第13章 动机

接下来的几天，钱悠悠都准时准点儿的给单飞送饭。通过对他的了解，菜色上也逐渐丰富起来。

口感上自然是没法和王府里厨师做出来的比，但胜在食材新鲜，再差也差不到哪儿去。不然那个全能的小六儿应该早就被迫暴露出会做菜的技能了。

这天，在递给单飞饭菜的同时，钱悠悠拿出一块儿自己做的手工皂给他。味道淡雅不浓烈，遇水后又会进一步得到稀释，味道上会更清淡。虽然是花香，但是他并不反感。道谢后，单飞就小心地收了起来。

他在钱悠悠面前必须控制好自己的每一个表情，把握好和她的距离。为了达到带走她的目的，他必须让她感觉到他的诚意，还有最重要的：让她感受到安全。稍有差池，他单飞这一生可要形单影只了……他不要，钱悠悠必须在自己身边。前世，他为了心中的信仰，一个人从未感受过孤独。可现在，他曾经的信仰不再那么需要自己了，他要适应有自己的生活。而像这次自己带队跑到这儿来，一路追查制造民族患病恐慌的缘由，都是他自己在给自己下达命令……一种模式生活久了，他对新身份始终适应不了。迷茫中过了那么久，发现钱悠悠才是属于他的生活的开始……因为，他感觉他们是一类人。

钱悠悠丝毫没有察觉自己已经被定为具体执行的目标了，她像往常一样又他问好了他明天想吃的饭菜，没有过多的逗留，收拾好吃空的碗碟就离开了。

她为什么能在没有任何报酬的情况下，耐心地给一个陌生人做饭、送饭呢？在回去的路上，不由地就想起这个问题。

钱悠悠觉得，不分时空，在任何时候，人都有许多需要。一些需要源自于生理的紧张状态，如饥饿、口渴和身体上的不适。而另一些需要则是源自于心理的，它是由心理状况的紧张而引起的，例如想被认同、想受人尊重、想有归属感等等。

当需要达到一定强度，而驱使人们去采取行动的时候，需要就会变成动机。这才有了付诸行动的行为。给单飞送饭，就是出于她钱悠悠的某种需要。具体的，还得她细分析分析。她忘了一点，她的需求能否顺利地达成，还得要看别人配合不配合的。母胎单身就是这样，分析问题没有众观全局，完全把单飞的意图和目的给忽略了个彻底……

钱悠悠头脑里还在追根溯源，想知道自己到底怎么了。和系统聊动机的形成。系统自然很博学，提示她：

最著名的人类动机理论有三种，其中有一个，是但凡涉及到市场营销的职业人群都会被普及的马斯洛理论，钱悠悠上一世就已经习惯了尝试用它去理解生活里所遇到的各种人，解释他们在特定时间里为什么会受到特定需求的驱使，做出一些事……

马斯洛认为：人的需求是有层次的，顺序上，人们总是先满足最迫切的需要，尔后再满足那些次要的需要。

这些需要按其重要性的高低程度，如金字塔的结构般，底层到高层分别为：生存需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。

人们都是最先满足最迫切的需要。在满足了最迫切的需要之后，就会转向满足下一个次迫切的需要。例如，一个饥寒交迫的人（最迫切的是第一需要：生存需要，如食物、水、保护），不会对最近艺术界发生的艺术相关的专业事情感兴趣（第五需要：自我实现需要，如自我发展与自我实现），也不会特别地去注意别人是如何看待他的（第三需要：社会需要，如归属感、爱，或第四需要：尊重需要，如自尊、身份、地位），甚至他都不会太过在意他呼吸的空气是否洁净（第二需要：安全需要，如安全、保护）；但是当他有了足够的水和食物的时候，次迫切需要就会产生了。

以上的内容，钱悠悠在头脑里过了一遍。

前世，每次参加员工培训都会被叨叨一遍。钱悠悠一开始为了便于记忆，在头脑里把它关联了生活里很多身边鲜活的个体，用学到的理论去拆解每个人的行为缘由……比如，难追到众所周知的女同事，突然就结婚了。不用钱悠悠去打听，就会有人广而告之这其中具体的内幕因由。总结一下就是：美女感冒的突然，被一个碰巧能及时送药的人给感动到了。然后，美女就像这场突发的重感冒一样迅猛，迅速地闪婚了。钱悠悠就想当面问问她，确定她当时不是被感冒的难受在药物作用下发生的某些转变，误认为是爱情了？感冒也会心跳加速、也会脸红……某些心动的标志都类似得很。按马斯伦的理论，感冒危机的可是安全，要求的是生存，这个时候还有空儿体验爱情？这准确性，存疑，能这样就直接奔去结婚……太扯了。只要想一想，钱悠悠觉得以后八卦的素材都有了：美女哭诉，他变了，没有结婚前的感觉了，他结婚前不是这样的……钱悠悠那时会在心里叨叨一句：美女，确定一切不是个误会？

马斯洛的理论还可以分析分析，那些被广告营销刺激到购买奢侈品的等等。各自最终都是给自己弄出来个大麻烦。原因多半都是主动或被动，有意或无意地误导了自己对需求的判断。

众多总裁文小说里，豪门联姻、恐吓领证等等一系列的开局，男、女主选择走进婚姻，按马斯洛理论的逻辑进行分析，会发现一个共性，他们的需求都是越不过第二层级的……即使是表面风光，看着很有钱，婚礼豪华无度。

钱悠悠想发自内心真诚地问一句：“是道德的沦丧，还是人性的扭曲？”，那豪门有钱还有什么用，需求都不提一提？造个中国芯什么的不好吗……

钱悠悠开启系统全部的功能之后，直接就进入了“第三需要”，她钱悠悠要有朋友。

刚好单飞就在这个时候出现了。这就是传说中的赶早不如赶巧，人生中那么多人相遇相识，最终两人之间到底能形成个什么关系，和他们出场的时间顺序可谓是致命相关。

对于单飞而言，他的运气是何其的好……在钱悠悠完全有安全感的时候。