第一部　草创前的基础（1991年之前）

怎么开始的

回想起来，似乎顺其自然就走到现在了。我从事广告业45年，对个人来说，是一段不短的时间，但对一个行业的发展来说却不是，特别是奥美在大陆发展的30年，是通过政府的审批，逐渐建立起来的。

当时，正逢改革开放初期，奥美在大陆的建立确实有许多艰辛及有趣的过程值得记录下来。

对我来说，奥美在大陆的设立应该是从1991年开始，与上海广告公司确定合资，签约，申请营业执照，然后开始登报招人。

但在这之前，香港奥美已经经营内地的生意将近十年了，并初步与政府建立了良好的合作关系，传播奥美公司及广告行业的专业，寻找可能的合资对象，并且也协助一些国际客户在香港产生创意并完成制作，再交中国内地投放到媒介。

利宜德（Harry Reid），英国人，妻子是祖籍上海的香港人，当时他是大中华区的董事总经理（MD），对中国市场的开发非常积极，并且相信中国的市场是未来。

利宜德是我在奥美的第一个洋老板，一开始他是大中华区的董事总经理，后来晋升为亚太区的CEO。我们一起合作了将近10年，共同把台湾奥美建立起来。同样是他，同意我在1991年接任奥美大中华区的董事长。

我认识利宜德，是因为当时国泰建业广告（台湾奥美的前身）的国际部经理辜耀伦（辜振甫的后代）。当时香港奥美接到亚太区的客户大韩航空需要在台湾找代理商的信息。在彼时的台湾，辜耀伦是少有的英文好又懂行的广告人，所以就自然承担起客户与台湾奥美（国泰建业）的对接工作。

我们这代广告人都知道奥美，读过大卫·奥格威的书，所以当有机会接触到奥美，我们当然格外兴奋。

有件事我在此必须要提一下，我们在学习引进的奥美教材或碰到偶尔来到台湾的全球奥美人时，都惊讶地发现他们的一致性。他们对作品的看法、追求创意的态度、把知识倾囊相授的无私……确实让我们感受到奥美文化无形的力量。

然后我们逐步由合作一个客户到签订技术合作协议，取得完整的奥美培训教材（有名的“神灯系列”），靠我们的自我学习以及奥美海外大师偶尔来指点，慢慢地在台湾站住脚，进而与奥美全球成立合资公司，1985年正式在台北挂牌“台湾奥美”。

事实上，我们在1991年登陆上海之时，是夹带着台湾的经验来的。

虽然早先我们在大陆面对许多困难，但我们知道我们要创造什么、要成就什么，下面这两篇文章虽然是以前写的，但可以充分呈现出奥美进入大陆前的基础。

第一篇文章是利宜德写的，反映奥美与上海广告合资之前香港奥美在中国大陆做出的努力。

第二篇文章是我在1991年写的《台湾奥美20年》，奥美《观点》创刊后，刊登于2000年。这篇文章提到台湾奥美的草创过程、学习及经验总结。现在重读这篇文章，对照奥美在大陆的发展，确实差别不大，在基本原则上是一样的。当然大环境不同，面对的人也不同。

草创阶段困难及挑战更多，乐趣也更多。