六、“隐形谈判”的基本思想是什么

一个人在不同的时空环境中，常常会对同一件事作出不同的决策行为和决策结果。

利用不同的时空环境，可以掌控一个人的决策行为和决策结果。

“隐形谈判”为什么能够在谈判场中实现对他人的无形掌控？

“隐形谈判”方法的运用能够在谈判过程中改变“他人的决策行为和决策结果”的科学原理是什么？

世界万物都是能量体，世界万物每时每刻都在释放或吸收能量，世界万物每时每刻都在与其附近的其他物质发生能量的作用。在一个特定的环境布局中，所有事物之间的能量作用，经过一段时间后，最后都会形成一个具有相对稳定状态的环境能量场。在这种稳定状态的环境能量场中，只要有任何一个事物进入、退出或位移，其稳定状态就会被打破。

任何一个人，只要他进入一个特定的时空环境布局中，他的生命能量场就会立刻和这个环境能量场发生作用。这种能量之间作用的结果不同，就会导致这个人在这个环境场中的决策行为和决策结果发生改变。决策行为和决策结果的改变，就会导致人们所做事情出现不同的结果。

“隐形谈判”就是利用“不同的人在不同的环境能量场中，其决策行为和决策结果不相同”这一科学原理，通过“打破一个人所在环境能量场的稳定状态，改变一个人和环境能量场之间能量作用的结果，从而改变一个人的决策行为和决策结果”，来顺利实现掌控他人的目标，以期实现谈判预期目标的效益最大化。

1.一只苍蝇杀死台球名将福克斯

一只纽约的苍蝇，改变了台球名将福克斯的一生。原因是一只苍蝇在特定时空环境中的出现，从根本上改变了比赛场上原本对福克斯有利的环境能量场。

1965年9月7日，世界台球冠军争夺赛在美国纽约隆重举行。福克斯的得分一路领先，只要再得几分就可稳拿冠军。然而，一只苍蝇突然落在他正准备击打的白球上，他便挥手将苍蝇赶走；当他俯身准备击球时，那只苍蝇又飞回到了白球上，他只好再一次起身撵走苍蝇；然而，就在他再次俯身准备击球时，苍蝇第三次落到了白球上，观众不由得哄堂大笑。福克斯的情绪因苍蝇的搅局坏到了极点，顿时失去理智，愤怒地用球杆击打苍蝇，球杆触动了白球，裁判判他为击球行为，他因此把冠军拱手让给了迪瑞，精神恍惚地离开了球场。第二天早上，人们在河里发现了他的尸体，他投河自尽了！

一只苍蝇，改变了一场世界台球赛的结果，并终结了一位世界台球名将的生命。

在普通人或心理学家来看，福克斯是因为那一只苍蝇的三次光顾而影响了比赛心情；但如果我们再深层次地分析研究，再进一步探讨福克斯为什么会因为一只苍蝇的三次光顾而心理失衡，作出了错误的决策结果——用球杆驱赶苍蝇，我们就会发现：福克斯之所以心理失衡，作出了错误的决策行为是因为那只苍蝇的出现，打破了比赛台球场原本对福克斯有利的环境能量场，在这种对他有利的环境能量场被打破后，他自己的生命能量场发生了巨大变化，于是在无意识状态下作出了不利于自己的决策行为。

在比赛场内，相对于决赛阶段比赛的双方而言，他们具有的能量场可以被认为是基本平衡的，因为如果他们自身能量场不近似平衡，他们也就不会有在比赛场上正面对决的机会。然而比赛双方自身生命能量场的优势和缺陷又不相同，故比赛场上的环境能量场状态对比赛双方的影响力也不尽相同。在时间和空间布局不变的状态下，当比赛双方以平衡的能量场状态进入对他们比赛双方并不一视同仁的比赛环境能量场时，比赛双方的能量场就会因比赛环境场能量场状态的影响而失去平衡，从而产生胜方和负方。谈判也是如此，两个人（双方）之所以能坐下来进行谈判，至少说明在所谈判的这一问题上，他们之间的能量场是基本趋于一致的，但谈判场所各种事物所形成的“时空环境能量场”对他们两人（两方）生命能量场的影响却并不相同，谈判场所的环境能量场对哪一个人（一方）有利，在谈判中哪一个人就能掌控谈判的主动权，而另一个人（另一方）在谈判中就会陷入被动。

在福克斯和迪瑞进行比赛时，比赛环境的能量场状态是对福克斯有利的，所以他一路领先，占有优势。但当那只苍蝇出现后，这种对福克斯有利的环境能量场平衡状态被打破，进而变成了对他不利的环境能量场状态，在这种情况下，福克斯作出了错误的决策行为和决策结果，最终导致比赛的失败。

通俗点说，福克斯和迪瑞在进行比赛时，他们两人就像是在天平两端的托盘里，天平稍稍有点倾向于福克斯这边，如果这个天平的平衡不被打破，那么天平这种倾向于福克斯这边的有利状态就会一直保持下去。但突然间，一只苍蝇落在了迪瑞那一边的天平托盘里，正因为这只苍蝇的出现，天平原本固有的那种平衡状态就被打破，转瞬间，天平向迪瑞这边的托盘发生了倾斜，形成了一种有利于迪瑞的状态。

所以说，特定时空环境形成的环境能量场状态，会因为特定环境布局中任何一个事物的突然出现、消失或位移而发生变化，从而影响身处其中的每一个人的决策行为和决策结果。

“隐形谈判”就是可以利用“一只苍蝇倒转谈判局面”的科学谈判方法。

2.一只苍蝇打败台球名将——丁俊晖

一只无锡的苍蝇，让台球名将丁俊晖把已经到手的冠军拱手送给了墨菲。

一只苍蝇，在特定的比赛时空环境能量场中的出现、消失或移动，有可能从根本上改变整个比赛现场环境能量场存在的状态，从而影响比赛双方的生命能量场状态，让比赛双方在比赛过程中作出不同的决策行为和决策结果。

2010年6月6日，斯诺克台球江苏精英赛决赛在无锡举行。决赛的双方是世界名将丁俊晖和墨菲。在下午场的比赛中，丁俊晖状态良好，而墨菲失误不断，8局战罢，丁俊晖以6∶2领先墨菲。进入晚间的下半段比赛，在第9局和第10局中，丁俊晖毫不费力地赢得了赛点。面对2∶8落后的不利局面，墨菲在第11局抓住了丁俊晖的一个失误——打落了几颗红球。这时，台面上飞来一只苍蝇，墨菲异常恼火，因为在前天的半决赛中，就有一只苍蝇来搅局。墨菲停下击球动作，单手十分利索地捉住了这只捣乱的苍蝇，并狠狠地把苍蝇摔在地上，重重地踩了一脚。带着杀气的墨菲在随后的比赛中，连追7局获得冠军，将2万英镑奖金收入囊中，而丁俊晖则屈居亚军只获得奖金1万英镑。

又是一只苍蝇，改变了一场台球精英赛决赛的结果。一只苍蝇，有那么大的能量改变一场比赛的结果吗？如果从苍蝇本身来说，它不具有这个能量，也不具有这个能力。但如果放在一个环境能量场状态稳定的特定时空环境时，一只苍蝇的能量就足以打破一个环境能量场状态的稳定和平衡。在墨菲和丁俊晖的决赛进入关键时刻时，一只苍蝇的出现，彻底打破了比赛场上环境能量场对丁俊晖有利的状态，新形成的比赛场能量场状态则完全有利于墨菲，从而使得墨菲连追7局战胜了丁俊晖。如果丁俊晖在发现墨菲捉了那只苍蝇并狠狠踩死那只苍蝇这事件时，能利用“隐形谈判”的技术，也许只要改变一下休息时的座位位置，换一件衣服，换一根独特的球杆……就可能重新把比赛场的能量场转换成对自己有利而对墨菲不利的状态。

现实生活中，一个人的能量和一辆汽车的能量比似乎微乎其微，可当汽车爬坡处于“欲进不行，欲退不能”的状态时，任何一个人只要从后往前推一把，汽车便可能继续前行；任何一个人只要从前往后推一把，汽车就会后退。由此可以看出，任何一个具有稳定状态的环境能量场，只要有任何能量的事物的出现、退出或位移，这个环境能量场的稳定状态就会被打破，处在稳定状态中的事物的存在状态就会相应发生变化。两大顶级武林高手对决，胜负就在顺风、逆风、顺光、逆光之中，胜负也就在一个看似没什么能量的事物的出现、消失或位移之间。

人们在特定的时空环境中进行谈判，谈判场所在特定时刻出现的任何一个事物（人）的增加、减少或位移，都会打破谈判场所固有的环境能量场状态，从而导致谈判场所新的能量场状态继续对这一方有利，并且有利的程度不断加大；或者谈判场所新的能量场状态变化成对另一方有利，并且对这一方不利。事实上，一个苹果被送入会场，一个人的适时退场或进场，一个人座位的变换，一个人一件衣服的穿与脱……都会改变谈判场所的能量场状态，如果利用“多米诺效应”有目的、有计划地连续实施对谈判场所能量场状态的调节改变，就能确保引起谈判双方决策行为和决策结果的变化，从而使谈判的最终结果也发生变化。

“隐形谈判”就是通过“改变特定环境布局中能量场的存在状态”的方法来实现掌控他人的目的，实现掌控他人“发生自己所预期的决策行为，作出自己所预期的决策结果”的目的，达成自己所预期的谈判目标。