第80章 正道是沧桑

今天小雨，大小山头都笼罩在仙气缭绕之中。

人们都不愿意生活在现实当中，都感觉到现实的生活有的时候太残酷，是动物都有趋吉避害的特点的，性格的张扬的现在，大都把自己的善恶用到了极点，所以现实生活的小说不好写。

我现在还是比较喜欢喜欢玄幻类的小说，也想从事这部分小说的写作，所以这两天把写作的速度放慢了好多！

原来从事物业管理那么多年，一直凭着自己的热心和热情去处理好各项事情，现在做任何事情之前都开始选择了，发现热情过后就是一种理智的思考，我应该把哪一块做的更好呢？

养老服务这一块是一个国内新兴的产业，把这一块做好绝对可以的。

但是如何把养老服务中心搞成玄幻一类的服务呢？我陷入了这个思维当中！

想了一整天的时间，不知道这种玄幻服务怎么写，所以就暂时把它搁置起来。

接到朱经理电话，大厦招投标规定，今天要去招标公司报名。

我把各种证明都复印好，盖个公章。

法定代表人授权委托书

致:魏建工程咨询有限公司

我张新元系新元物业服务有限公司的法定代表人，现授权委托朱韵文为全权代表，以我方的名义参加市聚达大厦小区物业服务项目的投标活动，并代表我方全权处理本次招标活动中的一切事宜，我方对委托代理人的签名事项负全部责任。全权代表无转委托权，特此委托。

全权代表签名:法定代表人签名:职务:项目经理职务:总经理

全权代表身份证号码:

联系号码: 邮箱:

单位全称(公章):新元物业服务有限公司日期:

营业执照

(副本)

统一社会信用代码

名称 新元物业服务有限公司

类型 有限责任公司(自然入投资或控股)

法定代表人 张新元

住所

经营范围 一般项目:物业管理;物业服务评估;停车场服务;餐饮管理。市政设施管理;园林绿化工程施工;供应链管理服务;集贸市场管理服务;居民日常生活服务，专业保洁、清洗、消毒服务人力资源服务(不含职业中介活动、劳务派遣服务);集中式快速充电站;电动汽车充电基础设施运营(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:道路货物运输(不含危险货物);建设工程监理;劳务派遣服务，建筑劳务分包;餐厨垃圾处理，城市生活垃圾经营性服务(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，体经营项目以审批结果为准)。

注册资本 壹仟万元整

成立日期

企业信用信息公示系统网址: 国家信用公示系统报送公示年度报告。 市场主体应当于每年1月1日至6月30日通过 国家市场监督管理总局监制。

我这边刚刚准备好资料，朱经理已经开车来到颐和家园。

朱经理今天打扮的特别的漂亮，个子虽然不高，但是得体的西服，穿起来还是显得赳赳有神。

他满脸笑着开花一样的对我说，老张啊我真的是对你很佩服的。

朱经理你怎么又佩服我啦？

这个颐和家园就这样差的小区，你看看我进来以后，小区的变化太大啦！不说别的就说那门口立岗敬礼的保安，干净漂亮的路面，还有那修剪的特别艺术型的绿化带，从这一点点外观就看得出来，你们的管理水平远远高于我们的。

朱经理，你太夸了吧？这一些我都是跟着你学来的，我可不敢班门弄斧啊？

不是的，我说的是实在话！内行不内行，光看表面就知到。

老张，你带着我看看你们的养老服务中心吧！

好的，朱经理，我带你去看一看。

走过小区的荷花池，朱经理说，老张你这个荷花池是什么时间搞的？

我们搞了好几个月了，现在正是荷花盛开的时候，是特别的漂亮吗吧？

证明你们这个设计师还是可以的，不出我料的话，还是我原来看到的那个臭水坑改造过来的吧？

是的，小区里面的水系假如说搞不好的话，还不如没有。我们把观赏荷花种进去以后，现在遍地荷花啦，成了我们小区的一个景点。小区老年人早上锻炼和晚上休息都在这边，又增加了好多的休闲木椅，一定是我们小区人缘比较集中的公园了！

你们这样一搞，好处可就多了！让小区的业主有一个去处，也有一休闲续家常的地方。

重点是我们养老服务中心必须要有这样的小公园，供业主们休闲娱乐，如果没有这个休闲的地方，我们的养老服务就是不完善的！

看起来我们凯亚小区也要搞这么一个小公园啦！花了多少钱呀？

28000元。

花的不多呀？

这个很简单的，买了一些坑泥，买了一些盆儿的荷花，把坑周边放了一些观赏石，灌上水就差不多了！不需要大动干戈的去搞什么围墙什么的！

不错不错，你这荷花池周边的绿化，这红叶石兰做的也比较好！还有这几棵桂花树，这样一设计的话，你们的档次可就不低喽！

还是那句话，要干就干好，不干那就不干！

嗯，你这个性格往往能能成事啊！

经理，前面这个大厅就是我们的养老服务餐厅，他是由我们原来小区的娱乐室改造过来的，后面我们增加了一间厨房，我带你进去看一看！

你们这伙食的厨师从哪里请来的？

我们高村长女儿，原来就在黄土山庄当老板的，现在就是兼职做我的养老服务中心的大厨，因为他是当地人，他做的菜老年人都特别喜欢！

你这些资源都是从哪里来的？

都是我们郭主任介绍的呀？

你这是认识了一个人，顺便把当地的资源都组合起来了，挺有商业头脑的！

其实还是朱经理你说的对，你只要把自己的工作干好喽，让别人能看到你的价值，你才能得到别人的尊重，才能让别人把你的价值充分挖掘出来，自己想成功，先帮助别人成功嘛！

道理是不错的，可是实际运作起来就不是那么简单的！我听说你儿子和这个高村长的女儿马上就要结婚啦？

朱经理你现在这个信息怎么怎么怎么这么灵通啊？

也是我儿子的福气吧，高村长女儿看上我儿子啦！

你这一下就算是在当地扎根喽！你这个养老服务做不好，都没有什么推迟的理由喽！

怎么办？不仅把事业交给了当地人，还把儿子也交给了当地，看起来我这辈子是离不开这个地方喽！

你又在这里唱滋润腔，一下子掉进了福窝里，人人都会羡慕你的！

唉这都是命运吧，老天爷安排的道路是谁也不能违背的！最近的你看这边就是用餐区，这个中山区用的桌子还是原来小学里面的餐桌，我们社区关主任免费给我们配置的！

关主任对你们的支持这是够大的，免费给你们搞了什么娱乐设施，免费给你们上了一个健身项目和健身器材，怎么这些好事情都让你摊上了？

可能是缘分吧？朱经理这边是我们的老年人活动广场，边上有塑胶跑道，我们保安在培训的时候，要求老年人也跟着一起培训！

你们怎么能够这样做呢？老年人愿意跟着你们保安一起培训吗？

老年人特别喜欢和年轻人一起培训，他们说和年轻的保安一起培训也能感受到自己年轻的样子！他们老年人都高兴的合不拢嘴呀！你把保安的队列培训项目也做一下调整。

你们怎么调整的，给我们说一下，我们下一步也要这样搞。

正规的保安队列训练，他的动作都是比较刚硬的，不论立正稍息向右转起步走，都是速度特别快的，我刚招来的保安队长王兆富，他是一个军人退伍老兵，有着丰富的带兵经验。他在部队当中不仅带过年轻的战士，还在大学里面军训过不少的学生。更让我高兴的是他还在老干部学校做过军训工作，这一套老年人和年轻人一起训练的军体操，就是他的发明，她把具体操和太极如何在一起，不仅具有钢中带柔的效果，还具有一种艺术感的体验。我们小区好多老年人和年轻人，都每天早上跟着他进行一套锻炼。就这一个军体操太极，就把我们小区的老年人和年轻人粘结在一起，通过这一项活动，我们就达到了所有业主之间的和谐，真正把小区业主当成了一大家子人！

老张就你这一套早上业主一起训炼早操的这个做法，简直是太绝了，有这一项活动，就完全把业主老少少的心凝在一起！

说实话朱经理，现在我们小区的业主都不把我们当成物业了，就把我们当成了一家人，业主家不领什么大事小事，我们也都全包了，你只要对他们好，他们就会对你好，人心换人心嘛！

好哇做到你这个地步不容易呀！

朱经理，说实话，我还真的没感觉到有什么困难！我刚开始来的时候，你说当地人比较排外，或者是看不起外地人，但是我来到这边两年多了，也没感觉到他们有这种情绪啊？

那是你干的好，有人不敢小看你呀！

其实在哪个地方都是一样，你只要真诚的干好每一样工作，真城的对待每一个人，人心都是肉长的，干出一点点成绩来给他们看，他们都会对你高看一眼的！

是的，我现在这种感觉越来越强烈，所以我要求我们两个把聚达大厦业服务项目拿下来，不仅仅是在提升我自己，也是我在向你学习呀！

朱经理千万不要客气，只要你这边需要我做的事情义不容辞！你是知道我这个人性格的！

有你这句话我就放心啦！

我带你去看看一下我们的娱乐室，棋牌室，洗浴中心，健身房和乒乓球室！

你们怎么一下子把这个综合养老功能来完善的了？

我们郭主任投了300万，我这边也拿了100万，400万干这些事情是不少的，我们已经是举家投资了！现在是没有搞不好的理由了，这也叫自己给自己加压力吧，也可以从逼上梁山！

人这一辈子就是这样，逼自己一把的就逼一下！不逼一下，不知道自己有多大的潜力！

朱经理我这边可没有钱投你啦！大厦你一个人能不能拿的下来？

我儿子现在在芜湖，也是搞物业多年啦！他也赚了一部分钱，我们家拆迁还有一点老本，加上我这大半辈子的工资，大厦的运行我还是有把握的！

那你儿子到不到这边来呀？

要来的！年轻人有闯劲儿吗，我敢这样接这个大厦，也为了他的前途发展着想。这个不是心血来潮！

好吧，这样一下我们就可以绑在一起做！

驱车来到魏建招投标公司，公司严总接待了我们。

我们把走报名证明交给他后，他笑着说，你们来竞标的话其他人估计，，，

朱经理客气的说，严总现在报名的多不多呀？

我在电视上看到你们新元物业做的不错，你们做的是居民小区，我们投标的是办公大厦，性质上有一定的区别，管理各方面也有很大的区别，你们是不是拥有这方面的经验呢？

朱经理说，我不瞒你严经理，我儿子现在芜湖，负责管理的就是最大商贸大厦，管理面积达到18万平方，假如说我们获得聚达大厦招投标的话，我儿子就是这个项目的总负责人！他有着丰富的大厦管理经验，我这边呐有一份大厦管理方案我交给你！严总你看一下就明白了！

严总抽着烟，眯着眼睛说，好吧！你们把资料和方案放到我这边吧！

我说到，严总你也知道我们的做事风格，要么不干，要干就干好！

你是新元物业的老总经理吧？我在电视上见过你，假如你们要是来做招投标的话我肯定会着重考虑的，你这是在借你的公司名义招投标，中标后又转包给这位先生吧？

我们经理也是新源物业公司的副总经理，我们本来就是一家人！

严总瞪大眼睛笑着说，原来是我搞错了！

朱经理说啊，现在物业服务项目越来越不好做了，放在前几年，我们接一般的小区，有小区业委会就可以搞定，也没有一些招投标的程序。现在物业项目竞争力也比较大，一般的小区都有好多的物业公司在竞争，所以说你们招投标公司的生意越来越多！

我们现在招投标公司的生意虽然多，但是也不好做，就像这个聚达大厦的招投标，就有不少的上市物业公司来进行投标啦！随着我们市经济建设的高速发展，聚达大厦历时16载，现在显得有些老旧，按照大厦业委会打造全市一流高档办公大厦的要求，对招聘物业的要求越来越高。

是的严总，我们有信心，有能力，把信聚达大厦的物业服项目做到高品质运行。就像我是悦府水岸小区一样，我们进入以前是什么样子，严总应该知道，我们进驻以后完全把小区变成了高档小区的物业管理，现在已经成为我们区物业服务标杆项目。

严总说道，张经理在悦府水岸小区工作过？

我不仅是工作过，从头到尾都是我在管理，我们郭主任你应该认识吧，严总？

郭树清啊？我们是老朋友了！

悦府水岸小区就是从我们过去以后才开始恢复到高档小区管理的，现在我所负责的颐和家园小区，就是我和郭主任我们两个人的公司！以后还要请严总多多给予照顾喽！

严总站起来握着我的手说，我听老郭说过他有一个合作伙伴，就是你张经理呀！幸会幸会！

郭总又给我提起过你，等几天我让郭总我们一起请严总喝酒！

喝酒就不必了，我们现在手里有六个小区服务项目的招聘都在进行着，天天忙的不可开交，既然小区业委会相信我们投标公司会给你们把关好的，我们做投标公司也不敢怠慢呀！

是的，小区的管理好坏，招投标公司是第一个把关人，你们肯定是很辛苦的，也是很负责任的！

既然你是我们老郭的合伙人，我们也就是一家人啦，这个事情我告诉你们也是可以的。

严总请讲！

你们要是完全拿下聚达大厦物业管理项目的话，我有个中介朋友可你们帮助你们！

那太好了，严总，你把你朋友电话告诉我，我联系他！

告辞严总，我和朱经理出来招投标公司大门，我就拨通了严总给我的这个电话！

朱经理说不用那么急吧？

不急不行啊！选择物业服项目就像选择老婆一样，你既然决心要娶她，一定要早下决心，早下手！事不宜迟，错过就是一辈子啊！

对，你说的对！

喂你好！你这个电话是招标公司严总给我的！你贵姓啊？

你好我姓刘！是不是伟达招投标公司的严总啊？

是的，我是新元物业服务有限公司的总经理张新元！

你好，张总，幸会幸会！

我们现在严总的招投标公司的楼下，请问刘总，你的位置在哪里？我们现在想和你见个面！

你加我微信就好了，我发给你位置！

微信通过，位置发来，废话少说，驱车前往！

其实距离不太远，就在区大润发左边。

按照导航位置，我们五分钟就到了楼下，抬头看去，这个地方也是一个工程建筑咨询公司！

推开玻璃门，见到里面有几台电脑和一台复印机，说明来意后，年轻人指着里面的房门说，我们刘总在里面办公室等你们！

推开房门，见到有一个秃顶的人，高高大大的，见到我们赶紧走过来说，哎呀张经理，想念不如见面呀！其实我在电视宣传的节目上已经见过你啦，你现在已经是名声在外啦！

客气呀刘经理！

请坐请坐！

落座敬茶后，刘总用手摸着他的光头脑袋说，我这个人说话直爽，不拐弯抹角，假如你们要想拿下聚达大厦物业服务项目的话，我这里有一份合同你没看一下！

刘总说着就递给我们一份合同。

商务中介服务合同

甲方（委托方）：

乙方（中介人）：

经双方反复协商一致，达成入下协议：

委托事项：聚达大厦物业服务项目中标事宜

委托人委托中介人介绍客户，属物业管理项目。

服务内容要求

经中介人介绍认识项目负责人，其他事项由甲方自行与客户商谈。

中介服务报酬，经费，支付方式，支付时间。

所有联络的活动经费由甲方负责支付，物业管理项目合同签定后，甲方需在一天内立即支付乙方中介费用人民币贰拾万元整（¥100000.00元）。

违约责任、违约金。

如甲方在成功签定合同后，不按时支付中介费，需另支付违约金壹拾万元整。

合同争议解决方式。

如出现合同争议，可向当地人民法院起诉判决。

本合同一式两份，双方各持一份，具同等法律效力。

甲方（签章）:乙方（签章）：

日期：日期：

我看过后递给朱经理，朱经理看过后说，我们同意这个合同！

刘经理笑着说，那我们就签字吧！具体事宜我再和你们沟通！大家目标一致，共同努力吧！但是我在这里给两位领导声明一点，我们收了你的费用，我们是积极处理各方面的关系，成呐大家也不要高兴，失败了呢也不要有什么怨言，因为聚达大厦物业服务项目的竞争比较激烈！我们也没有百分之百的把握！

没事的刘总，我们既然能签订这个居间服务合同，就是相信你们对我们的帮助！一起努力吧！

好的，既然你们这样说，我就放心了！

告辞刘总！朱经理弱弱的说了一句，老张我们这样搞行不行啊？

我们这样做是对的！我们两个人虽然在物业管理上有胜利把握的一套，但是在招投标项目上我们还是外行，有这个中间公司给我们做筹备工作，他是再好不过的事情了！说明那个严总还是把我们当成了朋友！假如说我们没有这么多成绩的话，他没有必要再给我们推荐什么中介服务！

嗯老张，你这样一说，我心里就有底了！一起加油吧！

就像我们明珠名苑小区一样，我们准备的不充分，我们认为我们准备的不错了，其实我们和专业的公司一对比，我们差远了！明珠名苑小区项目的失去就是我们的教训！

我们公司没有做过招投标项目的程序，所以说失败就是我们的老师啊！

你看看我们公司做的那个项目宣传页，说实话太差劲了，不仅是内容匮乏，重点是我们用的是32开的宣传页，又小气，字体又小，我去大部分都是中年或者是老年业主，他们怎么能看得清啊？所以从这一点看，我们就是不专业的，失败已经预定了！还有我们的演讲 PPT，制做的水平和上市物业公司比较公司差远啦！人家是专门请设计公司来进行设计的，不能从比例颜色和内容上，一看那都是专业的呀！我们的都是自己瞎搞的，所以说我们现在的业主一眼就知道哪个公司有没有实力！这一次我们一定要请一个高规格的公司去做这个PPT，省的我们的招投标演讲过程失败！

好的，张经理，这个事情我完全听你的，真的，那个明珠名苑小区项目650多万丢失真的是可惜！这一次我们要加油！必胜！

必胜！