循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点

人与人之间沟通的最终目的，就是要让对方接受你的某种观点。企业里的上下级沟通也是如此。如果在上下级沟通中，能够形成某种思想，进而传播出去，让大家追随你的意图做事就更好了。其实说白了，领导所要做的，就是要说服人、影响人。要实现这个目的，就一定要有真功夫。对领导而言，在会议的时候，能够刺激听众主动关注自己所讲的内容，远远要比自己在会议中拼命地讲要强得多。

让听众主动发现演讲的要点，需要领导学会“攻心术”。在这里，“攻心术”并不是指勾心斗角，明争暗斗，而是从比较积极的角度，从听众的心理出发研究出最有效的方法，从而打动听众，说服听众，让听众不仅心服口服，而且能让听众从自身出发，主动寻找与自身利益的切合点。换句话说，就是要引起听众的共鸣，让听众主动地去寻找演讲要点。

想循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点，就要从思想深处征服听众，让自己所讲的，成为听众最关注的。领导用什么样的方式才能唤起下属的共鸣，刺激他们主动发现演讲要点呢？

第一，用趋同法刺激下属。可以从领导和下属之间类似的经历、愿望、爱好、信仰、理想等入手，去寻找与下属的共同语言，缩短与下属的心灵距离，唤起下属的心理共鸣，从而促使下属主动发现演讲的要点。

第二，用求异法刺激下属。追求新奇，是所有听众的正常心理。领导可以利用下属的这一心理，给下属以新鲜有趣的刺激，吊足下属的胃口，调动下属的逆向思维，在质疑、解疑的过程中，使下属更为主动地聆听演讲，寻找演讲的要点所在。

曾有个演讲者就是用这种方法来引导听众的。演讲者问：“有人问人从哪里开始变老？”大脑、大腿、肚皮……回答五花八门。演讲者一一将其否认后说道：“人从屁股老起。”全场大笑。演讲者接着解释：“某些领导者不深入实际，整天开会，坐着开展工作，屁股自然受的苦最多，既要忍受体重的折磨，又要忍受椅子的摩擦，太劳累了。如此下来，岂不是屁股先老吗？”

这段演讲中，就运用了求异法，借助提问的方式制造了一个悬念给听众，调动了大家的积极性。

第三，用对比法刺激下属。如果把人或者事物放在一起对比，就能更为清晰地展示出各自的特征，引起人们的重视，领导可以利用这种方法，在演讲时唤起下属的心理共鸣，这样不仅可以突出自己所讲的主题，更能引起下属对主题的高度重视，从而达到建设性互动的目的。

第四，用想象法刺激下属。在演讲的过程中，运用想象来激发下属的心理共鸣，也能够引起下属对演讲主题的足够关注。人的一切行为都离不开想象，通过领导绘声绘色的描述和形象生动的比喻，可以让下属心驰神往，深受感染。

第五，用情感法刺激下属。领导的演讲，如果只是一板一眼，严肃以对，相信下属在下面很快就会打哈欠。只有真情实感的演讲，才能感动听众，引起下属足够的重视，让下属主动寻求演讲的要点。

第六，用反问法刺激下属。领导在演讲中，可以适当地运用一些反问句，来刺激下属的思考。这个时候的反问句并不一定需要下属去回答，而是一种建设性的沟通手段，用反问的方式来表达自己的情感，引起下属的共鸣，从而增强自己演讲的鼓动性和感染力。

当领导用一个有趣的开场，成功地吸引到下属的注意力之后，就要进入演讲的主体部分了。演讲的主体是提供知识、提供新的信息，或者是下属已经知道的，但是需要反复强化的信息。在这个过程中，作为领导的你，要说出自己的见解，刺激你的下属去主动地发现，而不是进行强制性的信息灌输。这不仅需要领导的智慧，更需要领导的耐心。如果会议之初就抛出一个很高的目标给下属，相信一定会把下属“砸”得晕头转向，从而产生畏惧的心理。相反，如果用循序渐进的方法，一步步地引导，一个目标一个目标地去做展示，反而会引发下属的思考。当你的下属终于弄明白一直困扰他们的问题时，他们会觉得，原来这样也是可以的。

画龙点睛

有人说，讲话者站在台上就是商人，你要做的就是出售你的信息，而你的信息就是你的商品。作为领导更是如此。领导的讲话，或许能暂时吸引你的下属，但要想长久保持这种状态却非常不易。如果领导在演讲的过程中，采取循序渐进的方法，同时综合运用多种手法，对下属进行多角度、多层次、多方法的心理激发，这样就能真正地打动下属，让下属主动地去听，主动地去探索和发现。