第89章 这片大陆，不养闲神

没发现沈南笙的目光在自己身上，林少言注意力全在这个抽奖的男生身上。

见对方从纸盒中抓出一张蓝色的纸条，林少言平淡的表情第一次有了变化。

“哇，蓝色！”

听到林少言这话，那男生明显呼吸一滞，眼带期盼的看着林少言：“蓝色怎么样？”

“同学运气不错啊，蓝色可是我们这中奖率最高的奖票类型，很有希望中盲盒大奖！”

“啊，没中奖啊。”

林少言指着纸条上印着的一行网址说道：“今晚就开奖，同学你登录这个网站，主页导航栏就有抽奖按钮，点击输入纸条后面的六位抽奖码就可以抽奖了！”

男生见不是当场开奖，还要登录一个莫名其妙的网站，狐疑的看着林少言：“你这网站不会是带病毒的吧？”

面对对方的质疑，林少言并不生气，只是笑着指着自己脖子上的学生牌，然后夸赞对方。

“不愧是咱们沪海大的学子，防范意识就是高，不用担心，我也是咱学校的，有任何问题你都能找到我。”

送走这人后，沈南笙凑到林少言身边，好奇问道：“你还这么细心给奖票分了级别啊？”

林少言疑惑：“什么分级别？”

沈南笙指着已经走远的抽奖男生说道：“就他刚才抽的啊，不是你说蓝色中奖概率最高么？”

“我瞎掰的。”

“？”

见沈南笙弧线优美的鹅蛋脸上满是不解，林少言耸了耸肩：“奖票颜色不一样是因为咱们没那么多颜色统一的纸，这都是超市前老板留下的‘遗产’，创业初期不富裕，咱们只能凑合着用了。”

“那你为啥要那么说，明明中奖概率就是一样……”

仿佛看见沈南笙那美丽凤眸中，几乎隐藏不住的清澈愚蠢，林少言忍不住笑道：“你傻啊，咱们做的是网站推广，主要就是用抽奖的噱头引导他们进我们的网站，在点进咱们网站前，总不能告诉他们，啊，你这奖票中奖率贼低，别兑奖了，没戏！”

“再说，中奖概率这事，只要我不公布，他们哪知道什么概率，没中的只会怪运气不好，记住，活动最终解释权，是在咱们手上，灵活点！”

沈南笙嘴角一阵抽搐，她实在是不知道说什么好了，想骂林少言奸诈，但他现在毕竟是自己的老板，这点立场她还是有的。

可被林少言看傻子似的眼神看了这么久，不骂这人两句，她总觉得对不起自家这小暴脾气。

好不容易将骂林少言的话憋了回去，沈南笙指着两大篮的茶叶蛋询问：“既然抽奖是噱头，那为啥要买这么多茶叶蛋呢？”

说完，她表情有些凝重：“因为同情，又估计对方颜面，才绕这么一大圈，到她奶奶手上买这么多用不上的茶叶蛋么？”

“你知道么，其实有时候，旁人的同情，比贫穷还要伤人！”

见沈南笙情绪突然低落，林少言知道，她是在于丽勤一家身上看到了她自己的影子。

“你想多了。”

林少言指着堆得像两座小山一般高的茶叶蛋说：“你知道老外在咱这传教靠的是什么么？”

这……哪跟哪啊？

沈南笙被林少言跳脱的话语搞的摸不清头脑。

“信仰？”

林少言嘴角咧开：“靠鸡蛋。”

“咱们这边土地，有多少人信god，取决于教会能发多少鸡蛋。”

他这话并不是胡诌的，沈南笙老家在农村，她也见过老外跑她们那传教的场面，发鸡蛋确实是最实用的手段。

林少言似乎是感慨：“咱老百姓家里供奉的神，几乎都有他们的特定用途。观音，送子保平安；灶王爷，送粮保丰收；财神，送财保财运；五路神，保出行平安；门神，辟邪保平安；关二爷，保时运畅顺……”

“反正无论供什么，这个神当下一定有用，如果没用，老百姓一定不会浪费香火供他。”

说完，林少言看向沈南笙问道：“这说明什么？”

这次，沈南笙没有多想，她明白林少言的意思了。

“因为我们都是实用主义者。”

林少言笑着点头：“是啊，咱们这片土地，可不养闲神！”

“同样的道理，咱们做运营推广，如果不给出点实打实的东西，哪怕我们说的再天花乱坠，在别人看来也会大打折扣。”

作为真‘过来人’的林少言，可是见证过无数次这样的成功案例的。

互联网上：

推广支付宝，扫码送红包。

百团大战，代金券发到停不下来。

拼夕夕抢流量，直接‘砍一刀’送现金。

线下：

三大运营商，五大银行抢占用户，送米，送面，送油，基本停不下来。

……

无数活生生的例子都说明了，要抢占用户，实打实让利是最有效的手段。

当然，林少言现在占了版本抢先的优势，没必要让那么大的利，再说他现在兜里也就小几十万想让也让不起。

不过，送些茶叶蛋还是没问题的。

“别看茶叶蛋价值不高，可只要你送了东西，人们对你的印象与信任度就是比什么都不送，光靠一张嘴说，高的多！”

说完，林少言再次对着人来人往的门口招呼起来。

“同学，免费抽盲盒的活动了解一下吧，免费送茶叶蛋，刚做好的，香得很。”

“盲盒？茶叶蛋要钱么？”

“什么都不需要，免费送。”

……

见林少言那边已经拉了好几个人开始抽奖了，在边上看了许久的沈南笙也找到了窍门。

自打进门起，一眼都不朝他们这看的，不用白费口舌。

对方要么是赶时间，要么是有着明确目标，比如说是来找人的。

而一男一女这样组合来食堂的，不要向男生招呼，因为女伴在场，男生一般比较在乎面子，对于免费送的东西，天然就有抵触的情绪。

总结完经验，沈南笙也学着林少言的说辞，开始招呼。

不得不说，林少言确实没看错人。

性格直爽，颜值逆天的沈南笙实在是适合做销售。

他这忙活半天，外加‘糖衣炮蛋’也就拉了几个人来抽奖。

而沈南笙只要甜甜一笑，喊一句：“学长/学姐，抽奖不，免费的，还送茶叶蛋呢！”

排着队的人群就越聚越多了……