第10章 客户更青睐专业人士

寻找能购买产品的新客户是销售过程中最重要的一个环节。销售人员要有高效地找到想要且需要自己的产品，并愿意在短期内购买和付款的客户的能力，这一能力对于成交尤为重要。

顾客购买的是结果，而非产品 ...