难挣脱束缚自己的缰绳。练狠毒并不是让你去害人、去做坏事，而是让你练就在竞争中取胜的力道，拒绝软弱和迁就。你要记住，竞争是激烈的，更是惨烈的，等待你的不是胜利，就是失败。

撒手锏

在竞争中与对手搏杀，必须掌握一种撒手锏，一方面震慑对手，另一方面如有必要就在关键时刻使用，以求一击制胜。

朱博本是汉代武官，但他任左冯翌时，却很有狡诈文官的制人手段。长陵有个叫尚方禁的，年轻时曾因强奸罪被人用刀砍伤面额。官府的功曹受了他的贿赂，不但没有革除他的官职，反而调他做了守尉。

朱博听说这件事后，就找了个借口召见了尚方禁。朱博支开左右后径直问他：“你脸上的伤是怎么回事？”

尚方禁知道朱博已了解实情，不敢隐瞒，据实报告了经过。朱博笑着说：“大丈夫难免犯错误，我想为你洗刷耻辱，你愿为我效力吗？”尚方禁又喜又怕：“万死不辞！”

朱博命令他不得向任何人泄露当天谈话的内容，让他有机会就记录下同僚中的不好言论，随时报告自己。

朱博以此为突破口，自此长陵上下的大小事情，他都知道得一清二楚。尚方禁怕朱博因过去之罪处罚自己，就全力效忠以求赎过。

过了一段时间，朱博又召见了那位受贿的功曹。朱博关上门，一一列举了功曹的过错，痛加斥责。然后，又要他把所有受贿勒索的事一一写下来。

朱博收好他的罪状之后，对他说：“现在给你戴罪立功的机会，要好好改过自新！”功曹回去后，果然把平时的气焰收敛了十分，小心谨慎，如履薄冰，生怕有半点闪失。朱博就是利用这种“撒手锏”，使那些不服于自己的同僚，一一拜倒在自己脚下，乖乖地俯首听命。

现实生活中，对手其实并不可怕，可怕的是你没有制伏他的手腕，于是你只能听之、任之、忍之。所以，想要成就大事就必须对那些能够对你产生威胁的对手保持警惕，并寻求一招可以制敌的撒手锏。这样才能做到保全万一。

狠者赢

在大自然中，一山难容二虎；在情场上，爱是排他的；在商场和政坛上则是“卧榻之侧，岂容他人酣睡”。竞争因此是必然的，过程也因此是惨烈的，结局也只能注定是一家欢喜一家泪流。

这要求我们要做就做胜利者，那怎么办？用狠。也就是说绝不能给对手留有片刻喘息的时间，只要用力，就必须快、准、狠。

清朝康熙年间，山西豪富罗某开设有一个大当铺，后来有人在罗某当铺附近也开设了一家当铺。罗某眼见自己开办的当铺赢利被别人抢夺，很不甘心，决心挤垮这家当铺。于是，每天派人到这家当铺中当一个金罗汉，典价银1000两，连续典当了三个月，把这家当铺的资本几乎用光了。

这家当铺的主人着了慌，忙问典当人何以有这么多的金罗汉要典当。来人答道：“我家有金罗汉500尊，现只典当了90尊，尚有410尊金罗汉要拿来典当哩！”这家当铺主人听了大吃一惊，急忙向来人施礼，询问来人的主家，才知原来是当地首富。当铺主人自知不是罗某的对手，只好托人与罗某协商，请将金罗汉赎回，自己关门闭业，含泪远走他乡。

商场是残酷的，职场与官场亦然。你争我夺，这一轮大战的硝烟未散，新一轮大战的帷幕又悄然开启。每一个成功者都会身经一次又一次的较量，不管自己承认与否，实际上每一步前进都是在践踏对手的基础上迈出的。竞争是必然的，否则就没有进步。但你一定要知道一个道理：竞争是一种狠的较量，谁狠谁就能赢。

以牙还牙

问你一个问题：你愿意被人辱骂吗？估计一万个人里也找不出一个回答说愿意的人。因为人都有自尊，当自己的尊严受到严重挑衅时就必须还以颜色。否则你就会被别人当成“软柿子”。因此，该以牙还牙时一定不要嘴软。

比如对待傲慢自大的人，就应该充分显示出自己的威力。傲慢无礼之人，常自大。与之交谈，其言语多半不敬，甚至具有侮辱性、挑衅性。言者不逊，听者不悦。若奋起而以武力与之抗衡，且不说后果难以预料，就是你胜了，他也未必服你。高明的人会把握住对方的逻辑，以牙还牙，让他服输。

春秋战国时期，齐国和楚国都是大国。有一次，齐王派大夫晏子出使楚国。楚王依恃自己国势强大，想乘机侮辱晏子，显示一下楚国的威风。

有一天，楚王正设酒席招待晏子。一会儿，有两个武士押着一个囚犯从堂下走过去。楚王忙问囚犯是哪的人，下属回答说是齐国人。于是楚王开始奚落齐国的民风。

哪知晏子面不改色，对楚王说：“大王怎么不知道啊？淮南的柑橘又大又甜，可是这种橘树一种到淮北，就只能结又小又苦的枳，这不是因为水土不同吗？同样道理，齐国人在齐国能安居乐业，好好劳动，一到楚国，就做起盗贼来了，也许是两国的水土不同吧！”

晏子的一句话，在保住了尊严的同时又让对手收起嚣张的态度，这就是狠，这就是以牙还牙。当然，在此过程中，你必须遵循对手的逻辑性，然后引领对手跟着自己思路走，这样才能做到掷地有声。

学会拒绝

人一定要学会拒绝，否则你永远只能是别人的玩偶。虽然有时候说一个“不”字很难，但是，只要你坚持，你会发现，一个“不”字作用很大，且很有分量。长于拒绝的艺术可以避免承诺过多，分身乏术，造成食言或者事倍功半。

在狠心对别人说“不”的同时，也要学会对自己下狠心说“不”。拒绝自己也是需要足够的勇气和决心的，否则，自己将会尝到苦果。

某公司的行销部门就有一位不好意思开口说“不”的业务人员。每当开会要求他拜访某家公司时，他必然老老实实接下来。他的档案中永远堆满了有待开发的客户资料。因为需要开发和维系的客户太多，人的时间和精力又有限，导致每一个客户的工作都做不细。

这对公司、对个人而言都是一种损失。他所达成的业绩无法弥补从指缝间溜走的机会；如果他少揽下一些工作，反而可以更有成就。说与不说“不”这时就显得格外重要了。

但值得注意的是，当你对别人说“不”时也要掌握某种技巧。特别是在某些原则性问题上或者在他人以此为试探，有可能得寸进尺的情况下，如何把握分寸拒绝别人而又不伤和气，就颇见智慧了。

理应如此

很多人常常因为“不好意思”该要求的不敢要求，该拒绝的没能拒绝，以致自己陷入一种相当被动的境地。因此，“不好意思”的性格特质有必要加以调整，变为“理应如此”。

有些情况下我们必须放弃“不好意思”的态度：

（1）关于权益的事

对待权益大事，你要大胆地争取、保护，如果你因为“不好意思”而丧失权益，是不会有人感激你的。

（2）想拒绝的事

很多人就因为同事、朋友、亲戚的关系而“不好意思”拒绝，于是借钱给别人、为人做保，甚至冒险为其“两肋插刀”。结果一句“不好意思”，帮了别人，害了自己。

这几种情况能做到不会“不好意思”，在人性丛林里就不会有生存的问题了。不过，“不好意思”的性格要去除不是很容易，只能慢慢学习，逐步改善。只要你愿意，也能了解生存竞争的残酷，经过一段时间后，自然就会养成“理应如此”的豪情了。

巧设诱惑

“诱惑”这个词常常被赋予消极的含义，故而有“某某经不起诱惑”这一说。但你应该了解的是，“诱惑”也有主动而积极的作用。

比如在日常生活中，如果你与对方发生冲突，或不能用说服的手段来使对方就范时，不如顺着敌人的意愿，引导他发生错误。即在说话时，故意设置一种圈套，进了这个圈套，对方则犯了错误。设得巧妙、迷惑性大、诱惑力大，才能牵着对方的鼻子走。

一天，街上走着一位漂亮姑娘，有位男子见后紧随其后。当姑娘问他为什么要跟踪时，男的说：“因为你太漂亮了，我非常爱你。”姑娘说：“我的朋友就在你身后，比我还要漂亮。”男子回头找了半天，也没找到，于是追上已经走远的姑娘，质问她为什么骗人。

这位女青年说：“不，是你骗了你，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开！”

这位青年被说得面红耳赤，讪讪地溜了。

这位女青年之所以能制伏男青年，是顺着对方贪图美色的心理，对方不知是计，却去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺水推舟，让对方自暴其丑，达到了目的。

运用这一方法可以大大减少正面进攻中的阻力，其成败的关键在于“诱”字。但这种“诱”并不能简单地看成是用假象迷惑、欺骗对方，而是诱导对方随从自己的意愿向真理低头的方法。

利用弱点

每个人都有弱点，如果你在紧急时刻表现出丝毫胆怯，不敢触及对手的弱点而丧失时机，那么，你将永远打不开成功的大门。

希腊大商人欧纳西斯年轻时刚做烟草生意，每天都到HG香烟公司，无精打采地站在董事长室门口。董事长觉得很奇怪，每天都有一个陌生少年站在门口，好像要找他似的。但一见面，这位少年却闷不吭声，只是面带愁容，望望他而已。

有一天，这位董事长忍不住问了少年：“你要做什么？”

年轻人回答：“我要出售我的烟草。”

“噢，那么，请你去购买处！”

一个19岁背井离乡的外国人，又没有一点儿人脉关系，更没有一点儿门路，要把货卖给一家阿根廷的大公司不是那么容易的，这简直比登天还难。

但他默默站立3个星期的努力终于发生作用了，这位董事长觉得年轻人有些可怜，也有些可取的地方，他就对欧纳西斯说：“等着，年轻人，我给你打个电话。”如此便打电话叫购买处人员来，当面介绍他。

利用董事长的影响力，他的商品也顺利地打进HG公司，花3个星期的工夫，苦苦等待的耐心终于开花结果。

其实，欧纳西斯正是利用了那位董事长心软的人性弱点才取得了成功。既然当初董事长忍不住询问了他的目的，那么，董事长就又会忍不住帮助他达到目的，所以他才狠下决心死等到底。这就是利用人性弱点的重要性。

清除异己

人不但要学会怎样奉承上司，还得学会怎样对待下属，尤其是对那些不称职或者是人所共愤的小人，你必须出手要狠，尽快把其清除出自己的阵营。

一位商人发现下属的工作表现不佳，而且此人品行很坏，经常在同事中搬弄是非。商人决定让他走人，但他采取了一些策略。

首先，他在公司内散播某某有意离开的消息。他这么做的目的就是要让其他职员把这个“消息”传到该名职员的耳朵里。当所有人反复问他准备去哪儿高就时，正所谓空穴来风必有所因，该雇员心里应该明白公司这是在下逐客令了，识相的还是借这个台阶，体面地离开得好。

但也许他是名资质愚钝的雇员，又或者是死皮赖脸地不肯走，这时商人就要采取第二步骤了。接下来，他就要找这名下属的茬儿，在开会时加以揭发，不留情面地进行批评，令这名下属很没有面子。

假若他还不肯走，商人才使出最后一招，面交大信封，塞入本月的工钱，直接炒鱿鱼。据说，商人很少使出过最后一招，顶多第二招，“鱿鱼”早已溜之乎也。

处理一些事务的时候，对那些破坏分子发仁慈是没有任何意义的。在这种情况下，狠下心来执行自己的决定，才是上策。