前言

随着国际贸易的转型升级，近年来跨境电商已进入到行业以及相关高职院校的视野。围绕高等职业教育国际经济与贸易专业跨境电商方向的探索与定位，做好人才培养模式、课程体系、专业师资队伍、教学条件等方面的建设，已成为高职院校跨境电商相关专业领域改革发展的重要任务。

本教材采用DACUM和BAG两种国际职业教育课程和教材开发先进理念和方法。首先，对跨境电商营销推广学习领域进行了描述；其次，采用DACUM方法，对跨境电商营销推广的关键技能点进行了梳理，并设计了相应的训练项目和学习的方法步骤，以培养学生的高技能水平；最后，采用BAG方法，对跨境电商营销推广的典型工作任务与学习情境进行了梳理，并设计了相应的教育项目和学习的方法步骤，以培养学生不仅具有适应岗位的能力，还具有设计和创新岗位的能力。

教学实施中探索在《悉尼协议》指导下开展成果导向教学，同时结合职业教育规律与跨境电商营销推广专员职业成长规律，锤炼工作内容，序化形成学习内容。以满足学生多样化、个性化、国际化成长需求为导向，以学生发展为中心，学生通过达成“跨境电商营销推广”课程的预期学习成果（course learning outcome，简称CLO），印证其达到的毕业资格要求（知识、技能和素养），即专业预期学习成果（program learning outcome，简称PLO）。

本教材共包括九个项目，项目一对跨境电商营销推广学习领域进行描述；项目二介绍相关市场营销理论基础；项目三介绍对跨境电商平台、行业、竞争者及消费者开展市场调研与分析的方法；项目四介绍营销推广内容策划；项目五介绍各主流跨境电商平台站内推广的方式、技巧；项目六对站外引流方式进行介绍；项目七、八、九分别针对初创型、成熟型及创新型企业跨境电商营销推广设计任务，配合综合实训教学。

本教材由广东科学技术职业学院周佳明担任主编，广东科学技术职业学院杨兴及深圳多点家具有限公司总经理黄夏舒担任副主编，大连艺术学院孙萃、大连软件职业学院刘鑫、广东科学技术职业学院翟小可参与了教材编写的相关工作。

深感荣幸并由衷感谢通拓科技集团合伙人、中国跨境电商50人论坛副秘书长、行业畅销书《揭秘跨境电商》《进口跨境电商启示录》《B2B跨境电商》作者李鹏博对教材编写的深刻有益的指导与建议。感谢珠海双业电子科技有限公司总经理、珠海市外贸电子商务商会会长姚水攀，珠海国佳新材有限公司营销总监黄涛，深圳他拍档电子商务有限公司业务总监高轩，深圳他拍档应用研究中心负责人程浩为教材编写提供的大量行业、企业支持。在编写过程中，我们参考了大量著作、文献及网络资源，并尽可能在引用处或参考文献中列明，在此对资料所有者表示衷心的感谢！

编者

2018年8月