第二章 推销理论与推销模式

●能力目标

1.能够运用几种典型的推销模式理论进行案例分析

2.能够运用本章学习的任一推销模式理论进行推销模拟演练

3.能够为中小企业推销实践提供相关咨询

●知识目标

1.推销方格理论的基本内涵与意义

2.爱达推销模式的主要内容与操作步骤

3.迪伯达推销模式的主要内容与操作步骤

4.埃德帕推销模式的主要内容

5.费比推销模式的主要内容

●能力训练重点

1.如何吸引顾客的注意

2.如何介绍和展示商品

3.怎样用例证说服顾客