第28章 君子论迹不论心

邱择伸手抚上刚刚尚弦月插进自己头发当中的发簪，目光逐渐坚定了起来，跟尚弦月告辞后，便转身离开。

果然甘甜可口，不愧是上好的雨前龙井。尚弦月心中暗忖，看来最近的生意果真不错，这等好茶都能随意喝到了。

“怎么？邱老板是觉得我的话重了。”尚弦月说罢，拿起茶杯轻抿了一口。

果然甘甜可口，不亏为上好的雨前龙井，看来最近的生意果真不错。

“琴公子对我们姐妹有再造之恩，我也明白琴公子是为了小妹好，我想说的并不是这个事情，”邱三娘说道：“店里的生意越来越好，但是公子为什么一天只让放进来十位客人？若是能正常销售，不是可以挣更多钱。”听闻邱三娘的话，尚弦月嘴角轻轻勾起一抹意味深长的笑，修长的手指拿起茶壶，动作优雅地给邱三娘也倒了一杯茶。那茶水注入茶杯，热气腾腾地升腾而起，茶香瞬间弥漫在两人之间。邱三娘见状，眼中满是不解地看着尚弦月，那眼神仿佛在询问他葫芦里卖的什么药。尚弦月却并不言语，只是微微抬手，示意她喝下。见邱三娘将茶水饮下，尚弦月这才缓缓开口道：“邱老板是生意人，见多识广，可知道这雨前龙井为何珍贵非常？”“自然是它口感清甜，饮后唇齿留香，令人回味无穷，所以才珍贵啊。”邱三娘不假思索地回答道，眼神中依旧带着疑惑，不明白尚弦月为何突然问起这个。

“邱老板所言不错，”尚弦月将茶杯端起，两根手指捏着杯沿，轻轻转动，目光如炬地细细打量着杯中那色泽翠绿的茶水，“可比雨前龙井甘甜的有，你看那云南的金瓜贡茶，滋味醇厚甘甜，仿若蜜饯入口；清润的有，像那洞庭碧螺春，清润得似山间清泉，能涤荡人心；浓香的有，福建的大红袍，香气馥郁如兰，岩韵悠长。那为什么偏偏是雨前龙井价比黄金呢！”

邱三娘不明白尚弦月的意思，面露疑惑开口询问道：“琴公子想要说什么？不妨明示。”

“雨前龙井之妙，还在于其工艺。从采摘到炒制，每一步都如雕琢美玉一般精细。炒茶师傅的双手，那是有几十年的功夫，火候、手法、时间，无一不是恰到好处。这炒制出来的茶，条形整齐，扁平光滑，泡在杯中，颗颗挺立，宛如绿衣仙子在水中翩翩起舞，此等美感，岂是他茶能轻易比拟？”尚弦月看着杯中浮动的茶叶说道。

“就只有这些？”邱三娘虽然不知道尚弦月在卖什么关子，但是依旧她目前所知尚弦月绝不可能只有这一层意思在。

“这其中之妙，就在于一个‘稀’字。这世间万物，多寡决定价值。若是我们的货品如寻常茶叶般随意抛售，那便如同普通叶子，再无珍贵可言。”

“我们限量而售，方能保其珍贵，引得众人趋之若鹜，这其中利益，岂是多卖几件货物可比？”

“这……这当真可行？”邱三娘眉头微皱，眼中满是疑虑，“京都那些富贵人家，哪家没有自己的绣娘？咱们若是不管不顾，把价格定得过高，那还能吸引来客人吗？”她一边说着，一边轻轻摇头，多年经商的经验让她在面对这个提议时，保持着谨慎的态度，并没有盲目地去附和尚弦月。

尚弦月却像是没看到邱三娘的担忧一般，听到她的分析，反而眼眸一亮，嘴角微微上扬，那弧度就像新月一般，透着几分欣喜。

“三娘，所以我们还得做一件事。”尚弦月笑意盈盈地说道。

“做什么？”邱三娘抬眼看向她，眼中满是好奇。

“我们要拿店铺的名头，在京都大行施粥之事。”尚弦月一边说着，一边缓缓放下手中的茶杯，那动作优雅又从容。她目光坚定地望着邱三娘，一字一顿道：“咱们得让京都的每一个人都知道，咱们这店铺可不光是为了赚钱，还在行善呢。”

邱三娘眉头紧皱，眼中满是忧虑与不赞成，她轻启朱唇说道：“我们将价格定的那么高，这其中虽可能有几分善意，能引来一些沽名钓誉之辈，可这终究不是长久之计啊。于公子的规划而言，我们的目标客户本就应该是那些达官显贵，那些人非富即贵，对价格并无太多敏感，追求的是极致的品质与独特。可如今，公子让普通百姓知道我们的存在又有什么用呢？他们终其一生都在为温饱奔波，我们的一件衣服对于他们而言，那可是相当于他们一年的收入了呀。”

尚弦月却神色悠然，不慌不忙地轻摇手中折扇，缓缓开口解释道：“三娘，你只知其一不知其二。我们不是要把商品卖给他们，而是要让这价格成为一种符号，一种象征。让普通百姓知晓我们的东西是何等的昂贵，这就像是在平静的湖面投下一颗石子，会泛起层层涟漪。那些购买了我们产品的客户，当他们走在市井之间，百姓们投来或羡慕或惊叹的目光时，他们便可以从心底滋生出一种难以言喻的情绪价值——虚荣。这虚荣啊，就像是隐藏在每个人灵魂深处最见不得光的小秘密，平日里被道德和理智所压制，但在这样的情境下，却能得到极大的满足。”

邱三娘眉头皱得更紧了：“公子这般行径，岂不是跟那群利用百姓的人一般。那些人以百姓的苦难为垫脚石，只为满足自己的私欲，我们怎能如此？我知道公子并非恶人。”

尚弦月嘴角微微上扬，挑眉看着邱三娘道：“可在我看来，这是一场互利共赢的局。店铺得到了名气，这名气会吸引更多达官显贵的目光，为我们的生意带来更多的机遇。我们可以拿出一部分利润去救济百姓，让他们得到口粮，得以在艰难的岁月中生存下去。至于客户享受到了虚荣带来的满足。这分明是一举多得的好事啊。”

“况且，古之君子，论迹不论心，若真要论心的话，这世上恐怕无一人能称得是纯粹的好人了。我们只需确保自己的行为没有伤害到他人的根本利益，又何错之有呢？”