第3章 我说过，厂子的一切都是我说的算！

“陈总，目前咱们厂子最需要的其实还是推广。”

潘珠珠还算见多识广，见陈阳对她刚才的意见没有反驳，便接着道：

“当下最流行的都是主播带货，不管是斗音还是快收这类的视频直播平台，直播带货是能够最快带动销量的主流渠道之一。”

“不错！我也支持这一点。”

作为销售科的经理，张维自然不可能让潘珠珠在这方面专美于前，当即打断道：“陈总，我觉得咱们当下就可以直接挑选一两个人气主播来带货。”

“又或者也可以进行一轮广告投放，比如聘请当下最红的艺人来为我们公司的产品代言。”

“相信在这种双管齐下的情况下，公司的销量一定可以起死回生。”

听着两人的意见，陈阳不动声色的点点头，然后又将目光投向了自己的未婚妻苏殷：

“苏经理，你觉得呢？”

苏殷没料到陈阳会在这个时候问自己，但同时心里却是一暖。

陈阳能在公司大会上这么问，自然是认可了自己的身份和能力，是以她沉吟了一会，将一份更为详细的推广计划给说了出来。

不得不说，苏殷到底不愧是名牌大学毕业的高材生。

虽然提出的同样都是利用明星效应和流量平台做推广，但她的计划却极为详细，甚至还做了相对应的预算和规划。

在场的其他人听得纷纷点头，特别是张维，更是对苏殷刮目相看。

“苏副总的推广计划简直完美，我作为厂里的老人，也算是见识过不少优秀的人才，但是像苏副总这么有见地的，还是头一次。”

老财务黄建设推了推脸上的老花镜，感慨万千的道。

苏殷被众人夸赞，难免有些害羞，可就在这时，陈阳却意外的打断道：

“你们的想法都不错，但却忽略了一点——钱！”

“据我所知，咱们厂没多少钱了吧？”

“一般的明星，请过来效益不大。但当红的明星，我们一口气肯定拿不出那么多钱。”

“至于走直播平台，你知道这些主播要抽取多少百分比的利润吗？另外还有其他的什么推广费、包装费、平台费等等，可也是一笔不小的投入。”

陈阳的话一出，整个会议室的气氛就降了下来。

可刚才苏殷给出的计划中，其实已经对财务支出做出了合理规划。

大家也都心知肚明，只要按照苏殷的计划执行，厂里不会付不起这笔推广费的。

“陈阳……陈总，我之前已经做了市场调查，就算明星代言费用有点偏高，但我们也可以选择直播带货的形式，毕竟……”

苏殷急切的想要辩解，可陈阳却略显粗暴的打断道：

“直播带货并不代表每一场都会爆卖，大批死在直播间的产品比比皆是。到时如果卖不出去，我们答应给那些大主播的部分费用还是得照付的。”

“所以，我决定咱们就继续走乡镇结合部的路子。”

“我们的伟大领袖曾经就说过，要用农村包围城市。你们看看现在的拼刀刀，当年不也正是走的这个套路，反而后来居上，把淘吧和某东给包围了吗？”

陈阳说的气势十足，可在场三人却都没太大反应。

谁都知道就眼下这个社会，网络早已无孔不入，再不是过去那个信息闭塞的时代。

在过去，康师傅你可以用康帅傅来替代，因为部分偏远乡村信息不够发达。

可网络兴起之后，这些雷人品牌早就成了网络名梗。

柔顺日用品在魔都和江浙地区有一定的品牌度，可也早已被其他新型产品给替代，进而被遗忘。

公司如果想要起死回生，一是要靠回忆杀，打情怀政策，二则是要产品革新，赋予产品新的生命和活力。

而这一切，都需要推广。

而在推广中，明星代言无疑是最有效的！

“陈总，我斗胆说一句，苏副总的推广策略绝对没有问题。我虽然年纪大了一点，但曾经也是奋斗在销售一线的精英。”

“乡镇结合部的路子只适合过去，不再适合现在了。”

张维虽然业绩不行，但却为人正直，敢说真话。

“以这两年的数据来看，我们厂的产品哪怕将利润空间压缩在百分之十以内，乡镇结合部的那块区域的经销商也不愿意上架我们的产品。”

“可如果我们把产品直接放到网络平台上，百分之十的利润足以让其他产品对我们望而却步。”

谁都知道日用品行业的利润极高，可问题是得有人买。

柔顺公司的产品如今早已低迷，市场知名度一度见底，谁会去买？

“百分之十的利润不行，那么就百分之五。”

陈阳仿佛没听到张维的话，而是继续自顾自兴奋地道：

“我们把产品利润压缩到百分之五，然后再承诺各地经销商可以用月结的方式结算货款。这样一来，我就不信这些经销商能够忍得住这么大的诱惑。”

“同时张经理你给我放出话去，只要是成为我们柔顺的经销商，只要产品卖不出去，就可以无条件退货。所有运费，全部由公司承担。”

此话一出，别说说张维了，就是老财务黄建设都吓得差点没摔到地上。

黄建设慌忙地提醒道：

“这可不行啊！陈总！”

“月结会给公司带来巨大的资金压力，同时你还许诺可以无条件退款，这要是卖不出去，咱们厂下个月可就没办法发工资了。”

“是啊，陈总！就算明星代言有点贵，但直播平台总归可以一试。两者相比之下，反而还是直播代货风险更低。”

潘珠珠本来可以不用开口，但眼见陈阳的销售策略即将让整个公司快速走向死亡，她这个无事可做的人事部经理还是忍不住跳了出来。

至于苏殷，此刻已经急的像是热锅上的蚂蚁，几次张嘴，却又不知道该如何反驳陈阳。

“大家都安静一下！”

这时，陈阳却是脸色一寒，语气陡然严厉起来：

“开会前我跟大家可是说过的，这个厂既然我接手了，那么接下来的一切都必须听我的。”

“我的命令，你只需要无条件服从。其他的，一切由我负责。”

陈阳极为强势的扫视了全场一眼，吓得几人纷纷低下头不敢再开口。

“张经理，你立刻把新的推广政策通知到各个供货商，同时再加一条买一送二的活动。”

“这个……”

张维想要反驳，但看到陈阳那犀利的眼神，顿时只好闭上了嘴。

可他心里清楚，利润空间压缩的这么低，还搞买一送二的活动，这不是找死吗？

“唉，看来不能在这厂里养老退休了！”

“潘经理，你抓紧时间招聘一些保安和保洁，记住，保安必须年轻力壮，保洁必须青春靓丽，工资嘛你可以适当给高点。”

“……”

潘珠珠瞬间无语，这陈总哪里是来开厂的，该不会是来过家家的吧！

“至于黄经理，你下午把公司账上的资金盘点一下，看看还有多少资金可以用，等会汇报给我。”

“啊……好……”

黄建设犹犹豫豫，最终只能应了下来。

至于苏殷这里，陈阳反而没再分摊任务，只是淡淡地道：

“苏殷你就继续统管全局吧，把我刚才交代的每一项都落实到位就行。”

苏殷眉头紧皱，看了看在场其他人，却也没有吭声。

只不过等陈阳一走，她便立刻对其他人道：“各位先别太着急，我等会找陈阳好好聊聊。”

“他向来不是鲁莽和无知的人，我一定会让他改变主意的。”

苏殷的几句话并没得到三人的回应，因为在这三人看来，陈阳根本就不是一个合格的厂长，也肩负不起让厂子起死回生的重担。

“看来咱们还是得早做准备啊！”

“我听说新美日化那边最近正在招人，要不……”

潘珠珠压低了声音，话到一半却又停了下来。