第5章 商务会谈2

“我司计划向宝岛台电科技购买RH五代荣电子芯片，我司提供逻辑电路图，宝岛台电代工生产，初期阶段性采购30万片，以三个节点，分一年交付即可，但是此次的RH五代荣电子芯片，我司要求采用nm技术生产，光源波长需要达到150nm。”

采购部张副总表情肃然，淡漠的开口说道。

听到这话的廖常青跟沈凯，表情都带有震惊之色。

廖常青对于半导体行业内的技术术语并不是很清楚，但是他却明白半导体行业的微米电子芯片以及纳米电子芯片的本质区别。

若说微米技术，其实现目前国内半导体产业中，还是有一些企业可以做到的，但是说到纳米技术，12亿人口的泱泱大国华夏，估计也就中芯集团可以做到，但良率也不是很高。

就像华夏国本年度极力褒奖的龙芯一号芯片，也是采用0.18um工艺制作而成，而荣汉电子此次的新产品，RH五代荣电子芯片，竟要使用纳米工艺进行生产，这件事情若真成功了，那将在华夏国半导体行业掀起巨大的海啸。

这也意味着，华夏国的半导体技术，已经正式步入纳米级别，距离追赶全球半导体技术，迈出了最为关键的一步，这种影响力可想而知有多大了。

而萧天听到这话后，同样也很震惊，他就是再高估荣汉电子，但是却怎么也没想到，荣汉电子的芯片设计技术，已经达到了纳米级别，他们所欠缺的就是生产能力。

“请问张总，RH五代荣电子芯片，贵司的底线采购单价是多少？”

沈凯很激动，他在心中呐喊，这份商务谈判合同一定要拿下！

采购部张副总略作沉思后，眼神看向林汉成，有着询问之意。

毕竟采购单价很敏感，并且是在这种有钱也不好买的节骨眼，说多说少都是个问题，所以有点骑虎难下的意思。

“我们公司圈定的单价范围是320元到380元之间。”

林汉成接下了这句话，说完略作思考后最后咬牙又补充了一句。

“封顶400，若是超出这个限度，我将放弃此次RH五代荣电子芯片。”

他也很无奈，上游客户可以给到的购买价已经定死了，若是核心技术成本要花费400以上，荣汉电子最新研发的产品，每销售出一件，就要吃亏损，荣汉不是国企，而是私企，没有盈利的生意，他是不会做的，即便这件事有可能会对华夏国的半导体产业产生巨大的影响。

他的国家大义，也是有底线的，公司可以为了半导体产业的进步不赚钱，但是绝对不能亏损。

所以，400元的采购单价，就是他的底线！

嘶~

听闻此话，会议室内的所有人都倒抽了一口冷气，400元的单价，30万片的阶段性采购订单，这哪里是数千万的商务合同啊，而是一亿两千万！

荣汉电子，好大的手笔！

林汉成，好大的魄力！

...

接下来的时间，双方针对采购合同进行了半个时辰的会谈，针对细节，阶段性采购节点，付款方式等等，全称都是廖常青跟沈凯提问，而荣汉电子的采购部张副总做出解答。

在这期间，萧天等三人根本就插不上嘴，即便冯倩有过多次想要提问，但话到嘴边就是说不出来，能够看到小姑娘精致的额头上布满了细密的汗珠，轻咬着下唇，放在会议桌上的手指也在无意识的交缠后松开，之后又交缠，反反复复...

而百无聊赖的林荣雪，却正在跟廖常青的弟弟廖长宜时不时的眉目传意，像是在说，为什么不跟着她一起来公司，而是选择了这种方式。

至于萧天，则是在组织语言，想着稍后要表达的话术，以及要达到的目的。

“林总，详细情况我已经了解了，对于宝岛台电科技拒绝与荣汉电子进行合作，我有一个大胆的猜测，不知当讲不当讲。”

到了总结阶段了，沈凯略作思考后，找准时机说了这么一句话。

林汉成点点头示意沈凯随意。

“您也知道宝岛台电科技，是坐落于华夏国宝岛，并且台电能有今日的发展，离不开半导体巨头企业的扶持，而半导体的技术，想必您也知道，全球半导体巨头企业有多么重视...所以这次荣汉的技术革新，很可能触及到了某位巨头……”

说到这里沈凯停顿了下来，之后仔细观察着林汉成的反应，只见对方眉头深锁，但却轻微的摇了摇头，显然不是很赞同这个观点。

就在这时，廖常青见缝插了一句话，他也是看到了林汉成的反应后第一时间开口道。

“我认为沈总没有说到点子上，就算荣汉电子的技术革新，真的触及到了这一行大佬的敏感神经，但只是以代工方式进行合作，应该还是在可承受范围之内。”

“所以我的看法是，就是最为直接的商务等价交易谈判上的失利，重点围绕采购单价，付款方式，采购量进行谈判即可，都是生意人，在不涉及大事大非的前提下，没道理不做利润丰厚的生意。”

听到廖常青的话，这一次林汉成没有再摇头，但眉头始终紧锁着，他看着二人沉声问道。

“不管是什么原因导致的，二位有什么高见么？也就是如何解决这个问题，需要具体一些的。”

这才是根本，不管是什么样的问题，他要的只是解决方案。

听到林汉成的话，廖常青跟沈凯都不禁沉默了下来，沈凯是问题坑挖的太大，一时间没想好如何填这个坑，而廖常青是考虑如何平衡商务交易的等价原则，说真的，不管是什么原因造成的，这块骨头都不好啃...

而在另一边的冯倩，这时候已经彻底懵了，第一次参加这种正式商务会谈，所接触到的层面竟然就是全球巨头，她已经彻底放弃了，想着这一次就当长见识了，还是选择沉默的好。

“那，那个，我能说两句话么？”

就在这时，冯倩突然听到来自于身旁的这么一句话，她一脸不可思议的转头看了过去，此人正是萧天。