第48章 香水与香皂

西南地区，一年四季都有鲜花盛开。

春节前后是茶花、梅花，二月是兰花、油菜花，三月是杜鹃花、桃花、梨花……

目前可以大规模收集的花瓣之中，梅花、兰花都是各类芳香类产品的常见香型，而茶花是能代表西南喜当特色的香型之一。至于其他花么，只能说有两种太应景了。

花瓣采集好后，把它们阴干，然后碾碎，反复蒸馏，就可以得到精油，然后配以少量植物油，放入陶瓷瓶中保存即可。

得到精油后，再按比例添加酒精、水和甘油，就可以得到天然香水。当然，为了使香味更加持久，还要添加麝香等名贵药材，还好，明朝时期麝香大概20两银子一斤，而一斤麝香可以制作几千小瓶香水了。

经过大家半个多月的努力，第一批香水终于制作完毕。

作为配套产业，朱高煦已经提前让玻璃厂，制造了一批小玻璃瓶。

第一批香水有兰花、梅花和茶花香型各一千多瓶，其他各种香型加起来共几百瓶。

其实当精油被制作出来的时候，大家就已经知道这新型香料的不凡。但当大家看到装在玻璃瓶里的香水的时候，简直惊呆了……这些古代的中下层人民，何时见过如此奢侈的容器？

朱高煦让所有参与制作的女仆每人挑选自己喜欢的香水一瓶，而且每年享有两次免费续杯，唯一的要求是香水瓶子不准弄丢，否则重罚。

小桃小梨每人十瓶。小桃和小梨自然直接选了桃花香型和梨花香型，她们简直就是这两个香型的天选代言人。

韦氏获得了兰花、梅花和茶花香型各二十瓶，其他各种香型各几瓶。韦氏当然用不了这么多，多余的是让她用来打赏和拉关系的。

自己人分完了后，朱高煦叫来了李景隆，两人商议了香水的销售计划。

香水这种产品，注定了只能走奢侈品路线。毕竟这一小瓶香水的成本就已经超过了一两银子，其中原材料成本和人工成本都是很难降低的。

当然了，对于不知道玻璃真实成本的人来说，单单这个小玻璃瓶就已经价值数十两了。

最终，两人商量后，把香水的零售价，定在了八十两一瓶。

为了打响知名度，每个州、府肯定是要送出几瓶的，这个套路李景隆已经轻车熟路了。

另外，每个州、府，每月的香水供应量也必须严格限定，根据各州、府地主豪强人数的多少和财力，朱高煦给每个州、府每月的定额是十几瓶到几十瓶不等，只有播州杨氏和思州田氏这种地盘巨大，而且财力雄厚的势力，定额在一百多瓶。

与此同时，朱高煦还拿出几十瓶香水，让尉迟敬忠亲自带一队人，送到南京给自己的母亲。

处理完香水的事情，朱高煦着手制造香皂。

有了香水，香皂的制造并不难，一小瓶香水就可以让上百块普通肥皂变成香皂了，当然了样子并没有现在的香皂好看，不过纯天然成分可要比现在的香皂好多了。

此后，罗家寨各个工厂单位，开展了“评先进”活动。所有在生产工作中，表现突出者，免费发放香皂一块。要知道，供销社里的香皂，可是要半两银子一块呢。

这一下，所有单位的工作积极性再次上了好几个台阶。

女职工自然比不说，对于这种香味浓郁的卫生用品，天生就没有抵抗力。而对于男职工来说，除了自己用之外，这香皂可成了现在送老婆、送对象、送女儿的最好礼品，毕竟，香水那不是普通职工能买得起的。

月底，云贵商会陆续传来捷报。

朱高煦一开始以为，做出来的各种香水受欢迎程度不同，肯定会有一些积压下来，到时候用来奖励给各单位领导和特别杰出的职工。

但是……只要李景隆带出去的香水，只有先卖掉后卖掉的区别，根本就没有一瓶剩下的。而且，后续上门求购求预定的买家不计其数。

对此，李景隆按照朱高煦的吩咐回答，没货了，下个月请您趁早或者现在直接交钱预定，而且每个买家仅限预定一瓶。

从四月份开始，因为云贵等地，各种鲜花陆续盛开，小桃她们采集到的花瓣种类越来越多，云贵商会从外地收购来的阴干花瓣也越来越多。

香水的香型从一开始的七八个香型，陆续发展到几十个，每个月都有几款新香型问世。

三月份，整个云贵商会和供销社的香水和香皂销售额突破了三万两白银，而四月份更是突破了五万两。

当然，云贵商会的销售额，很多是按照以物易物的方式实现的。其中一多半销售额，被以直接或者间接的形式，换成了罗家寨最缺乏的食盐、粮食、各种药材和各种矿石。

在这一点上，云贵商会和其他商会不同。

大部分商会在和少数民族以物易物的时候，都是拼命压低对方货物的价格。

但是云贵商会不同，云贵商会给对方所有商品的定价，都是按照当地公平的市场价来定价的。（虽然，如果当地是某种货物的主要产地，这个市场价本身就比较低）

而如果对方能提供朱高煦急缺的商品，云贵商会还会在当地市场价的基础上，再上浮两三成。

因此，云贵各地的很多商人，现在已经行动起来，主动成为云贵商会的货物供应商。

毕竟，只要是云贵商会货物单上的商品，云贵商会是来者不拒，不管你能提供多少，统统高价收购。这也给云贵的其他大小商人，提供了一个简单而且稳定的赚钱渠道。

而更有头脑的商人，已经开始大批购进香皂等罗家寨特产，主动把这些特产销售到四川、湖南、广西等地。

“这就是夫君说的，只要给其他商人足够的利益，他们就能主动成为咱们的分销商和原材料供应商么？”韦氏看着账本说道。

“娘子真是一点就透！”朱高煦赞赏道。