重点总结

时装商品是众多商品中较为特殊的一类产品。它包含有文化属性、商业属性及技术属性，并深受季节、气候等非商业因素影响。作为时装买手必须了解时装商品的多种属性特征，同时要学会站在目标消费群的立场客观地分析商品的相关属性。

时装商品的文化属性主要指目标消费群的文化背景、审美观、生活习惯与习俗文化等；时装商品的商业属性因素包括目标消费群定位、价格定位、设计风格及潮流感定位；时装商品的技术属性则包括服装造型、板型、面料、色彩等。

时装商品的相关属性决定该商品的可销售性及其受众群范围的大小，因此最终决定该款商品的销量。

时装买手不能完全凭自我感觉什么好看就买什么。

案例

单款时装商品分析

案例1

图2-141中的两款衣服都属于偏休闲且少女装类型的服装。分析对比两者的可销售性及可能的受众群范围大小。虽不知道价格，但可以想办法通过图片分析推断价格的高低。

（1）价格分析：从照片中分析，（a）款属于针织面料，主要是服装结构变化，属于T恤裙类别，加工工艺不会特别复杂；而（b）款属于衬衫裙类别，通常来说衬衫的加工工艺要比T恤裙复杂，并且裙下摆的绣花工艺也是比较费钱的地方。从图片中我们无法判断面料的好坏，假设它们相差不大，根据一般常识，我们可以基本推断（b）款价格高于（a）款一些，但应该不会高出很多。

（2）季节、气候、穿着场合：两者都属于夏装。但明显地（a）款应该在户外休闲时穿着；（b）款更适合在办公室出现。

（3）衣长：两者衣长都介于大腿与膝盖之间，这是一个可以让大多数年轻女性接受的长度。

（4）板型：两者都属于半宽松型，都不是太挑身材。

（5）细节设计：（a）款的设计点在于其下摆处的结构设计，会成为吸引消费者的亮点；（b）款的卖点在于下摆的绣花处理，无论是配色还是工艺也让普通一款衬衫有了卖点。

（6）色彩：两者都属于灰色系，属于“百搭色”，不太挑肤色、身材。

（7）面料：（a）款属于针织面料，从图上看应是普通的平纹针织；而（b）款从图上看像是平纹机织面料。至少从图中来看面料不是最大卖点。

（8）搭配性：对于大多数国内年轻女性来说，可能不太会单穿这两款衣服。消费者需要为（a）款配抹胸或者紧身吊带背心；需要为（b）款配个打底裤或者彩色丝袜等。但总体而言，两款衣服的可搭配性还是比较强的。

（9）结论：两款都比较时尚但并不前卫，只要价格合理，应该有一定的年轻女性受众群。两者都可以定义为B类款。另外，具体还要看价格、面料及主要目标群的职业及消费习性。

案例2

（1）价格分析：从图2-142的照片中分析，两款面料看似都属于缎类。因此造价应当不便宜，属于高端产品线。分析面料与加工工艺，可以假定两者零售标价相差不太大。

（2）季节、气候、穿着场合：两者都属于小礼服，所以穿着场合会受到限制。可能不属于大多数人会购买的产品。

（3）衣长：两者衣长都介于大腿与膝盖之间，这是一个可以让大多数年轻女性接受的长度。

（4）板型：（a）款属于宽松型；（b）款属于合体性。

（5）细节设计：（a）款的设计点在于其可爱的造型及面料印花，让人感觉比较年轻；（b）款的卖点在其X造型，显示女性的性感与优雅。

（6）色彩：（a）款接近乳白色，带有黑色印花；（b）款是万能色黑色，两者都不太挑肤色、身材。

（7）面料：两者看似都属于高档的缎类面料。比较高贵，因此会比较挑穿着者气质。

（8）搭配性：礼服类的衣服更注重的是配饰的搭配。

（9）结论：两款衣服一比较挑穿着场合，二比较挑穿着者气质。款式本身并不夸张。另外，款式定位看似比较年轻，但价格不一定是普通年轻女性所能接受的。由此也可以看出该两款的目标消费群应该是年轻但有经济实力且颇有时尚品位的女性。这类女性群体范围不算大，特别是在国内。所以如果可以选择，建议将（a）款定义为A类产品，即可以预计它有小范围受众群；而（b）款则建议不作采购或少量采购。原因是款式太挑人。