Eric、Josef和Josef的老婆Audrey于圣诞节后抵达上海，29日下午，Josef旷工和Audrey外出旅游去了，只有Eric和密西西比中国区新总裁Wilson Asmo一起来到了深圳。
白雾和准针司机去机场接机，接到Eric后提出请Eric一行直接去工厂，谁知Eric说，他要先回酒店，明天早上再去工厂，白雾提出晚上一起吃饭，也被Eric拒绝。
白雾马上把情况在爱雾群里通报了。
白雾于是送Eric去南山JW酒店，让她没想到的是，车刚到酒店大堂门口，就有一个高大豪俊的男人满脸堆笑迎上前来，热情地打开后座车门，接Eric下车。
白雾定睛一看，那人竟是百里宰。
大冷天的，百里宰只穿着一件白色T恤，外面罩着一件灰色长风衣，配上他高大的身材和自信的笑容，让人一看就觉得此人不同凡响。
白雾对他这身打扮的感觉更直白——黑帮头子。
果然，百里宰一扶Eric下车，就朝大堂门口站着的两个美女招手，美女非常知趣地上前来挽住了Eric和Wilson的手，百里宰道：“两位客人驾临深圳，就是到了我们家，我给您二位贵宾准备了两位姑娘，Jennifer和Amy，给您做导游，两位想去哪玩，她们俩都是本地的大学生，可以给您带路。”
Eric脸色铁青，将女孩一推，道：“我们是来工作的，不是来旅游的，起开！”
百里宰朝女孩使个眼色，女孩Jennifer马上贴到Eric身上，顺着他的手臂一直摸到手掌，直到盖住Eric的手背，握住了手提箱的提手，才用流利的英语对Eric笑嘻嘻地耳语道：“除了做导游，我们还会暖床、搓澡，按摩，必要的时候还能给您做表格呢！”
另一个女孩Amy也用英语说：“您工作忙，总要休息的嘛，我们可以帮您休息地更好。”
Eric一把甩开Jennifer的手，推着行李箱就走，喝道：“用不着！”
百里宰正觉意外，Wilson忽然把自己的行李箱推给Amy，跨前两步追上Eric，笑道：“老兄，我来中国几个月了，别的没学会，中国人的习惯还是懂了一些的。这两位姑娘是中国人的待客之道，不是毒药，腐蚀不了你，工作你该怎么谈还怎么谈，不影响的。”
Eric单手猛提起自己的行李箱，绝尘而去。
Wilson叹了口气，回头朝两个女孩噗呲吹一声口哨，将Jennifer和Amy左拥右抱，推着往房间走去。
Eric和Wilson消失在电梯里后，白雾站在大堂里，斜着两只眼睛死死盯着百里宰，百里宰被盯得浑身发毛，很不自然地摸着自己的喉结，道：“我……我只是听你在群里说，这个Eric很难搞，想帮点忙而已，没想到他倒挺正派……”
白雾眼神更冷了，道：“所以这就是你开发的客户的方法？”
“不是！”百里宰斩钉截铁地否认道：“我开发客户的方法灵活多变，这种只是下三滥的手段，最多拿来对付一下下三滥的客户，哪能常用啊，对不对！”
“那什么Jennifer，什么Amy，你又是从哪找来的？”白雾道。
“哦，她们啊，有需求就有市场嘛，都是专业人士提供的。”百里宰道：“你放心，这些资源我只用在客户身上，我本人可是碰都没碰过的。”
白雾狠狠地瞪一眼百里宰，转身走了。
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次日，白雾盛装打扮，与司机分头到达JW酒店，接Eric和Wilson去工厂。
九点半，一行人来到准针公司，电梯门一开，几人就看见一堆人站在门口等他们。
白雾一一介绍，原来除了高邱、玉塘风、百里宰，还有肖祺和华成峰都在列队等候，大家寒暄过后，肖祺喧宾夺主，叫大家往后看，大家往前台看去，只见前台旁边墙上挂着一台大电视，电视上显示一张设计精美的图片，烟花中有几行文字，是用英语写的欢迎词，道：“热烈欢迎密西西比代表——Eric和Wilson莅临我司参观指导，洽谈合作。”
Wilson竖起大拇指，称赞了两句。
Eric反应冷谈，看了一眼什么都没说。
出电梯往右，门楣上又出现走马灯LED屏显示纯文字的欢迎语。
这些都是准针接待大客户的常用排场，是白雾提前准备的。
肖祺带头，领大家去他隔壁的大会议室入座，会议室早已摆好了香蕉葡萄和切好的火龙果哈密瓜等水果，每个座椅前都摆着一套产品目录，会议室正前方挂着一块83寸的大白板，白板上投影着与前台内容相同的欢迎画面，整体氛围显得专业而隆重。
在白雾的指示下，大家各自入座。
Eric和Wilson坐到面朝大门的方向，距离荧幕最近的两个位置，准针和爱雾的人则依次坐于背对大门的方向，肖祺坐首席，白雾第二，玉塘风第三，百里宰第四，高邱第五，华成峰第六。
交换名片后，前台小姐施嫣然适时地敲门进来，询问大家喝什么饮品，Eric什么都不要，Wilson要了咖啡。
施嫣然去后，会议进入主题。
肖祺首先发言，感谢客户圣诞假期期间来访指导，又强调了一遍准针与爱雾两家公司是从属关系，然后请出白雾，由她主持会议。
白雾走到白板下，拿起会议桌上的激光笔，宣布道：“Eric，Wilson，首先感谢你们的来访，我们今天的会议行程分为三个部分，第一部分由我给您讲解PPT，介绍公司；第二部分由华经理带领大家下楼实地考察工厂，看看我们的生产工艺和质量体系；第三部分我们再回到会议室，探讨合作事宜。可以吗？”
白雾的开场白依然如故。
Eric不说话，Wilson道：“我可以。”
白雾于是就着事先准备的PPT，开始介绍公司，讲解的主要内容是公司的历史、组织架构、高层背景，取得的成就，技术优势、创新力、开发流程、市场影响力和典型客户等，工厂方面则着重讲了测试和品控方面的内容。
Eric全程一声不吭，一只耳朵在听，一只耳朵在开小差。
之后华成峰带领大家参观工厂，实地讲解生产工艺，品控记录、测试设备等，Eric依然全程黑着脸，不屑一顾的样子。
白雾想想Eric的经历，也能理解他的反应，他是密西西比的产品经理，密西西比的工厂有多专业，多现代化，不用想都知道；他又深入接洽过莱卡，想必也访问过莱卡的工厂，白雾听其他客户说过，莱卡的工厂很多岗位都是由机器人操作的，而准针胜在软件强悍，节省工艺却不丢性能，相对自动化方面，并没有出彩的高科技设施。
这些对于见多识广的Eric来说，的确没什么看头。
走完过场后，肖祺和华成峰各自找理由退场，只有Eric、Wilson及爱雾四个股东回到会议室，开始商谈商务细节。
到了这个环节，Eric终于复活了过来。
白雾本来打算回顾一遍第二次样品与第一次样品的改进点，却被Eric打断了。
“废话就不用多说了，样品性能我比你们了解。”Eric道：“我今天来，有三个问题要跟你们谈。第一，价格；第二，产权；第三，交货方式。”他没等白雾回话，自说自话道：“你们目前报的价格比莱卡还高，这是不能接受的，我希望你们再好好考虑一下，重新给我报一份合理的价格。”
他扫一眼会议室，准备继续说下一个议题，仿佛他不是来磋商的，而是来下命令的。
白雾马上举手，待Eric朝她看来，她连忙讨好似的建议道：“对不起，Eric，我们还是一个话题一个话题地讨论吧？要不然一口气说完我怕大家记不住。”
Eric道：“报价还有什么好讨论的，难道你能马上把新价格报出来？”
玉塘风和百里宰见Eric说话这么冲，都瞪着眼睛虎视他，Eric却没把他俩放在眼里。
白雾道：“Eric，我的意思是，我们的报价是跟订单数量严密相关的，如果您需要我们更新报价，我们就需要您告诉我们具体数量，这样我们才好核算成本。我能否问一下，您和Glen有预计过这款产品的年销量吗？”
Eric道：“这款产品的精度是DS60的十倍，售价势必是DS60的十倍以上，也就是说，它的终端零售价将达数万美元，一台测距仪的价格比一辆汽车还贵，这就决定它的销量肯定不会太大。我们给的预测是1000台。”
“1000台”几个字撞进白雾等人的脑海，无疑像一颗鱼雷，轰得他们的思维一片混乱。
她们自己的预测可是一万台/年！
理想与现实的差距可谓一个在天，一个在地！
玉塘风最先反应过来，道：“Eric您好，有个问题我不知道白总有没有跟您提过，就是我们这个产品的开发费——我们联系了九家上游供应商，投资了超过1.5亿美元，如果您只买1000台，我们连成本都赚不回来。5000美元，按您的数量，白总报的还算低的呢！”
Eric朝玉塘风扔一把眼刀子，没有搭理他，只转头看着白雾。
白雾忙道：“玉塘风说的的确是我们需要考虑的问题，1000台离我们预测的数量实在太远，就算我们想降价，我们的供应商都不会答应的。”
Eric道：“如果考虑收回研发成本，那你按四万台报。”
白雾又讶异道：“四万台？怎么突然增加这么多？这个数字是怎么来的呢？”
Eric道：“第一年1000台，此后每年增加1000台，至第五年上升到5000台后停止增长，保持持平，直到第十年产品更新换代，销量下跌，总计可以达到四万台。但你们要想到，产品更新换代以后，旧款并非马上停产，所以最终数据只会比四万台多，不会比四万台少。”
白雾下意识地看一眼百里宰，又忙转头看向对面的Wilson，道：“如果是这样的话，我们只能按每年具体的订单量分别报价。比如明年1000台，单价5000美元，后年2000台，我们再把单价调成4500美元，大后年、外后年的价格再另外调。”
Eric看傻子一般看着白雾道：“你觉得这个方案我能同意？”
如果密西西比的销量真的达到四万台，白雾这个报价方案当然是有利于她的，这就等于把数量一万台+的价格卖成了一千台的价格，别说Eric，她自己反应过来后都觉得离谱。
“当然我们可以采取补退的方式平衡差价。”白雾忙补充道：“也就是说，一旦订单数量达到一万台，我们可以把价格降下来，并退还以前您多付的货款，作为您未来订单的预付款。比如，第五年初，您的前四年出货量达到1万台，那我们就把前四年的订单价格全部改成一万台的价格，然后再把前四年多付的钱转为第五年的货款……”
白雾话还没说完，百里宰忽然说：“这种算法不对！”
白雾看向百里宰道：“哪里不对？”
百里宰小声用中文提醒道：“我们的报价是基于年销量的，按你的算法，客人四年累积的销量达到一万台，享受的价格跟年销量一万台一样，这不合理。这么算下来，他们十年买的每一台产品都是一万台的单价，我们亏大了！”
白雾一下反应过来了，顿时吓得脸红心跳。
就当她准备纠正错误，跟Eric致歉时，Eric正结束与Wilson的私语，抢先说道：“你不用跟我解释！我告诉你，就算你用补退的方式报价，我们也不会同意！我们凭什么连续四年多付几千万美元压在你们的账户上？而且我明确告诉你，你们一万台数量的单价也是偏高的，我们不会接受。”
1000美元还嫌贵？？？
Eric这个态度一说出，白雾便知，Eric是来真正“杀”价的。