第1章 自序

我为什么要给大家讲赚钱这件事呢？因为我发现我的亲戚朋友中总有一种现象，就是好多人在人生的前二三十年对赚钱没概念，当结婚以后，上有老、下有小，要承担家庭压力了，突然间就想要快速赚钱。但是他们往往缺乏赚钱技能，走了很多弯路。很多亲戚朋友看到我创业成功，赚到了一些钱，就纷纷创业，结果全赔了。我们小时候，父母经常对我们说，只要好好上学就能赚到钱；或者说只要考上好大学，找个好工作，就能赚到钱。但是我们最后发现，好好学习，上了好大学，找了好工作，却还是没赚到钱。整个人彻底迷茫了。

有的人想赚钱却赚不到，就会抱怨自己天生不是赚钱的命；有的人鄙视地说“钱是粪土、钱是阿堵物”；还有些人赚不着钱，却嫉妒赚到钱的人，天天说这个社会是不公平的。

我看到这些现象之后感到特别痛心，因为事实不是这样的，这些都是对赚钱的一种误解，归根结底是大家没有形成正确的财富观。

历史是培养财富观最好的教材

我认为，一个人想看清钱的本质，得从他熟悉的东西着手。这样不管是小朋友还是成年人，都不会有认知隔阂。

于是，我想到了历史，我们可以像讲历史故事一样，告诉大家什么才是正确的财富观。

我们可以将历史上的一个朝代比作一家公司。一个朝代的覆灭，很重要的一个原因是它的现金流枯竭了，发不出军饷，发不出俸禄。但经济崩溃的原因有很多种，我们要综合分析政治制度、经济制度等。通过学习历史，我们就能从多维度进行分析。

有些道理，小到个人赚钱、家庭财产，大到公司管理、国家治理，都是相通的。区别于以往我们认知中的历史，这种通过经济的角度、财富的角度看一个朝代的形态，能让我们从熟悉的历史中学会正确的财富观。

持续赚钱是最难的

我创业30年，虽然我的公司并没有做到很大，但是在每个周期我都赚钱了。而我周围的好多人，赚钱都是一阵一阵的，有些人短时间内赚到很多钱，很快又赔进去了，之后很难再翻身。

我也在总结，为什么我在各个周期都赚到钱，这件事可以被学习、被复制吗？答案是可以。原因有两个：一是我善于学习。我每天坚持读书，也喜欢与成功人士交流，碰上新事物，总想把它研究明白，弄懂基本逻辑，就这样不断学习，不断更新自己的知识。二是我能长期坚持。我不是非常聪明的那类人，上学时成绩基本在班里前十左右，动手能力也特别差，但是我在做事上愿意坚持，不断改进。在北京，非公企业的平均寿命是非常短的，而我的公司到现在已经成立17年了。我不是没遇到过困难，事实上我经常遇到各种问题，一会儿缺人了，一会儿缺货了，一会儿缺钱了，但我总是出现问题就解决问题，坚持并不断改进。

如何看待财富

那我们应该如何看待财富呢？我认为财富是中性的，没有好坏之分，我们不要仰视它或者鄙视它，跟刀一样，它既能救人也能杀人。我们大多数人之所以会谈钱色变，就是因为有人把它看得极好，有的把它看得极坏，甚至把赚钱与变坏两件事联系到了一起，这就是我们对财富观的认知存在偏差的地方。

我认为财富代表一种能量，我们要想持续获取财富首先要做到厚德载物。你要想获得它，就得有承载它的工具，如果承载不了它，就会被它压垮了。所以，我们一定要注重对自我能量的提升。在赚钱的过程中，我们要持续修身，这样赚钱才是一件安全稳妥的事。

如何留住财富

我们要学会和财富相处。财富是社会的一个组成部分，我们跟财富和平相处，财富才能滋养我们，否则很多人一有钱马上就会被金钱腐蚀。所以我们要建立起自然、社会与自己的和谐关系，才是一个健康的人。

一个家庭的财富观也特别重要。很多人确实赚到钱了，但家庭荒废了，子女教育没做好，结果培养出败家子，这样无论赚多少钱最终都留不住，这就相当于害了孩子。所以，一个家庭要有正确的财富传承观念。历史上很多名门望族都有自己的家训，而家训实际上就是文化的载体，如果没有这种文化，这个家庭不管有多少钱，最终可能都会“富不过三代”，甚至贻祸子孙。

所以，怎么能把家庭财富传承下去，这也是一门学问。我希望在这本书里把这部分内容给大家讲清楚。

时代变迁与财富积累

虽然古往今来创造财富的规律是一样的，但不同历史条件下创造财富的规则却是不同的。例如古代农业社会发展变化很慢，一年四季规律明确，只要按照天时耕作就行。今天我们已经进入工业化和信息化时代，社会发展变化的速度是非常快的，商业上的一些决策也跟以前不太一样，这就需要我们掌握更多的信息和知识，来完成对世界的理解和认知。

创造财富的方法

其实赚钱是有方法的，各行各业都有赚钱的规律。很多人没摸着规律赔钱了，就说这个行业不赚钱，而事实上，这个行业赚到钱的人也不少。赚钱是一门学问，有科学的可复制的方法，也就是所谓的规律。这样的规律大家是可以去复制的。我把我这几十年的商业实践进行汇总，总结出赚钱四步法，具体如下：

第一，搜集信息。

第二，快速行动。

第三，自我迭代。

第四，风险把控。

信息搜集。你要能对多元信息进行判断，就像巴菲特先生的合作伙伴查理·芒格，他被称为“行走的图书馆”，对各类知识都有涉猎。普通人看一只股票会不会涨，大多只看一个维度，觉得能涨就下手了，结果往往赔得很惨。而查理·芒格会在更多维度进行判断，这样的决策就会准确很多。所以，当我们做判断时，就需要从企业产品、管理风格、市场竞争、社会环境等不同的角度综合评估，这样的判断就会准确很多。

快速行动。因为信息是有时效性的，往往过了某个时间点信息就过时了。所以，行动力对企业家能否成功也非常重要，好多人就失败在这点上。

不断迭代。我们总是注视大浪淘沙后，以胜利者姿态出现的那些企业，却没看到被淘汰的那些更多的企业，它们其实才是企业发展的常态。

企业家搞创新的风险是特别大的。剩下来的企业家大都能通过自我迭代，不断去变化，不断适应环境。好多人虽然一直坚持，其实他已经落伍了。环境变了，他还用那套旧方法经营公司，一定是失败的。正所谓“拿着旧地图，找不到新大陆”，所以一定要自我更新。

风险把控。一提到赚钱，大家就会和风险挂钩，觉得冒险的事不能干。其实风险是有两面性的，商业风险越高，回报往往也越高，关键是怎么控制风险。

这四步法我自己实践了30多年，特别有用，我非常想把它写出来，让更多人对创造财富有一个客观的认知，并且能真正了解财富的本质，获得科学的可复制的方法，所以就有了这本书。

在这本书中，我希望能给大家带来不同的财富观，也想用我30多年的商业实战经历，给大家的创富之路带来帮助。