二、谈判场上的“达摩克利斯之剑”

一个人在不同的时间、不同的空间环境下，对同一个人（或同一事物）的看法会有很大的差别，有时甚至会完全相反。时间和空间环境的不同就是造成这种差别的根本原因。有效利用不同的时空环境，我们就能掌控他人。

传说在公元四世纪的古希腊西西里东部，有一个叙拉古王叫狄奥尼修斯，他建立了一个雅典式的民主政权，严重打击了贵族势力。因此，贵族们对他的统治非常不满，这让狄奥尼修斯深感忧虑。有一天，狄奥尼修斯和贪慕虚荣、热衷势利的宠臣达摩克利斯做了一个游戏，他让达摩克利斯代替自己做一天“君王”。当满心欢喜的达摩克利斯坐到“君王”的宝座时，抬头看到一柄锋利的长剑系在一根马鬃上，正悬挂在自己的头顶，而刀随时有可能掉在自己的头上，达摩克利斯见此吓得离座而逃。狄奥尼修斯对达摩克利斯说：“达摩克利斯，你头上的这把利剑也随时悬挂在我的头顶，虽然我拥有无上的权威，但我也天天被这把利剑所威胁。”后来，人们用“达摩克利斯之剑”来代指那些看不见的强大威胁。

“隐形谈判”就是这样一把悬在谈判场每一个人头顶上，但又都看不见的“达摩克利斯之剑”！

隐形谈判是根据“人在不同的时空环境中，对同一问题（事件）会作出不同的决策行为和决策结果”这一客观规律，针对谈判双方每一个人（团队）的生命能量场类型来有目的性地对谈判时间进行分割利用，对谈判环境中“一花一草、一水一石、一门一窗、一人一物、一茶一饮、一画一书、一纸一笔”的能量场进行“多米诺效应”的应用，使谈判场中“时空环境能量场”不断增强我方人员对谈判主动权的掌控力度，同时不断削弱对方人员对谈判主动权的掌控力度。

“隐形谈判”就是利用“时间和谈判进程中的任何一个事物的能量场”来掌控他人的理论技术。

“隐形谈判”这把谈判场上的“达摩克利斯之剑”，并不是由“谋略学”和“心理学”的技术方法打造而成的，而是由谈判双方时刻面对的“时间和空间环境”锻造得来的。

在谈判双方“自有智慧水平一定且不会突变”这一基础上，谁掌握了“隐形谈判”这把“达摩克利斯之剑”，谁就能在无形中“不战而屈人之兵”，就能在谈判场上牢牢掌控主动权，争取到最大的政治或经济利益。