第24章 qq注定会失败

9月下旬，qq进行了一次更新。

这一次的更新，加入了qq会员系统。

同时公布了会员的各项功能，有网络收藏夹和好友列表保存等功能，还能够选择靓号。

价格是10块钱一个月。

作为qq竞争对手的杜子腾，第一时间就看到了qq更新的消息。

让他没想到的是，qq竟然提前出了会员系统。

这让杜子腾感到了一丝危机。

难道鸿蒙科技出了内奸？

有人把飞鸽的规划，提前出卖给腾达了？

这应该不可能呀。

鸿蒙科技无论是工资待遇，还是其他方面，都比腾达好太多了。

谁会这么想不开，放着好日子不过，非要当内奸。

可是当杜子腾看到，qq会员的详细内容之后，立刻就打消了有内奸的想法。

因为qq会员的内容，跟他们所规划的内容，完全就是两个东西。

飞鸽无论是飞鸽秀，还是会员里面的东西，出发点都是为了让用户，在别人面前装比用的。

而qq会员的这个网络收藏夹，还有好友列表，明摆着朝着实用去的。

马普通是工科出身，这就意味着，qq的身上充满了理工科的思维。

都是抱着实用功能去开发，而忽视了外观等这些真正能够提供情绪价值的东西。

装比说白了，不就是情绪价值的一种吗？

所以说，做产品和卖产品，完全是两个不同的领域。

聊天软件这种年轻人为主体的软件，想要赚钱，必须要满足用户的情绪价值。

从这一点，杜子腾就能够下定论。

qq的这个会员，肯定火不起来。

虽然qq的用户非常多，能卖出几千个就非常不错了。

再看付费模式，杜子腾嘴角更是露出一丝不屑。

给一个银行卡账号，让用户主动去邮政邮寄钱，然后再给开通会员，简直就麻烦死了。

杜子腾这一个月，去了全国很多的城市。

近距离观察了飞鸽以及qq的使用者，大部分都是一些初中和高中生。

这些人用qq和飞鸽，几乎都是因为飞鸽和qq，非常的新潮。

如果不用的话，在学校里跟同学都没有话题。

而杜子腾在网吧观察了这些学生们，使用飞鸽和qq的情况。

使用qq的人，基本上就是聊天。

而用飞鸽的人不一样了，大部分都会去鸽友论坛刷贴子，目的就是为了提高鸽友的等级。

从而让图标变的更好看。

甚至有的学校，很多学生都开始攀比，谁的鸽友等级高。

谁就更厉害一样。

一个网吧之中，使用qq和飞鸽的人，几乎是2:8开。

10个人中，8个飞鸽，2个qq。

原因就是飞鸽能装比，而qq不能。

大家都用了飞鸽，你不用，那就是不合群，大家都会排斥你。

杜子腾还特意问了这些学生，飞鸽要是出了飞鸽秀，飞鸽会员之后，他们会不会充值？

这些学生表示，如果够炫酷，能够让别人羡慕的话，是可以考虑充值的。

而他们能够接受的充值方式，就是在网吧直接购买充值卡。

反正肯定不会去银行邮寄。

几乎全国各地的情况，都差不多，因为大部分用户都是学生，学生的思想还是很简单的，就是喜欢能够炫耀的东西。

这不由的让杜子腾，想到了在学生之中流行的水浒卡。

也是同样的道理。

在朋友面前可以炫耀。

这一次出差，杜子腾受益颇多，情绪价值这四个字，这也是这一次的出差中悟出来的。

但现在的飞鸽用户，已经跟qq持平，甚至是反超了。

从这一刻起，qq在杜子腾的眼中，已经宣告死亡了。

因为马普通不知道qq的用户们想要什么。

也没有经过市场调研。

而是一拍脑袋，自顾自的认为，对方想要什么。

这种失误是致命的。

杜子腾这一次回来之后，特意找到了朱轶群，让他在飞鸽秀里，加了很多学生们喜欢的时装。

比如古惑仔系列。

古惑仔在学生中的影响力，那真的是太大了。

当然他们并没有古惑仔的版权，所以只能做的像一点，打个擦边而已。

等到飞鸽秀上线了，好好的教教马普通，让他知道用户的真正需求是什么。

··········

推出这一次的更新之后，马普通的心里还是非常的忐忑。

qq能不能成功，依靠软件本身进行盈利，就看这一次了。

同时心里在祈祷，希望老天眷顾，让qq会员一炮而红吧。

等到qq新版本发布之后，马普通特意把后台公布的账号，要了过来，并开通了上网业务。

这样在网站上，就能够实时看到，有多少钱入账。

自从发布之后，一天的时间，银行卡入账1300块钱。

这就意味着，一共有130个人，在今天选择了付费。

看到这1300块钱，马普通整个人都不好了。

此时的qq，可是拥有千万级别的用户，在线用户也有十几万。

结果办理会员的人，就这么点？

这点钱塞牙缝都不够。

这还是曾大青专门印制了数10万张，名片大小标明qq号码与密码的腾讯会员卡。

雇人在闹市区和大学校区去大量派送的结果。

从这个成绩来看，已经宣判qq的会员系统失败了。

马普通心有不甘。

到底为什么会失败？

不是那么多人提出了需求吗？

自己满足了他们的需求，就是花点钱怎么了？

晚上的时候，曾大青回来了。

他第一时间就找到了马普通，“老马，卖出去多少份？”

马普通说道：“130份。”

曾大青听到只卖出去130份，无奈了叹了一口气，“我就预感到会失败。”

“你为何会有这种预感？”

“因为我去学校发单子的时候，很多学生虽然很有兴趣，但一听打款方式，都摇头表示太麻烦了。”

“显然这种打款方式，是不被学生所接受的。”

马普通听到这个消息，原本失落的心，又有了一丝失望。

看来不是他们的会员不好，而是打款方式出了问题。

想到这，马普通连忙问道：“那他们接受什么样的付款方式？”

“不知道。”

“那你们市场部赶紧做一份调查，看看这些用户接受什么样的支付方式。”