接下来的几天，琳达带着刚招聘的销售顾问们行走在洛杉矶的各个街区。
新来的销售顾问们因为没有经验，自然做不了销售的工作。
他们所做的事情就是拿着养老院给与的一些老人的信息，然后冒充社区工作人员去实地调查，看看这些老人有没有进入养老院的意愿。
如果有意愿，就不经意之间向他们推荐圣玛丽养老院，表示自己有朋友在那工作，据说里面的环境设施及服务都非常好。
到时候记下这个有意愿的老人的信息，换作琳达上门拜访。
如果没有，那就打听他们家庭的实际情况，有没有子女、亲戚什么的，记录后交给琳达。
等到琳达汇总之后，找到没有孩子或者孩子不在身边的，再由琳达上门推销。
而莱昂被琳达重点照顾，每次上门推销都要带上他。
“阿姨，感谢你选择我们圣玛丽养老院，在这里你会得到最佳的养老体验。”
“大爷，你放心，我们圣玛丽养老院设施齐全，会免除你所有的后顾之忧。”
“是的，我们有医疗团队，还有定期的身体检查。只要选择了圣玛丽养老院，你一定会在我们养老院无忧无虑的安享晚年。”
作为一个旁观者，莱昂眼睁睁地看着琳达几句话就能让这些老人引为知己，并且选择向她敞开心扉。
因为琳达每每都能说出让老人喜欢听的话，把这些老人哄得很高兴。
由于琳达获得了这些老人的信任，这些老人当然也是相信了她的话。
他们认同了琳达说的，在圣玛丽养老院养老比在家养老要好的提议，基本都同意了入院。
莱昂有时候觉得该做些什么，于是会趁着琳达去厕所的时候，暗示这些老人圣玛丽养老院没有这么好。
但是这么做的时候基本都会遭受老人的白眼。
老人们说他一定是羡慕琳达这个销售能开单赚钱，而他自己赚不了，就想把单子搅黄。
劝他这个年轻人要多学习他人身上的优点，不要总是嫉妒别人，要靠自己努力才行。
这些老人已经被琳达熟练的话术和高超的情商忽悠的找不到北，所以莱昂就算要阻止他们也只会被埋怨。
如此几次之后，莱昂也有些麻木了，慢慢也就停止了这种行为。
这一刻他想起了两句句话，那就是“良言难劝该死鬼，慈悲不度自绝人”。
以及“尊重他人命运，放下助人情结，避免自我感动”。
莱昂不是一个具有舍己为人的大无畏精神的人，所以他也不会强硬的阻止老人和琳达签合同。
毕竟他来圣玛丽养老院的目的是调查，而不是去阻止更多受害者，那是警察要做的事情。
人不为己天诛地灭。
他自己现在还有一箩筐的事情没有解决，能暗示这些老人已经是他冒了一定风险后所能做到的极限了。
毕竟他可以渡人，但是在被城市银行追债的时候又有谁来渡他呢？
除了这种让莱昂心情不好的事，更令莱昂更头痛的是琳达每次拜访完客户，都要对莱昂进行一番公司的理念洗脑和社会责任感教育。
这让莱昂的脑袋经常嗡嗡的，觉得琳达这家伙是不是搞过传销，时刻不忘洗脑。
像是看出了莱昂的抗拒，琳达在一次拜访完客户后又把他叫到了自己的办公室。
“科比，你让我很失望。”刚一坐下，莱昂就听到了琳达低沉的声音。
“琳达主管，我如何让你失望了？”
“科比，你是个聪明人。”琳达站到了莱昂身前，“那我就用聪明人的说话方式来和你说话。
“我知道你对我说的那一套很是反感，但是你如果想要赚钱，就要学会控制自己的情绪。
莱昂一脸正色的看着琳达，看她想怎么忽悠自己。
琳达说着转身走到窗边道:“我们都是没有背景的人。在米国这个弱肉强食的社会，我们都需要向上爬，不然就会成为别人的猎物。而我们这些人想要往上爬光靠自己是不行的，需要平台。
“这个平台可以是国家机构，可以是学校或者研究机构，可以是企业。但是我们没有过硬的文凭，没有发达的大脑，也没有可以感染别人的演讲能力，那我们只能选择普通企业作为自己的平台。
“但是如何让平台接纳我们，并让自己在平台中获取自身的一席之地？我们首先要展现自己的价值，我们要讨好老板，或者做出自己的业绩。
“只有被平台接纳，才能有施展抱负的机会。科比，你明白吗？”
莱昂有些无语，这琳达说了半天不还是pua自己吗？听到琳达的话他自己也脑补了一段:
我们企业需要聪明人，他们能创造的价值更高。
但是那些聪明人大都被那些大企业和政府机构，以及研究型实验室招去了，留给我们的就只有一些蠢人。
蠢人也是勉强能用的。他们虽然创造的价值不高，但是相对于聪明人来说会比较听话。
可是怎么让他们卖力呢？钱我们不想出，又要让他们任劳任怨的创造财富，那只能用大义来引导他们了。
大义包括比如企业发展对社会的意义、社会价值导向等等之类的高大上词汇。
如果这些不行，那就从让自己实现人生价值、或者实现你的梦想抱负入手。
如果这些都打动不了你，那就只能出杀手锏了。
公司会说以你的水平本来是留不下的，但是老板看你有点潜力或者可怜，才破格留下了你。
现在企业留你是做慈善，为了感恩，你不应该努力奋斗吗？
莱昂对于琳达很不屑。
对于员工来说什么企业发展、社会价值、公司企业文化都是口号，就和上帝保佑没什么区别，最终还是要看看给的工资够不够多。
至于谈发展前景，香江有活力的社会组织头目之一、不戴头盔钓鱼第一人大D，在面临下一届让自己当话事人的画饼时是这么说的:
“下一届我选你做警务处长！谁知道到时谁有实力啊？说不定我到时候挂了呢！要是你们这些老家伙死光了怎么办？我到时候找谁谈，谈个P啊！”
所以画饼真的没用，谁知道给你画饼的人以后还在不在公司呢？
哪怕他在，那他一定会履行承诺吗？所以还不如多给开点工资实际。
不过莱昂表面上还是一副恍然大悟的表情道:“原来如此，要得到就要付出，我明白主管的意思了。”
露出一个孺子可教的眼神，琳达赞许地点了点头道：“趁着年轻多吃点苦，以后一定会有属于你的的春天，我看好你，年轻人。”
确实，只要年轻多吃点苦，就有吃不完的苦。
莱昂心中翻了个白眼，面上却是满脸的赞同。