第6章 摇人

很多主播为了避免粉丝流失，往往这样做：

第一天喊了关注，接着在第二天，就会给粉丝带来一场福利秒杀。

这个时候要注意两个点：

第一，第二天及时开播，别让粉丝给你忘了。

第二，搞一场欢迎新粉丝的专场秒杀，让他们感受到你的重视。

3.为什么电商主播总在直播间说不要给他刷礼物？

如果你经常看带货直播，一定会发现很多电商主播，总会不断的重复：

“不要给我刷礼物，下单就好！”

“你可能会奇怪，礼物不好吗？这也是钱啊！为什么不要呢？

这个啊，首先跟平台的规则有关。礼物打赏的抽成是 50%，非常高，带货的抽成是 5%，

相对就低很多了，所以主播一定希望你是下单买货，而不是打赏，这样他赚得多。

其次呢，电商主播绝对不想同行用打榜的方式从他的直播间吸粉。

给人做嫁衣的事，谁也不愿意干。

……

当然对于以上那些后期，专业性的短视频变现的知识，

帼晶晶一无所知，此时此刻的她，正在等待自己的好室友李丽丽，和江浩杰的室友陈洁进行着，语音通话，

她想要知道江浩杰现在到底在干什么！

因为她的开播时间，还有两个小时就到时候了，

可是江浩杰在互删帼晶晶薇信之后，就一直没有下文。

甚至帼晶晶不断的加回去江浩杰，

或者是忍不住了，给江浩杰发送了多条手机短信追问，

依然还是石沉大海，依然还是没有办法，获得江浩杰的半点回应。

仿佛陌生人一样，没有半点反应。

所以帼晶晶越发着急起来，并且也是越发的想办法，联系上江浩杰。

不用一会儿功夫，帼晶晶的室友李丽丽，就和江浩杰的室友陈洁联系上了。

“你们宿舍的江浩杰在宿舍那里吗？咱们家的晶晶，快开播了，有事情要问问他！”

李丽丽非常直截了当的，发语音包进行询问陈洁道。

“没有呢！这个家伙已经出去几个小时了！还没回宿舍，也没有给咱们说过他去那里！”

“恐怕得要你们家晶晶打电话找他问话了！我已经给过电话他了！可是没有接听！”

“也不知道他现在那一边的情况，是什么样子！因为这也是第一次遇到这种音信全无的事情！”

“要不是你来薇信语音，我还以为他去找你们家晶晶了！”

陈洁也是爽快的回应道。

“没有！他没有来！要不然我怎么问你？他在你们宿舍那里？”

“那么有没有办法找到他出来？晶晶快开播了，有急事需要问他！”

李丽丽继续直言快语道。

因为她和陈洁都是老熟人了，甚至陈洁还在追求她之中，所以也没有什么好隐瞒的，和婉转询问。

直截了当，开门见山询问就好了。

“我再尝试一下，打他电话吧！看看他接听不！”

“或者你家晶晶，也像我刚刚所说的那样，自己给他电话沟通交流吧！”

“咱们又不是不知道，江浩杰最听你们家晶晶的说话了！”

陈洁秒回复道。

“嗯！是的！他是这样的，但是今天他的性格发生了非常巨大的变化，就像换了一个人！”

“而且他的电话，我也是亲自打过的！但是没有人听！所以也是不知道他什么情况！”

“我还以为你知道他发生什么事情了，所以连性格也变化了！”

李丽丽继续快言快语，发着语音道。

“没有吧！今天白天他和平常没有多大变化啊！是不是有什么误会了？”

“他一直都是晶晶的忠诚护花使者啊！他今天咋了，让你们家晶晶不开心了吗？”

闻言，陈洁微微一愣，疑惑不解的反问道。

“我也不知道！我只是传话筒而已！所以也不知道她们两个什么情况！”

“不过现在还是快点给我想办法，找到他出来！晶晶还有不到两个小时开播了，找他有急事！快！陈洁！”

李丽丽继续快言快语道。

“嗯！我想想办法！对了！这个星期天，咱们去上一次的影院，看最新的电影怎么样？”

“我请你吃麻辣烫！还有烤肉！当然海底捞也行！”

陈洁秒回语音提议道。

“到时候再说！我看看有没有时间先！如果没有时间，就不约了！”

“所以你懂的！”

李丽丽没有肯定答复道。

“行！我懂！那我星期六再约你！”

陈洁秒回语音通话道。

“当然如果你能够在10分钟内，联系到江浩杰，让他立即给我家晶晶电话，那么我可以答应你这个星期天的约会！要不然恐怕我可能性没有时间的多！”

“所以你看着办！希望能够给我好消息！不要让我失望了！”

只不过李丽丽却是话锋一转，略带威胁警告道。

“……”

陈洁。

而一直在李丽丽身边的帼晶晶，则是在听到陈洁说江浩杰不在宿舍之后，她也是越发不开心起来，

“这个混蛋江浩杰！他今天晚上到底想要干嘛？”

“真的想使用这么幼稚的手段，以为断我一天两天的美食干货内容输出吸粉，就可以让我重视他？”

“给他更加多的追求我的机会吗？幼稚！实在是太幼稚！”

“我绝对不会让他得逞的！没有你，世界依然正常运转，该吃的吃，该喝的喝，该工作的工作！”

帼晶晶在内心里面，谩骂了片刻江浩杰。

斗音因为内容就能火，就是需要主播本人厉害才会爆。

更注重为用户提供新鲜内容，对于推荐机制有非常严格的把控。

筷手更注重用户和网红的连接，能够获取到更多下沉用户，容易打造个人 IP，形成社交氛围。这样的运营方式，更利于变现。

比如直播带货，下沉用户对自己关注的网红有非常强的信任，和认同感，

只要这个网红一开直播推荐产品，就会有一大波铁粉抢着购买。

所以我们可以很明显地看出来，快手在电商转化这块有着巨大的优势。

但问题是没有学习过这一方面知识的帼晶晶，完全不懂怎么操作实战，成功独立变现。

甚至现在连开播说什么内容比较合适粉丝的口味，她都没有办法独立完成，还需要依靠江浩杰提供的销售文案，以及美食文稿子内容，来进行输出有用的价值内容，进行吸粉！

而且这也只是变现的基本玩法，依靠起号爆款视频，来进行吸粉增粉，吸引商家给广告费，进行线下实体店嗯，或者是获得平台给的爆款视频的分成收入。

但是这些钱，除了过百万粉丝的IP，能够获得高单价广告费之外，

其它没有什么人气的IP，也就只能仰望了。

和顶流的稿费一比，简直就是连零头都没有。

“晶晶！你都听到了陈洁怎么说了吧！那个江浩杰看来是真的没有在他们的宿舍那里！”

“也不知道去那里鬼混了！所以我已经尽力而为了！”

“甚至为了，我都在威胁警告陈洁，来给你在10分钟内联系上那个江浩杰！”

……

就在帼晶晶分心之际，李丽丽也是已经挂了和陈洁的语音通话，转头望着帼晶晶说道。

“嗯！谢谢你！”

“那个混账江浩杰，暂时放下一下，等他来求饶我再说！到时候看我怎么收拾他，我最讨厌突然放我飞机的家伙了，现在我要找一下其他人，来代替他，给我办事！”

帼晶晶感谢回复道。

“嗯！行！话说那个江浩杰干啥了？让你这么生气？”

“要不要我给你语音骂他一顿？男人可不能够太惯着的！”

“要不然就不听话了！得要好好的收拾这个江浩杰一下！”

李丽丽点头回应道。

“我知道怎么做了！现在我要准备好摇人，准备开播了！”

“没有江浩杰，我依然还是可以风生水起的！”

帼晶晶结束聊天道。

话毕，她就转身去发薇信摇人，代替江浩杰来给她写美食文内容稿子，准备开播输出干货内容价值来吸粉了。