“好消息！同志们，湘岳明天要来公司考察啦！”
挂了蒋部长的电话，我兴奋地对小范和唐风说。
一回到公司，我马上召集了全体员工开会。
我跟大家通报了明天要接待湘岳集团考察的事情，叫所有人在今天下班前做好办公室的卫生，明天务必穿职业装上班。
然后我和小范、唐风商量了一下接待流程，决定先由我在会议室给他们做一个公司的介绍，然后带他们去大学城创业园项目现场。
创业园改造项目已基本完成，我让小范和顾刚连夜做几个展板，介绍项目应用的技术和改造以后的节能效果，争取明天上午挂到机房的墙面上。
除此之外，我让小范去买两条芙蓉王和几包槟榔；虽然估计他们不会吃晚饭，我们还是在银岳宾馆餐厅订了一个包房，以防万一。
第二天下午2:15左右，我和小范早早地就下来到写字楼门口等候。直接等到2:35左右，我才看到一辆黑色别克车开过来，副驾驶位上坐着蒋部长。
我赶忙向他挥手示意，小范引导驾驶员在门口的停车场把车停好。
他们一共来了四个人，蒋部长介绍开车的是项目部助理小刘，后面坐的两位，年轻一点的是项目部技术主管张工，另一位五十上下的是项目部工程主管林工。几个人都没说什么话，安静地跟在蒋部长后面。
我们引导他们上电梯到了我们办公室，唐风已经在大会议室准备好电脑投影。他们四位坐下，小向上来泡好茶，小范在他们每个人的位置前放了一份公司介绍册、一包芙蓉王和一包槟榔。
我开始正式介绍公司，PPT是我精心准备的，从技术原理、产品简介到合作伙伴，公司战略规划，最后介绍样板项目。凭借我过去多年在投行的PPT演讲经验，听上去还是像模像样的一家能源科技公司。
听完我的介绍，湘岳的技术主管张工提了一些技术上的问题，我和小范都一一作了回答，他还算比较满意。
工程主管林工问我们有哪些案例，我跟他介绍了我们在南京、上海、浙江那边的案例。最后蒋部长说：“行吧，我们现在去看一下你们创业园的改造项目，抓紧时间！”
唐风在路上给顾刚打了个电话，让他提前在门口等候。
到了大学城创业园，看见顾刚在门口和我们挥手，我们的车带着他们的车开到了地下车库。
停好车，顾刚带着大家先去参观同样在地下室的机房。
机房已经基本改造完毕，顾刚指着机房墙面上今天上午刚挂上去的展板，给大家做起了介绍，详细讲解了地缘热泵系统的原理，本项目的改造方案，以及改造以后的节能量预估。
顾刚介绍完，带着他们去外面的地埋管现场参观。地埋管安装已经全部完毕，现在只能看到露出地面的主管道。
张工跟林工新奇地看着这些管道，问顾钢是什么材料做的，使用寿命有多长？助理小刘还用手机拍了很多现场照片。
因为我不抽烟，也不带烟，小范不时给他给大家递烟、递槟榔。
参观完毕，蒋部长说：“今天就这样吧，我们还要去考察另外一家。”
“蒋部长，那今天辛苦你们！张工、林工，如果想起什么问题，随时联系我们啊！”我热情地向他们告别道。
小范机灵地给他们每个人递了他的名片，蒋部长接过名片认真看了一下。
“蒋部长，以后有什么事尽管吩咐我啊！”小范朝蒋部长点头笑着说。
“走！”蒋部长看了小范一眼，对几个手下说。
虽然湘岳集团项目部的考察还算顺利，但我心里还是没底。
余总肯定是跟蒋部长打过招呼了，否则他们也不会把我们列为考察对象。
但蒋部长的表现还是不冷不热的，他这一关我还没有过。
晚上回到家，岳母问我今天的考察还算顺利吗？
我说还算顺利，但感觉蒋部长还是比较公事公办。
“嗯，正常的，慢慢来吧！”岳母平静地说。
“对了，再过一个礼拜就要到中秋节了，”岳母又问我：“你们公司都安排好了吗？”
“安排好了，准备员工每人发一盒月饼加一个坚果礼包。”
“我说的不是给员工的安排，客户这边呢？”岳母笑起来。
“哦，这个我还没想好，我想着要给余总和创业园贾主任去拜个节，每人送两条烟？”
“嗯，这个你要考虑，你当这个老板，这些都是必须要考虑和安排妥当的，这可是做生意的基本功啊！”岳母说。
“好的，谢谢妈妈提醒！”
“我不清楚你们上海那边过节是怎么搞的，但湖南这边有三个节是很重要的，就是端午节、中秋节、和春节。这三个节前，一般来说重要的客户、资源关系都是要去走动一下的。”
“哦，原来我在外资单位，这些东西都不大讲究。”我说：“谢谢妈妈告诉我。”
“是啊，你现在是自己当老板了，在这边做生意一定要入乡随俗呀，要懂社会的人情世故，否则......”
“是是！”我脸红地应道。
第二天到了办公室，我把小范叫到了我的办公室。
“小范，再过九天就要过中秋节了，我们这边在接触的潜在客户，重要关系都要去拜访一下，你们市场部这边统计一下，我们做个预算。”
“对对，我也听说湖南这边对这些节日还是蛮讲究的。”小范附和道。
“我们是不是把这些客户和关系分分类，一般的我想还是送些月饼券购物券什么的，重要的关系看是怎么安排？”
“可以，我们都考虑一下吧，看准备一些什么礼比较好。你们市场部先理一下名单，今天下班前我们再碰头确定名单和预算。”
“好的。”
目前在我这边亲自接触的重要客户，一个就是创业园贾主任，另外一个就是湘岳集团的余总和蒋部长。
余总跟蒋部长更重要一些，我该怎么去给他们拜这个节呢？
我想了半天，决定给他们每人送一张五千块的购物卡，因为现在已经到了关键时刻，要保证我们能入围投标。
贾主任那边毕竟项目已经签了，而且是我们投资的，我准备送一张两千块的购物卡。
其他还有一些政府部门的领导有的我自己去意思一下，有些则可以安排小范去。
我给提前余总打了个电话。
“余总，您好！我想问您下周您哪天方便，我想过来拜访您，汇报一下。”我说。
“哦，下周事情很多啊，你有事吗？蒋部长他们不是考察过你们了吗？”
“是的，蒋部长前几天刚来考察过，我是想专门来和您汇报一下，应该不会打扰您太久！”
“哦，那......这样，你下周二下午三点半以后过来吧！”
余总时间确定了，我又给蒋部长打了一个电话，他没接。
于是我给他发了一个短信：“蒋部长，您好，感谢您前两天带队来我们公司考察！我想下周二下午过来拜访您一下，不知您到时是否会在集团办公室这边？”
“到时联系”，十多分钟以后，蒋部长回道。
到了周二下午，两点半左右，我从公司出发开车去湘岳集团。到了停车库，一看正好三点半了，直接坐电梯上了16楼。
余总在办公室，我敲门进去，他叫我坐下后问：“小陆，最近怎么样？找我有什么事？”
“向余总汇报，最近还可以，上周蒋部长带队到我们公司和项目来考察了，不知他和您汇报了吗？”
“嗯，这个是必要的程序，我们集团制度规定的。”
“是，谢谢余总给我们公司这个机会，我这次来一是专门来感谢您对我的关照，另外，过几天就是中秋节了，我也准备了一个小礼物，给您拜个节。”
说着我把装着购物卡的牛皮信封递过去，放在他的办公桌上。
“诶，这里面是啥？小傅你不要搞这个，不需要！”余总表情严肃，没接手。
“余总，就是张购物卡，因为我带月饼什么上来办公室不方便，是我作为晚辈的一点心意，请您务必收下吧！”我脸上有点发烫。
......
告别余总，我坐电梯下到11楼找蒋部长。
蒋部长办公室门开着，人不在里面。
我进入在他办公室沙发上坐下来，给他发了一条短信：“蒋部长，我到您办公室了。”
他没有回复。
我想他办公室门都开着，应该在大楼里，既然来了，就再等一等吧。
等了二十分钟左右，蒋部长拿着一叠文件从外面走进来，见我坐在那里，朝我点了点头，说：“你来了。”
我站起身来，说道：“是的，蒋部长！”
他招呼我过去坐到他办公桌前，问道：“找我什么事？”
“蒋部长，我是特意来感谢您来我们公司考察指导的，不知接下来我们还要准备什么？”
“嗯，我们确定下来会通知你们的，对所有供应商都一样。”
“好的好的，那让您费心了！”
“嗯，还有其他事吗？”他公事公办的样子。
“没什么事了，蒋部长，过几天就是中秋节了，我就不给您送月饼了，一个小礼物，提前给您拜个节。”
说着我把准备好的信封放在他面前的桌上。
“哦，不用的，傅总客气！”
蒋部长看了一眼信封，脸上有了点暖意。
告别蒋部长，差不多五点多了，我直接开车回了家。
除了上次为创业园项目的事给贾主任拜节，这次我第二次做这样的事。
虽然心里不习惯，但是为了公司，为了项目，我只有硬着头皮去做。
就像岳母说的，这是做生意、做老板的基本功，基本功就得操练啊！
其实在上海，做生意也是要迎来送往的，因为我以前做的是朝南坐的工作，大多是人家找上门的生意，都是人家招待我们，我们也理所当然地接受招待。
“真是此一时彼一时啊！”
我心里不由得感慨：
“老傅啊老傅，你自己的选择，自讨苦吃能怪谁呢！”