第1版前言

服装及纺织行业是2008～2009年金融危机下受冲击最严重的行业之一。市场需求的萎缩导致从产业链下游的零售业直至上游的加工业均受到巨大影响。在此种环境下，提升品牌竞争力成为各大服装企业的首要任务。因此，企业对营销类人才必然有了更高的质与量的需求。

时装行业对营销类人才的渴望在随着中国市场日益开放及竞争日趋激烈的环境下表现得有增无减。而近年对时装营销专业感兴趣的学生也越来越多。笔者从著名的伦敦时装学院招生处了解到，近两年报考该校时装营销专业的学生数量猛增，但从我国成功录取的学生数量极少。原因是与其他国家的申请学生相比，我国学生的相应资历太薄弱。在我国服装的本科教育到目前为止也只有三十年左右的时间。时装营销在我国高等服装教育中则更是一门新的学科。故无论从教育还是市场需求的角度而言，时装营销类人才的需求空间都是巨大的。

目前国内的营销类书籍多为国外引进版或者将国外的相应内容重新编辑后再出版。这些书对我国这一有着独特的政治、经济及文化体系的庞大市场而言，则有些“水土不服”。而针对服装行业的专门类营销出版物则更加少，仅有的几本要么为国外引进版本，缺乏对中国市场的针对性与适应性；要么与普通营销类读本没有太多区别，难以体现“服装”营销中的“服装产品”特点。

而时装营销系统中，时装买手是保证与提升商品销售表现的最重要角色之一，并且时装买手现在也是国内目前服装市场最紧俏的岗位之一。

鉴于中外零售业态有着本质性的差异，因此中外买手的实际工作职责、工作流程及工作方法也有着诸多不同之处。本书将以西方买手体系为参考，重点介绍符合国内市场实际情况的买手工作内容、方法及流程，以提高针对性与实用性。

为了有效提高读者的学习效果，本书中每章都配有丰富的案例，并在每章末列了练习题。请注意作为一门商业学科，买手训练本身具有一定的非标准性与复杂性，本书中的案例和练习的目的是希望加深读者对所学习内容的理解与掌握，但书中所提供的答案均为建议性答案，而非唯一的标准答案。在实际运作中，答案随着实际商业环境及商业要素的改变而改变。请读者在实际工作中予以灵活运用。

冷芸

2011年2月22日