第1章 初入职场的愣头青

2010年3月15日，深圳北火车站。

经过十九个小时的绿皮火车的一路颠簸，消耗了整整三桶方便面后，李轩然终于到了目的地。实打实的说，这也是李轩然平生第一次离开家乡出省到外地。

李轩然，23岁，身高1米78，体重65公斤，偏瘦有点小帅。普通一本大学毕业生，经济管理专业，家境贫寒，助学贷款加勤工俭学完成学业，大学期间外号“冷血无情”。

出了火车站，李轩然正四处瞅着，佩佩电话就打过来了。佩佩是李轩然大学时的好基友，毕业后比李轩然早小半年出来工作，李轩然则因为家里的一点事儿耽搁了一段时间。

“呦西，贱人风暴，看招”

“哟西，雷霆之锤，接招”

见了面两个人就跟地下党接头一样，一人一句常玩儿的游戏里的俚语，然后互相一拳头擂在对方肩上，就算是胜利会师了。

“走，去我那儿，你找到工作前就先给洒家侍寝陪睡吧哈哈”佩佩贱兮兮的说道。

“谁给谁侍寝还不一定呢，以为你五大三粗比我壮实就压得住我?”李轩然笑着回应到。

佩佩的住处在华强北中心，2010年的华强北有多疯狂，简直不敢想象，这一带当时全是卖电子产品的，特别是山寨手机，一个占地一平米的柜台月租都要五万打底，这一行有多暴利可见一斑。佩佩在一家物流公司上班，住的员工宿舍，两室一厅一厨一卫的房子硬是挤了十好几个人，两个卧室上下两层的木板床塞的满满当当。

在佩佩的住处，李轩然呆了半个月。白天佩佩去上班李轩然在宿舍用同事的电脑投简历，晚上两个人挤一米二的床凑合着睡。半个月后，李轩然敲定了一家彩印设备公司的电商网络营销岗位，包吃包住底薪一千二加销售额四个点的提成。

除了佩佩，李轩然还有两个大学同班好哥们儿也在深圳，就他所知，大家工资基本都在四千左右。几个人中，有做人事行政的有做物流的，李轩然是唯一做销售相关吃提成的人。

李轩然敲定这份工作也是有苦衷的，自己家境不大好，还有个弟弟在读大学，自己出门带的千把块钱这半个月来也差不多用完了，再不把工作定下来就得喝西北风了。包吃包住还有点无责任底薪可用，下班可以用公司的电脑，实在这事儿没意思，一边做一边找事，找好了再开溜也不错。

虽然跟几个哥们儿的工作一比面儿上寒掺了点儿，但李轩然对这工作还是抱着些想法的，这家公司是卖机械设备的，一台设备便宜的也要两三万，最贵的都要三四十万了，四个点提成来算，要是干得好一个月卖台大设备，工资就轻松过万了，比几个哥们儿更有盼头。

李轩然也清楚的知道，自己偏内向的性格其实不大合适做销售的，但网络销售这个当下新兴的职位，并不怎么需要跟人面对面交流，人与人隔着网络也就少了很多顾忌，对自己这类人而言是再好不过了。

吃完佩佩为自己找到工作而买单的重庆鸡公煲，李轩然搬上行李离开了佩佩的住处，坐个把小时的公交总算到了公司门口。找前台登完记、去宿舍找好空余的床位放好东西，李轩然被前台的小美女带到了一栋楼的二楼分配好工位，李轩然就算是正是入职安顿下来了。

一天下来，李轩然把同办公室的同事瞅了个遍，才发现这家公司赫然就是个应届毕业生、低学历想发财者的大型收容所。整个公司百八十人，几乎全是些愣头青，来公司三个月还在这里呆的下去的人都是寥寥无几的老员工了。

整个公司成立也不过小半年的时间，而且几乎是全员网络销售，即使这样，产品讲解除外也没个系统的岗前培训，网络销售怎么做也全凭大家自己摸索，李轩然把很多东西都大致了解后，心也是凉了半截儿。

唯一让李轩然还抱有些幻想的是，就这样一家公司，却在相邻的两栋联排商铺长租了整整近两千平米的办公场所，这里面又有近一半的区域摆满了大大小小上百台全新的机械设备，可见老板也是个颇有些财力的主，这样，倒没什么好担心的，反正自己现在也近乎山穷水尽身无分文。

上班第三天，李轩然就差点儿被分部主管扫地出门了。一哥们儿在班级QQ群里叫着开黑玩游戏了，李轩然就凑热闹搭了几句话，没成想主管啥时候转到了自己身后，群里的聊天被他看了个遍。

等李轩然抬起头来注意到对面同事的不对劲儿时，分部主管在李轩然身后冷冷的说了一句：下不为例，再让我抓到一次，自己立马打包滚蛋！刚入职就这么不自觉么？

李轩然着实被吓的不轻，也被死死镇住了，真的被扫地出门了，李轩然可没脸去佩佩那儿了，难不成当流浪汉？从这天起，从上午九点到下午六点，上班时间李轩然都不登录私人QQ了。

既然还想干下去，事情怎么干就得想办法了，反正李轩然自己是没什么谱的。想要早点进入状态，就得去请教早来的人，让人家教教自己。李轩然跟隔壁工位的下胖子套上了近乎，不过还算运气好，小胖子作为老员工人挺好，不像其它几个成天摆谱的老油子，是个不藏着掖着的实在人，李轩然一瓶冰红茶伺候下，小胖就把自己知道的门道一五一十的都耐心教给了李轩然。去哪儿找产品信息发布网站、那些网站收录快、产品信息怎么排布编辑效果好......

有人指导，李轩然的工作慢慢也就步入正轨了，组织文字编写产品信息、B2B网站注册账号、发布附带个人联系方式的网络产品信息，然后就是等着意向客户打电话咨询了，整个的工作说白了就这么回事。

这天，李轩然正在忙碌着，这听见一个声音：喂！喂！大家把手头的工作都停一停，我呢，也难得亲自来公司这边一趟，今天这时候来这儿，时间也不多，有些话跟大家说说，我长话短说。

“这个叫刘总，公司的大老板，脾气臭的很，他旁边那个是老板娘也是副总，叫张总，人挺随和的”李轩然抬头看了看不远处板寸头国字脸大肚子大嗓门儿说着话的中年男子，正疑惑着，旁边的小胖碰了碰李轩然胳膊肘给他介绍起来。

“我是个直肠子，也就不绕弯子了，大家既然都选择了干销售，就要明白，业绩就是销售人员的脸面。如果你们谁业绩干的好，工资绝对高，就我们公司的产品来说，大家做出业绩来挣的钱绝对比坐办公室拿死工资的人高得多。但是，如果你们谁，要业绩没业绩，要信息发布量没有量，我劝这些人啊，趁早滚蛋，不要在我这里混日子浪费时间了，那千把块的底薪我开的起，就怕你的时间你自己耗不起。”

“对了，大家都是年轻人，我知道你们呀都爱玩个游戏，今天我姓刘的就把话放在这里，你们谁要是每个月业绩过十万，你呀可以像我申请要求配最好的电脑，你呀上班跷二郎腿打游戏我都不说你不罚你，这个决定啊，从今天起就正式执行。”

刘总话音刚落，底下的某些游戏迷就忍不住的大叫欢呼了。

“好了，大家都安静下，刘总说完了，现在我说几句，公司成立也不久，大家也都还很年轻，我希望大家都能趁年轻多努力开单多赚钱，公司在网络销售这一块儿也没经验可言，还希望大家都开动脑子去想事去做事，让自己的收获和心得能成为公司的宝贵财富，大家要相信，你们的每一分成绩都会有公司来回报的。”

“刚才刘总说的，业绩好上班打游戏玩乐的特权，是真的。我希望大家都能通过自己的努力拥有这个特权，此外，对于业绩突出的人，我还有额外的现金大红包奖励。同时，我也希望大家在拥有这个特权之后呢，能放下这个特权继续好好做事，毕竟，谁都不会跟钱过不去，对不对?大家说是吧！”

长发披肩面色红润、丹凤眼柳叶眉高鼻梁的老板娘补充道。

我要开单，我要开大单，我要工资上万，我要上班听歌游戏尽情嗨！李轩然在心里说道，此时，办公室几十号人也都是这么想的。

不得不说，这老板老板娘一唱一和给大家加油打气的套路，确实把住了年轻人的脉，一个字：绝！