第46章 萧天VS台电

餐桌上佳肴丰盛，一盘盘精致的小碟子上盛放着种类不一的菜系，张宗谋也算尽了地主之谊，遗憾的是没有酒，毕竟这里是公司，都是懂得分寸的人，所以就以茶代酒了。

台电科技这边，有张宗谋，蔡绍仪，还有一位财务副总，姓贾，今年35岁，是一位高知派女强人，再有就是林本舰，一共四个人。

萧天这边有陈弘毅跟郭友谊，陈弘毅这厮是来长见识的，至于郭友谊则是责任在身，在宝岛期间将会寸步不离萧天身旁。

至于吴家兄妹俩则选择留守门外，若是发生了什么意外，可以第一时间支援。

...

餐桌上的氛围还算尚可，有说有聊，萧天接话茬的本事放在这里，总不至于会让午饭吃的尴尬。

“现在的年轻人不简单啊，比起我们年轻时候的保守思想，强了不止一星半点，这也能从侧面说明一个事实，时代在发展，思想在开放，所以墨守成规，脚踏实地，在我们看来就是最稳妥，最成熟的进步规律，但总归还是会抱有遗憾，就像我，若是年轻时有萧总的一半魄力，也不知现下是何等的光景...”

吃饱聊足后，张宗谋笑呵呵的开始切入核心话题。

“张老说的是，其实说实话，我不喜欢萧天，甚至可能会有一些反感，他太冒进了，他为了达到目的，亲手撕裂了我虚假的和谐家庭...”

林本舰复杂的眼神看向萧天，淡淡的接下了张宗谋的话。

“呵呵，二位老前辈这是在夸我吧？我就当夸奖听了，张老既然也为年轻时的保守有所遗憾，那这一次的破釜沉舟应该可以了却您的遗憾了。”

两天前林本舰跟张宗谋的沟通，萧天已经从林本舰那里得到了结论，因此就算面对自己爷爷辈的张宗谋，他也有着十足的底气。

听到萧天的话，张宗谋眼眸中流露出欣赏之色，不同于林本舰的不喜，他倒是特别中意萧天的圆滑。

仿佛从他身上看到了，年轻时不一样的自己，这是一种很奇妙的感觉，就像张宗谋自己所说，他对自己年轻时的所作所为是有遗憾的，而这种遗憾似是要从萧天身上找回一样...

“你说的没错，台电这一次的决定，的确是在破釜沉舟，所以这份诚意你已经收到了，既如此就说说你想如何合作吧。”

张宗谋收回奇妙的感慨，一脸淡然之色的说道。

台电这一次的确是在冒险，这其中也有张宗谋的主观思想在主导，因为他太想脱离瓦协监督的束缚了，还有一点是他的高龄，今年已经73岁的张宗谋，心态上反倒是没有了年轻时的保守作风。

台电这一步迈出去，有可能会遭到西方半导体巨头的强烈反制，也有可能会羽化成蝶成就全球霸主之位！

“那我想先问问张老，浸入式微影技术，价值几何？”

萧天也打起了十二分精神，开始有序的进入到自己的谈话节奏。

张宗谋皱着眉头略作思考后，轻轻摇摇头回了一句。

“浸入式微影技术，现阶段还未进入到市场，所以无法给出准确的价值，依照技术行规，没能得到证实的技术，会按照行业最低标准进行定价，也就是成本价基础上调百分之十五。”

“而浸入式微影技术的研发成本，我们也做过一些数据分析，那就由台电科技的财务贾副总进行说明吧。”

这是商业谈判的常态，优先压低产品价值，以此可以用最小的代价收获最大的果实。

然而还没等贾副总开口说话呢，萧天就直接出声打断道。

“张老，首先您要明白一个道理，浸入式微影技术现目前还有选择权，而且还不少，但是台电科技却没有选择！”

“您可以用不看好的方式压低浸入式微影技术的真正价值，但是它所代表的技术层面，我想会有很多人愿意冒险博一下的，像是三星？或者摩托罗拉？甚至是您的老东家英特尔？”

这一次的商务谈判，萧天没想过打拉锯战，首先他没有信心可以跟张宗谋进行较长时间的谈判中占据主动权，其次，还有随时会出现给你致命一击的瓦协监督。

因此，在天时地利人和中少了地利，就需要快刀斩乱麻，在越短时间内促成这项合作，萧天就拥有更多的主动权。

而在听到萧天的半威胁话术后，张宗谋眉头微微皱起，沉声说道。

“你要知道，你所说的这三家半导体巨头，可都是西方联盟代表，你确定要以这种方式跟我谈？更何况还是当着国商局同志的面！”

说最后一句话的时候，张宗谋特意看了一眼郭友谊。

“东方半导体需要的是全球技术共享，以此突破世界半导体的技术壁垒，我想在这种大义面前，台电既然也可以破釜沉舟赌一把，为什么其它巨头不可以呢？”

“更何况浸入式微影技术，是可以攻克现目前半导体技术壁垒的，135nm波长的光，光刻65nm制成的芯片，也并不是理想数值，而是通过光刻模拟而得出的结论。”

萧天寸步不让，这时候若是泄了底气，那再谈合作投资的时候，他将处于极为被动的状态。

“你自己也说这是光刻模拟，它与实际是存在容错率的。”

蔡绍仪这时候也开了口，即便台电已经决定出资建分厂，但是这次的合作前谈判，涉及到台电出资投建的分厂，可以分多少蛋糕的定论，因此自然也不能轻易退让丝毫。

“百分之三十的容错率，这是国际权威机构得出的数值，剩下的百分之七十，是实打实的成功率，若这还不够台电做出让步，那我就要考虑，台电是不是有这个资格优先享受浸入式微影技术！”

这句话萧天说的比较重，但他有把握张宗谋不会因此而终止合作，这也算是一种试探吧，看看自己的主动权到底占比几何。

而一旁的林本舰，在听到萧天越渐放肆的话后，也不禁为其捏了一把冷汗。

但不管如何，萧天都是在为浸入式微影技术争取它应得的价值。

至于过来长见识的陈弘毅，至始至终表面上都毫无波澜，但是在内心深处已经翻起了滔天巨浪！

萧天他肯定被附身了……

这时候的萧天，带给了陈弘毅绝对的陌生感。