第6章 融资

从学校回来的顾樊林独自一人回到了房间里。

经过顾馨房间的时候，他禁不住在门口站了一会儿，刚刚在学校里见到的她的笑容再一次浮现在脑海里。

顾樊林不知道自己到底在想些什么，但却清晰地知道，和顾馨相视而笑解了这两日的疙瘩这件事情让他心情变得愉快起来。

他在回来的路上也曾想过追究其中的原因，但却始终找不出个令自己信服的解释。

后来，他就干脆不想了，反正心情愉快着，有没有解释也无关紧要了。

一路小跑着回来的顾樊林虽然知道顾馨和往常一样还没有回来，但却带着一丝期待，希望她能出现在住处，出现在他隔壁的房间里。

这样的期待落空之后，他回到自己房间里，决定给她发去一条信息。

删改了多次之后，他终于按下了确定键，问她：“大概什么时候回来？晚饭有没有什么想吃的？”

顾馨在下游商家的会议室里聆听对方有关销售渠道以及销售情况的介绍。

突然间放在手边的手机响了。

她忙里偷闲地瞥了一眼，看到是顾樊林发来的信息，心里头突觉一阵欣喜。

主讲的人还在滔滔不绝地对着准备好的PPT说着，可这会儿的顾馨却没什么心思听下去，她盯着手边的手机，心里只想着快点点开看看顾樊林发来什么消息。

就好像小孩子收到一块精美的糖果，心里一直惦记着打开包装尝尝里头是什么味道的心情一样。

她微微侧了侧身子，顺势把手机拿到了桌子底下，趁着大家都把目光投向满是图表分析的PPT时，快速点开了顾樊林发来的信息。

仔细一看，顾馨开心地笑了。

他非但没有再生自己的气，还主动问自己回不回去吃饭！

不过十几个字的信息，顾馨却十分满足。

这份满足很久违又很熟悉。

她清晰地忆起顾樊林在自己面前玩闹时带着些坏坏的笑，和孩子们一起玩耍时无拘无束的笑还有他对着自己深情款款的笑。

顾馨一时失神了……

“顾分析师，顾分析师。”坐在顾馨旁边的李主任用手肘推了她两下，把她从回味中喊了回来。

“哦……怎么？”她回过神来，轻声问道。

“咱们的对接厂商关于销售渠道方面的介绍告一段落，您这边有没有什么问题需要再确认的么？”

顾馨低头看向自己的笔记本，翻到刚刚自己记录的那一页，清了清嗓子道：“我刚刚在听的时候确实有一个问题，还请帮忙解答一下。”

顾馨心里暗自庆幸，好在自己刚刚列了两个问题，这会儿才不至于抓瞎。

“顾分析师客气了，有什么问题尽管提好了。”

“我想了解下，对于超市销售渠道这块儿，不知道咱们对合作超市的资质是如何界定的，是所有超市都可以合作还是只针对销售量大的超市才有合作意向？”

“目前来讲我们只针对销售量较大的超市，毕竟他们的现金流比较充足，支付款项也比较及时，而那些销售量较小的超市经常会以赊销的方式合作，这种合作无疑是将资金压力转移到我们身上来了。”

顾馨想了一会儿道：“也就是说，如果能解决这类对手资金回笼的问题，其实我们还是可以选择他们作为合作的对象的，是吗？”

“可以这么理解。”刚刚向大家介绍PPT的卢经理点了点头回答道。

“我个人觉得，从刚刚您介绍的情况来看，其实小洲村水果加工厂出品的蜜饯和果脯还是很收市场欢迎的，单从今年的销售量来看，基本上在各个销售点的销量都呈上升趋势。既然如此，我们就应该增加产品的投放渠道，将一些规模较小的超市纳入合作范畴，如此一来随着整条销售渠道的拓宽，零售商和我们生产商的收益自然也就水涨船高了。”

零售商听了顾馨的这个建议之后，并没有立即做出认同的反应。

“顾分析师，您是证券业的好手，但对于销售这块您未必是行家。我们刚刚也说了，之所以不敢和他们合作，就是因为他们无法给现款结账的问题。您说得这些道理我们又何尝不明白，可是风险也摆在那里，我们也是权衡之后才觉得并不合适的。”

“关于无法回笼资金这一点存在的风险我也是知道的。我现在所提的建议并不是让大家闭上眼睛忽略这些风险，而是想通过其他方式将这个风险给化解了，从而提升资源的利用价值，进而提升我们的整体收益。”

话音刚落，大家开始议论纷纷。

“通过其他方式化解？”

“没钱就是没钱，还能化解？”

“是啊，这个年头上哪儿去变钱出来？”

“……”

对于大家这样的反应顾馨其实并没有感到意外。

小洲村和附近的县镇合作，他们在市场投入和经营的方式以及观念上很大程度上都保留着最简单的模式，即“兜里有多少钱买就多少东西”。

这样的理念在信用预支成为常态的一线城市里正在逐步被弱化。

所谓信用预支，最为熟悉的不过是信用卡这种结算方式了。

通过信用这种媒介，将未来的钱用在现在更为需要的时刻上，在有限的资源上挖掘更大的价值空间，这在顾馨生活的城市里以及她自己的生活里是再熟悉不过的事情了。

人们所熟悉的房贷、消费贷以及电商推出的“花呗”、“白条”其实都是在践行着这样的消费观念。

顾馨笑了笑，打断了大家的议论。

“大家请静一静。听我将事情再详细地说说清楚。”

“顾分析师，你的意思我们基本上听明白了，可唯一还没有明白的，是这钱该怎么拿到手？这一类的超市他们手上就是实打实地没钱，你能怎么解决这个问题？难道他们真能变出钱来？”

顾馨又是一笑：“卢经理，变当然是变不出来的，但挪一挪还是有的。”

“挪？怎么挪？”卢经理听得一头雾水。

“简而言之，就是把明天的钱挪到现在来用，用银行的专业术语，就叫‘融资’。”

“融资？”卢经理看了看周围的同事，耳语了几句后，继续道：“这个我们倒是听过，但也听过很多负面的报道，什么融资骗局啊、诈骗啊，您确定这种方式真的没问题吗？”

“卢经理，您说的这个融资是广义的，里头包括了小额信贷公司、个人公司的融资，这些当然是没什么保障的，何况他们的成立有些本来就不合法。我说的融资，是指通过正规渠道、找正规的银行在合法合规的前提下来叙做的融资。”

“明白了。那您说说看，倒是怎么个融资法？”卢经理对于这个提议顿时燃起了兴致。

“现在全国各地都在提倡扶持小微企业，针对这个目标，银行开发出了不少产品，既可以针对个人也可以针对机构。

相对我们而言，银行是融资的专家。在核定客户的融资资质和上限金额方面比我们专业很多。

只要我们的合作对手能通过他们的审核并获得融资款项，而后将这些融资款项专门用于支付我们的货款，那我们就不愁回款的问题了。

而在这个过程中，唯一的风险则在于我们的交易对手能否在融资到期日按时将银行的欠款还上，但这一点于我们而言却不是问题，毕竟我们已经收到了货款，至于他们与银行之间如何去商洽和解决，那就是他们的事情了。”

顾馨的一番话，让在场的所有人都有了一种茅塞顿开的感觉。