而且第一个吃螃蟹的人可能会撑死，所以有些时候要做第二个吃螃蟹的人。
老子《道德经》有云：【我有三宝，持而保之；一曰慈；二曰俭；三曰不敢为天下先】。
在商界，第一个杀入某些新兴行业的企业自然能吃到最早的行业红利。
但是新兴行业需要努力去开拓市场，这个难度是很高的。
而且新兴行业有很多雷区，只有一个一个的小心避过才会走到终点。
最后这家企业可能会成为行业开拓者，但是更多的时候是只是探路者。
等到第一个企业成为参照物，这个时候再出现一双具有写轮眼的企业。
它吸纳先行企业的优点、摒弃缺点、避开雷点，辅助以充足的资金，便会无往不利。
莱昂如今也是这样想的。
忽悠这些加油站老板趟一下雷，开拓开拓代购市场。
到时候等他的报社发展壮大之后将他们收编，然后做大做强，再创辉煌。
看着热火朝天的场景，莱昂十分欣慰。
刚才在和查尔曼谈完听他打电话摇人的时候，莱昂就让一直在车里等的加里森用大召唤术把詹姆斯喊了过来。
如今詹姆斯坐镇跟有意向的老板签订了报纸的订阅合同。
加里森则负责统计客户加油站的地址并标注在地图上，并将每个加油站列上编号，防止错处。莱昂负责答疑。
一直到太阳下山，莱昂三人才算忙完。
“今天大丰收啊，居然有7000份的订单！”詹姆斯有些惊叹的说道。
“都是只有1个月的订单而已，还要看以后的效果。”
虽然如此说，但莱昂的表情还是有些得意。
本来以为能订出去5000份就不错了，没想到5000份的订阅量够了以后后面的老板就急了，要莱昂多印一些。
莱昂一副十分为难的表情，然后做出了违背自己原则的决定，在众人的强烈要求下勉强答应了他们的要求。
这一个月的时间其实也是止损线。
如果报纸卖不出去这些老板最多亏个几百美元。
但要是报纸真的火了，这些老板就会赚的盆满钵满。面对高额回报，这点损失这些老板还是可以接受的。
当然作为制约，莱昂也签了一份合约，保证不能向除了这些老板的加油站以外的其他方圆5英里之内的加油站提供报纸。
莱昂也当即表示同意。毕竟如果都提供那大家就一起卷，不让现在这些人看到甜头他们也不会坚定地站在自己这一边。
其实这些老板也不确定能不能赚钱，但是他们知道一点，千万不能让自己的竞争对手赚钱。
哪怕他们亏点钱，但是只要抢了周围加油站的客户，让这些竞争对手不好过也行。
由于订阅100份可以在地图上标注，这些老板基本都是100份起订，有些大一些的加油站客流量比较大，订的也就更多。
“这就叫选择大于努力啊，选对了方向事半功倍；选错了方向事倍功半，越努力越错。”
看詹姆斯若有所思的样子，莱昂拍了拍他：“怎么样，这句话顶不顶的上100美元？”
詹姆斯伸了个懒腰，一翻白眼朝着莱昂右手一伸:“你还真的好意思啊，天天想让我打白工是吧？”
詹姆斯拿出闹钟看了看，“3小时15分钟。零头给你抹了算3个小时，承惠150美元，上门费就不收你的了。
“你今天赚了那么多钱，不会小气到不给我吧？”
“就这订阅量还不够我发工资的呢。而且现在钱不是还没到手吗？报纸正式发行的前三天才会打过来。”
莱昂虽然这么说还是抽出钞票递给詹姆斯，笑着环着他肩膀，“走，最近你辛苦了，晚上请你吃饭，加里森也一起。”
詹姆斯把闹钟收好道:“好啊，我要把你坑我的钱都吃回来。”
夜晚的路灯照耀下，三人的身影越拉越长。
“就一个下午你就拿到了7000份报纸的订单？”
第二天一早来到报社的马尔斯听到莱昂的战果顿时惊为天人。
“哪有这么容易，我前期还是做了很多准备工作的。”莱昂笑了笑说道。
将加油站作为渠道是他一开始就想到的了，只不过经过几天的观察及资料的查询才将其完善。
而且为了昨天的那一番说辞他打磨了很久，这才能收获这么多订阅。
从调查加油站的相关经营情况，到了解这些加油站之间的竞争关系，再到打听那些加油站老板的性格。
最后总结下来，莱昂才确定了他要找的那位晴天加油站的老板查尔曼。
因为这位查尔曼性格比较开朗，结交的朋友比较多，最近也被周围的同行挤压的比较惨。
而且这位老板的生活作风可以看出来他并不是一个非常吝啬的人，可以接受一定程度的损失。所以莱昂最后才把目标定到了他。
前世一些新闻经常宣传某些成功的创业者，说他们在前期融资的时候能通过几分钟的游说就说服投资人掏钱。
然后以此来赞扬创业者的牛逼，和投资人的果断。
这其实是小觑了那些投资人。
实际上在他们交谈之前基本上对于投资就已经有结果了，因为投资公司早已把创业者的公司的公司背景调查的清清楚楚。
能见到大老板就说明投资公司的意向了。
就像是招聘的时候有笔试和面试，笔试不过面试都进不了。
换到投资上面来也是一样，如果投资公司调查到创业公司不符合他们的保准，怎么可能让他们见到自己的老板呢？
大老板见创业者实际上就是看看这个人作为团队的领导者是不是合格，还有他这个人的性格怎么样。
综合考量一下，大老板见到人不错那就投了。毕竟这个创业公司已经通过了自己公司的考核的，风险已经降低了不少。
而作为创业者其实也是在尽力迎合投资人，将自己的公司或者自己人设打造成投资人希望的样子。
有的投资人喜欢投新兴赛道，那创业者就给投资人一个高大上的名词，将公司包装成高科技行业。
比如传统行业的创业者搞个网站就说自己是互联网+企业；做零食的在包装上贴个电子标签也可以吹成自己在做物联网，做打磨的公司也可以说自己在做芯片。
如果投资人喜欢投有魄力的创业者，那么创业者就会把自己打造成格局宏大且富有激情的行业领袖。
三句话不离“颠覆行业”、“行业蓝海”、“革命性的创新”等等，让投资人觉得创业者有魄力，是干大事的人。
实际上都是在刻意迎合投资者罢了，让投资者觉得不投资他就会错失难得的机会。
什么叫成功的创业者？那就是能将吹得牛皮实现的人。
但其实大部分是实现不了的，但是这不妨碍大家把自己描绘的高大上。
其实创业者自己心里都没底，但是不妨碍他们的表演。
因为商业谈判的本质就是互相欺骗，看谁的需求更迫切而已。
创业则更像是一场豪赌，大部分创业者最后都血本无归。能拿到投资的都是极少数，将企业发展壮大的那更是大浪淘沙。