李家凹砖窑出砖的消息没几天就在周边传开了，在当时，周边的乡镇还没几家砖厂，盖房建厂需要用砖的都要到很远的赵庄去拉砖，砖价高低不说，光这一趟运费都要不少，很多人都觉得不划算，一听说李家凹砖厂开张了都跑过来打探消息。
顾阳几个人这些天一直在砖厂，选料、和泥、制坯，除了一台搅拌机，其他的都需要几个人亲自上手，第一天出了三百多块砖，几个人干劲十足，第二天出了五百块钱，第三天出了一千块砖，第四天出到一千五百块砖，然后几天后就稳定在这个水平，想再多出得要几个人的老命。
“哥，我得歇两天了，胳膊腿都是酸疼的，再说场地堆的也差不多了，你看是不是先歇两天再说。”李涛有些吃不消了。
看着场地堆放着有十几方的砖了，顾阳心里盘算着确实该休息两天了，连轴干了几天，就是铁打的也受不了，看来下一步得招些人添些设备了。
让李涛几个人回家休息了，自己守在砖厂，看着眼前的这些红砖，喜庆的颜色让顾阳心情舒畅了不少，也寻思着怎么打开销路的事了。
这两天确实来了一些打听砖价的人，顾阳也琢磨着定个什么价位才合适，赵庄那边定价是八分，说实话价格不算低，但人家做的是独一份的生意，买砖的虽然嫌价格高，却也不得不捏着鼻子去买砖，时间长了，人家掌握了定价权，时不时的涨一下价格，就算这样，那些买砖的还得赔着笑脸去求人家。
自己这边是新开张的，价格定的太高肯定没有买家，况且很多人也不知道自己这边的砖厂，所以在定价上要体现出自己的价格优势，核算下成本后，顾阳把价格定在六分。
跟哥几个商量一下，对价格方面他们都没意见，李涛还笑道说“要是有大客户，再降一分也成。”
自正盘算间，一阵敲门声打断了顾阳的深思，砖厂旁盖了一间简易的房子，里面就放着一张桌子，一把椅子，用砖支起的床板，就是顾阳几个人临时休息的地方。
顾阳抬头一看，这人认识，寄料镇向阳煤矿的供销科科长张德顺科长，自己去拉煤渣和次煤的时候还去拜访过，当时送过去一些礼物后，张科长也没为难自己，知道自己是办砖厂的，还特意请自己吃了一顿饭，留下了联系方式。
没想到这么快就找到自己这儿了，于是赶紧迎上去，热情地说道：“张科长，什么风把你吹来了，稀客呀。”
张德顺握着顾阳的手笑道：“兄弟，听说你的砖出窑了，我就赶紧赶过来看看，刚才在外面看了一下，你的砖质量不错，哥哥想要你的砖，没忘了咱们当时说的砖的事吧。”
“当然不会忘，我这两天正想着找哥哥再拉一些煤，顺便说说砖的事，没想到你就过来了。”
“别的不说，给哥哥的砖一定要便宜，矿上用砖量大，从赵庄那拉的砖价格高不说，路程远运费也是一大笔钱，有点不划算呀。”张德顺吐槽道。
顾阳想试探一下张德顺的心理价位，没先提自己这边的价格，于是问道：“顺哥，我这边新开的砖厂，没经验，不知道定多高的价合适，你说个价，当兄弟的听你的。”
张德顺看着顾阳一幅真诚的样子，心里盘算了一下，吸了一口烟定定神，然后伸出五个手指头，有些不好意思地看着顾阳。
顾阳没想到张德顺出手这么狠，把价格一下子敲到自己的心理承受价位上，就算矿上去赵庄采购，最低价也得六七分，还不算那么高的运费，到自己这里起码运费能省上不少，却把价格压到五分，一时有些惊讶。
张德顺也知道把价格压的有点狠了，有点歉意地说道：“兄弟，我知道哥给的价格有点低，这也是没办法呀，这两年矿上效益不好，矿上领导给我这块的压力很大，要我想办法降成本，完不成指标要考核我，我也是没办法呀。”
张德顺给顾阳递了一支烟，顾阳叼着烟，猛吸了一口，像是下定了决心，说道：“顺哥，不瞒你说，我这边的心理价位是六分，我们几个合伙的也都商量出这个价格了，不过哥既然你说了五分，兄弟我也不给你还价了，但我有两个条件，你看行不行？”
“你说。”张德顺没想到顾阳这个小老弟这么给自己面子，心里很是高兴。
“一是货款结算上你得给我有保障，我这是刚开张的生意，经不起赊账。”
“这块你放心，哥哥还是能拍板的，你的货款来提货时当面结清，保障不赊账。”
“再有就是矿上给我提供的次煤上，矿上现在也不容易，我也不说让矿上给我优惠了，还是按咱们原来的价，但每次来拉砖时顺道把我要的次煤拉过来，就当弟弟占了你个运费的便宜，当然你不来拉砖时肯定还是我自己去运回来。你看怎么样？”
张德顺听后感觉自己也不吃亏，就一口答应了下来。
谈好后，两个人都很高兴，张德顺说第二天让顾阳去矿上签一下合同，白纸黑字把条款都定下来。
随后，张德顺又给顾阳提了一些砖厂经营方面的建议，毕竟干了十几年的供销科科长，见过世面，对管理和经营上都有一些独到的见解，这让顾阳受益匪浅。
张德顺让顾阳放开烧砖，就算自己矿上用不了，当时给他介绍其他的矿，不愁砖的销路。
顾阳对张德顺也是很感谢，两人谈了很久才结束。
送走了张德顺，顾阳把这个好消息告诉了李涛、奇奇几个人，几个人对生意开张了都很兴奋，晚上在奇奇家喝了不少酒。
第二天，顾阳带着李涛去向阳矿，到了李德顺的办公室，顾阳把一条牡丹烟偷偷塞到李德顺的手里，李德顺也没推辞，笑着对顾阳说道：“兄弟，昨天回来我把情况给矿领导汇报了，领导对价格很满意，当场就拍板以后让你供砖了，对你提的两个要求也都答应了。”
说着拿出了提前准备好的合同，顾阳看了没什么问题，两人在合同上签了字。
当天回去的时候，两人直接坐上了李德顺派去拉砖的车，车上拉着顾阳要的次煤，两人带着煤款心里也乐开了花。