莱昂从背包里掏出一张大洛杉矶道路交通地图铺在桌子上:“你可以对照地图看一下各大乡镇超市的位置。”
查尔曼趴在桌子上仔仔细细的看着地图，越看越觉得兴奋:“是了！我这离着你上面印的今日最推荐超市距离差不多60英里，如果我的客户看了你的报纸要去这个超市买东西的话，那他来回就要120英里。
“他如果都在我这加油的话，那我的收入就高了，如果每天有100人，那么...“查尔曼露出了向往的表情。
“账不是这么算的。”莱昂摇了摇头，给这位老板稍微浇了一盆冷水。
“实际上按照我们进行的市场调查，100个人里面会有50个人对报纸有兴趣，20个人有买东西的欲望，有3~10个人会去购买。增加的收入并没有你预想的那么高。”
盲目吹商品的优点，忽视缺点，那可是商品营销的大忌。
就像前世有些评测视频一股脑的吹某商品吊打友商，冠绝全球，结果被网友群嘲。
因为大家都不是傻子，这种商品是不可能存在的，存在也不可能卖这种价格，这种说法纯粹是糊弄人。
除非是准备搞一锤子买卖卖出去就跑，不然适当的说出缺点不仅让客户觉得真诚，也会拉近与客户的距离，让他会觉得你是在为他着想。
这才是营销的真谛。
高端的营销卖的不是商品而是人，只有把自己成功推销出去才能让客户接受你卖的商品。
当然这其实也是一个悖论，如果客户真的不想买某个商品，哪怕你磨破了嘴皮子他也不会买。
就算客户要购买，有时候购买的也不是商品，而是社会关系。
就像是大企业的销售远远比小企业销售好做一样，客户首先看到的是你是某个大企业的一份子。
既然同样是购买商品，在大企业那里购买也许就能结识一个人脉，到时候自己有事情需要帮忙的时候可能就多一条路。
花公司的钱为自己搭建人脉，何乐而不为。这就是一个好的平台对人的加持，也是打工人都向往大公司的原因之一。
小企业就不同了。没资金、没技术、没人脉。
除了商品价格可能因为公司运营成本低使得便宜一点之外并没有其他的附加价值，所以销售工作非常难做，企业也是不断招销售也在不断辞退销售。
莱昂为查尔曼算了一笔账。
如果距离晴天加油站最近的那家乡镇超市是“今日最推荐超市”，以这个超市距离加油站单程30英里(1英里约等于1.6公里)的路程算，每次采购往返需要60英里。
就算每天只有3个人感兴趣去超市购物了，并在他这里加了油，每月去购物2次，那么就是3×2×60×30=10800。
也就是这些客户每月增加的总里程会达到10800英里。
按照米国车的油耗来算，100英里大概需要6-8加仑汽油(1加仑约等于3.78升)。
那么按照最低的加油数——百英里/6加仑的油耗来算，那就是648加仑的汽油。
按照67美分/加仑的油价，每个月可以为查尔曼增加接近400多美元的营收。
虽然莱昂不清楚加油站的利润率，但是这些日积月累也不是一个小数。
何况这只是按照每月购买两次以及每天3个人购物的人次，以及油耗100英里/6加仑进行计算的。
超市也是距离加油站最近的超市，这种算法是很保守的了。
如果按照10人/天，一月采购4次以及8加仑的油耗，距超市单程60英里往返120英里的距离，这每月增加的汽油花费可就快要8000美元了。
查尔曼的心中在飞速计算。
每月400美元~8000美元的收入增长，虽然8000美元是不太可能的，但是努努力也许能增加到2000-4000美元，这可是一个很大的数目了.
实在不行每个月多1000-2000美元也是白白赚的。可是古尔丹，代价是什么呢？
像是看出来查尔曼想法，莱昂微笑道:“我们《洛杉矶生活报》的统一零售价为15美分每份。
“给你们按渠道商的价格12美分。50份起订，最少订1个月，也就是每天6美元、每月180美元上下的最低门槛。
“如果每天订阅超过100份，我还可以在报纸印刷的地图上标注上你们加油站的位置，以及在后面的备注中写上贵加油站的具体地址。”
这么便宜吗？查尔曼心中一怔。
合着每天最低6美元，如果是12美元就能在报纸上打广告。
而且报纸还可以卖出去，每张还能点赚钱。
这样不就等于报纸免费帮忙做广告，还能增加自己的收入，四舍五入岂不是至少等于白嫖？天下竟有如此的好事？
就算报纸卖不出去，自己白送给加油的客户总可以了吧？只要他们去购物的人多，自己也能大赚一笔回来。
按照100份报纸每天12美元算，1个月300多美元的投入也不多。
要是效果不好大不了下个月不订了，亏300多美元对他来说只是了了。
但如果效果好，那往后的收益...想到这查尔曼只觉得心脏砰砰直跳，他发誓自己绝对不能错过这次机会。
想到这查尔曼突然想到了一个问题，随即对莱昂说道:“如果我卖了你的报纸，我周围的加油站也卖你的报纸，那我们的起点不还是和以前一样吗？到时他们岂不是还是要和我抢客户？”
这个年代就知道区域保护了？不过这也是好事，让客户有紧迫感，有种买到就是赚到的感觉才能更促进销售。
君不见前世卖房子的销售总是试图告诉你，你看中的房子也有别的客户看中，再不买就没有机会了。
然后勉为其难的告诉你，看在你真诚的面子上只能为你留几天，如果你不买就买不到这么好的房子了。
这样就让一些客户会产生紧迫心理，觉得几天后可能会有变数，到时候可能就买不到了，所以脑子一热就付钱买了，这就叫逼单。
莱昂没想到他还没有开始逼单，这位查尔曼老板就自己开始逼自己了，真是一个为他着想的好客户啊。