第22章 公司筹备

林铭见两人这么积极，也就不再客气了，租办公室、购买办公设备的事情都让李海歌安排人去做，王天生则是帮忙联系了生产设计单车的公司。

这些事情让林铭一个人做，没有几天时间别想理清楚，但是放到李海歌两人那里，就是半天不到的事情。

不到下午三点，李海歌安排的人就把办公室找好了。

是从一家刚破产的公司手里接盘的，就在附近的一栋大厦里面，面积有三百多平，算不上多高端，不过里面有很多办公用品和电脑设备，林铭只需要让人稍微搞一下，就可以正常入驻办公了。

王天生帮忙联系的设计单车的公司，在听了林铭的需求后，立刻就派了几个人过来。

在人到了之后，林铭将整理到纸上的要求递给对方说道：“于经理，你看看按照我的需求，一辆单车的成本大概在多少钱？”

于经理属于商务人士，他大致看了一下后，就把纸递给了跟他一起来的两个人。

那两人掏出本子写写画画，一番计算后列出了一张清单。

于经理看了之后，略作思索说道：“林总，按照你的要求，这些单车需要定位器，并且还要有发电功能，内部结构复杂，再加上要保证质量和外形美观，这样的话成本方面很难下压。”

林铭点头说道：“这些我知道，你就说多少钱吧！”

于经理闻言也不再绕弯子，打预防针，直接说道：“如果小规模制造的话，每辆车的成本会在两千五百元到三千元之间，一些材料不同，浮动也会比较大。”

“什么？两千到三千，怎么会这么贵？”王天生眉头一皱，他是真没想过一辆单车造价居然要两三千。

在来之前，于经理的老板让他对接的人，就是王天生，还特意提醒他王天生的身份，因此他对王天生态度很恭敬。

面对王天生的不解，于经理耐心解释道：“王总，林总对车子的要求很高，铝合车架、嵌入式芯片、实心轮胎、内置发电模组等等，说实话，这种车子在自行车里面，已经算是百万豪车级别了。”

“如果我要大规模制造的话，成本在多少钱？”林铭这时开口问道。

于经理看向林铭说道：“这要看林总您具体需要多少了，数量越多，造价也就越低，不过我预计最低造价应该也要在一千二百元到一千五百元左右。”

说到这里，于经理顿了顿后接着说道：“还有这套蓝牙嗅探设备，我们公司暂时没有设计生产的能力，需要专门的公司去生产，这东西的造价可能会更高。”

王天生听完于经理的话，忍不住砸了咂嘴，不听不知道，这一听真的吓一跳。

他现在算是明白，为什么上次林铭开口一说，就是两个亿的启动资金了。

这搞共享单车，确实是个高投入的项目。

而且按照林铭的说法，他是准备在年内，对国内主要的一二线城市，投放一百万辆单车的，这样算下来，哪怕每辆单车一千二百元，成本也要高达十二亿了。

如果再加上什么蓝牙嗅探设备、人工费、维护费等等，这一年下来，他怀疑以他的身价都不够造的。

“这样吧，你们按照我的要求，先尽快做出一个车子给我看看，定位器芯片方面只要模型就行。”林铭准备先看看车子成品再说。

于经理点头说道：“没问题，回去之后我们就加班，尽快把这东西设计出来，应该用不了多长时间。”

“好，那麻烦了！”

送走了于经理，林铭几人还没坐下，王天生就问道：“我看你刚才发布的那些招聘信息，怎么大部分都是程序猿攻城狮什么的？”

“我们公司口号就是科技改变生活，做到这一点，首先就要设计出合适的程序和算法，我们的车子都是有定位器的，用户每次使用我们的车子，都相当于给我们提供了一次数据。

我们通过定位器收集这些数据，然后计算行驶路线、起点、终点、时间等等，最后将大数据汇总，这些东西对我们车子投放很有帮助，可以很大程度降低一些成本。”

林铭经历过共享单车泛滥的年代，哪怕不怕烧钱，但是他也不想毫无节制的胡乱烧钱。

他要让自家的共享单车，在大众心中留下一个高端、品质、科技、潮流的印象，只有这样才能在后续的竞争中立于不败之地。

“对了，这些单车的收费你准备定多少？”王天生不懂什么大数据算法，他更想知道共享单车的成本和利润是多少，一辆车子能赚多少钱。

林铭闻言，有些诧异的看了王天生一眼，似乎对王天生说出这句话显得很惊讶。

王天生被林铭看的有些不自在，开口说道：“你用这眼神看我干嘛，成本和利润总要计算出来的吧？”

“谁说我们的车子要收费了，骑车子的那点钱能干嘛？”林铭语气怪异，好像共享单车本来就该免费一样。

“不收费你怎么赚钱？”王天生有点懵。

林铭坐回沙发上，在王天生和李海歌疑惑的眼神下解释道：“在前期的竞争阶段，共享单车本来就没法收费，谁收费就等于投降，而且我不收钱，自然是想拿到用户其他的东西。

共享单车其实只是我进入各类市场的一个切入口，我要的不是靠它赚钱，而是靠这个业务，给我们公司带来年轻、追随时代潮流的用户。”

作为目前公司的两个股东，林铭还是耐心给两人讲解道：“共享单车想要靠自身业务收回成本，那几乎是不可能的，除非市场上只有你一家公司，可以让你随便定价。

与其赚那三瓜两枣的，还不如爽快点，直接免费，而且这个免费是有条件的免费，比如说用户下载我们的app，我给你免费一个月，实名制、绑定银行卡等等，我都给你免费一个月。”

“那你的意思是，每个用户都是免费三个月？”王天生似乎听明白了，但是明白的不多。

李海歌看着林铭，若有所思说道：“你应该还要给用户其他免费骑车的办法吧？”

林铭点了点头说道：“没错，这三样都用过之后，我们还能推出每日签到、扫码送好礼......收费的方法不好找，免费的方法可多了去了。”

王天生虽然不太能理解林铭的布局，但这正是他投资林铭的理由，不然自己都能搞懂了，那还投别人干嘛，自己撸袖子上场干算了。

“反正公司你说了算，你想好怎么做，直接做就行了，我没意见。”李海歌同样也表态全力支持。

而且不支持也没办法，从股份上看，哪怕要预留百分之十五左右的期权池，林铭在公司的股份占比也超过了百分之七十五，对公司有绝对控制权。

这边的事情告一段落，林铭婉拒了一起吃晚饭的邀请，答应下次一定后，就离开了天蓬金融，匆匆赶往了另一家金融投资公司。

和天蓬金融不同，这次林明找的海通金融投资有限公司，属于实力很雄厚的大型金融公司，业务做的很广泛。

在昨天的时候，林铭就在网上提前约了海通公司，负责杠杆方面业务的工作人员。

在了解到林铭要开五百万的八倍杠杆后，海通公司也是直接出面了一位经理和林铭对接，毕竟这可是四千万的业务，对海通来说也不是小钱了。

到达海通公司所在的大厦，林铭坐电梯来到18层，负责和林铭对接的钱涛经理，早就已经在电梯口等着了。

见到林铭从电梯里走出来，钱涛打量着林铭的样貌，面色稍微有些惊疑，他怀疑林铭不是他的客户，而是走错楼层了。

毕竟林铭太年轻了，这样的年轻人想拿出五百万现金，可不是一件容易的事。

不过出于职业素养，钱涛还是走上前问道：“你好，请问你是林铭林先生吗？”

林铭和钱涛握手说道：“是我，你就是钱经理吧！”

得到肯定的回复，钱涛心中虽然惊讶，但却没有愣着，而是邀请林铭进入公司：“我就是钱涛，林先生，里面请！”

跟着钱涛来到海通公司的接待室，钱涛让人送了两杯茶水，然后关上门说道：“林先生之前了解过我们公司这方面的业务嘛？”

“在网上看了一些，也有朋友介绍了，说你们公司实力雄厚，信誉良好，所以才来详聊一下。”林铭随便胡扯了几句。

钱涛两手搓着，委婉说道：“我们公司从事金融行业很久了，在这方面的口碑很多人都知道的，同样为了保证风险可控，我们对一些需要大金额和高杠杆的新客户，要求也会稍微高一些。”

林铭扶着茶杯，面色平静问道：“有哪些要求，说说看。”

“我们需要了解客户本人过去一年内的操作记录，按照客户的盈利，来为客户制定最合适的杠杆倍数。”

钱涛怀疑林铭是来帮别人做杠杆的，所以在客户本人四个字上，他刻意加重了语气。