三、作为谈判理论思想之一的“隐形谈判”

“隐形谈判”是一种在特定的空间环境中，利用“一花一草、一人一物”在某一时间的进退或位移的方法来实现“掌控谈判主动权，掌控谈判对手”的非心理学的、科学的、“制人于无形”的谈判方法。

“隐形谈判”是一种利用特定的“时间和谈判空间环境布局”让你时时掌握主动权，处处占有控制权，事事趋利避害、转危为安的新的谈判理论技术。

隐形谈判与心理学的谈判技术几乎没有任何关系，它是利用“时间和谈判空间环境”和他人进行无形谈判的新的谈判技术。

“隐形谈判”是建立在“物质、能量、牛顿定律、四维时空坐标、系统论、控制论、混沌理论”等现代科学理论思想基础之上，借鉴中国传统文化思想成果，利用现代科学实验和科学统计学原理，专门研究“特定时空环境和谈判结果之关系”，探求“特定的时空环境与谈判人的决策行为和决策结果之直接关系”的一门学科。

“隐形谈判”利用“人在不同的特定时空环境中，对同一件事情（问题）会有不同的决策行为和决策结果”的客观规律，为了实现谈判目的，在与他人谈判的过程中，精心选择特定的“谈判时空环境”，利用特定的谈判“时空环境能量场”，促使他人作出我们所预期获得的决策行为和决策结果，以实现我方的谈判目的。在整个谈判的过程中，我们根本无需对他人和自己的心理状态进行任何的分析和研究，只要利用好谈判场所的“时空环境”，就能紧紧握住谈判的主动权，牢牢控制谈判的局面，顺利实现我们预期的谈判目标。在实现掌控他人的过程中，我们只是利用了特定的“时空环境”，只是利用“时空环境”的特别设计，这与心理学的谈判理论和技术方法没有丝毫关系，所以说，“隐形谈判”不是心理学，它不同于心理学的一切谈判技术，因此，把“隐形谈判”看作“心理谈判”是不正确的。

在谈判过程中利用心理学的理论和技术方法，在一定程度上可以实现对他人的掌控，但是能掌握并很好地应用这些心理学谈判技术方法的人，怕是凤毛麟角。

由于“隐形谈判”是建立在“物质、能量、时间”等现代科学理论基础之上的，而且只是对谈判“时空环境布局的选择设计”进行精心策划，即在适当的时间，适当的方位，通过一束花、一杯水、一盘水果、一块矿石、一件衣服、一件工艺品、一个礼物等，就能在无形之中打破谈判场所双方能量场的平衡，让谈判利益的天平倾向于自己。“隐形谈判”这种技术不但人人能学会，人人能熟练掌握并应用，而且时时处处都可以利用，还可确保每一次使用都会产生出人意料的谈判效果。

“隐形谈判”就是一种能够让你完全掌控谈判进程和结果的谈判技术，是一种可以让你“不战而屈人之兵，制人于无形”的谈判技术！