第434章 这并不是长久之计

叶轻染垂眸，左手食指在桌面轻扣了几下，然后道，“F&H化妆品系列依旧按照之前的满减活动来，护肤品系列从明天起买二送一。”

闫雅眼里划过一抹诧异，有些不理解叶轻染的套路。

叶轻染抬眸看了闫雅一眼，“你不明白为什么要买二送一？”

闫雅实话实说道，“是不太明白。”

叶轻染勾唇，解释了下，“我的买二送一是顾客随便选两个护肤品，固定送一个面霜。冬天气候干燥，一般冬天用面霜的比较多。现在是春天，没多少人用面霜了，等到夏天用面霜的人就更少了。现在买二送一，正好能够把去年的面霜清理掉。”

虽然护肤品的保质期有三年，但是大部分人还是喜欢买新生产的。

“而且，面霜的价格比水、乳、洗面奶的价格要高一些，送一个面霜也更能激发顾客的购物欲。”

人嘛，大部分都是这样，一听说“送”就容易产生兴趣，所送物品的价值越大，就越感兴趣。

虽说本质上买二送一的力度没有5.5折的力度大，但也没有小太多，对大部分顾客来说也比较能接受。

至于F&H化妆品系列，没有什么需要清理库存的，她还是打算按照之前的满减活动来。

无非就是进店的顾客可能会少一些，可至少不用赔本赚吆喝。

如果她为了跟那些人杠，亏本，或者不赚钱的一直斗下去，那有什么意义？不都是白忙活了吗？

再说了，F&H怎么说也是中高端品牌，难道就一点逼格都不要了吗？

而且，价格这种东西都是降下去容易提上来难。

拿其它几家化妆品公司举例子，他们的化妆品价格都降下去了，还是降下去很长时间，顾客们也都习惯了那个低价格。那将来他们再想把价格提上去，很多顾客就不会买单。

闫雅恍然大悟，暗忖，真不愧是洛总看中的女人，就是够聪明。

想明白了后，她也不再多做逗留，按照叶轻染的吩咐去安排事情了。

闫雅刚离开，叶轻染的手机就响了，是司徒朔打来的电话。

她拿起手机，接听了电话，“喂？司徒大哥...”

司徒朔上来就问，“你现在在哪里？”

“我在公司，怎么了？”

叶轻染想说司徒朔不会突然来华国了吧？

下一秒，她的猜测就被证实了。

“我来华国了，刚下飞机，我去公司找你吧，有事跟你说。”

“好。”

半小时后，司徒朔出现在了叶轻染的办公室里。

“司徒大哥，你怎么突然就来华国了？之前也没听你提起。”

前几天她才和司徒朔通过电话，在电话里司徒朔丝毫没有提起要回华国的事。

难道司徒朔是知道了祥瑞化妆品被其它化妆品公司“围剿”的事，所以突然来华国？

司徒朔道，“有人联合起来对付祥瑞化妆品，阻碍F&H在华国发展，我当然要过来了。”

在得到消息的第一时间，他就让人给他订了来华国的飞机票。

“你来的正好，我跟你说件事。”

叶轻染把自己最新想出的应对办法告诉了司徒朔，并问司徒朔M国那边有没有去年留下来的，她给司徒朔清理库存。

“总公司那边还有一些去年留下来的，回头我让人整理好发过来。”停顿了下，司徒朔道，“不过，这并不是长久之计。”

F&H的销量一向很好，去年留下来的也不会太多。就算是不少，也不能一直以清理库存的方式和对方竞争。

再说了，F&H化妆品系列也不能一直这么打折。

“我明白，所以我还要和你说另外一件事。”在司徒朔的注视下，叶轻染继续道，“司徒大哥，我建议研发一款孕妇专用的护肤品。”

“孕妇专用护肤品？”

司徒朔眼里划过一抹诧异。

“对，就是孕妇专用护肤品。”叶轻染一脸认真的说道，“目前市场上的护肤品大多都含有酒精、化学香料等成分，在一定程度上会伤害到孕妇和胎儿，使得许多孕妇怀孕后都停止了使用护肤品。

如果F&H研究出了不添加重金属、酒精、激素等物质的孕妇专用护肤品，那在华国一定可以畅销，且短时间内其它化妆品公司哪怕联手也阻碍不了F&H在国内的发展。”

其它化妆品公司怎么阻碍？继续打折？根本不会有太大用处，因为其它化妆品公司没有孕妇专用护肤品，那些想要买孕妇专用护肤品的顾客就只会来F&H。

而且，也不是只有孕妇才可以用孕妇专用护肤品啊，备孕的女性，以及其她想要用更加健康、更加天然护肤品的女性也都可以买孕妇专用护肤品。

现在国内孕妇专用系列的护肤品市场一片空白，根据她前世的记忆，似乎是在2004年的时候国内孕妇专用护肤品市场才被打开。

哪怕由于她的原因，提前打开了国内孕妇专用护肤品的市场，那其它公司想要研发孕妇专用护肤品也是需要时间的，想要赶超F&H的技术更是需要时间。

毕竟，如今国外的技术要比国内的技术强上许多。

听了叶轻染的分析，司徒朔眼里划过了一抹欣喜，还有些激动，“你说的有理，你继续说些你对孕妇专用护肤品的想法，之后我让研究人员朝你说的方向研究。”

见司徒朔感兴趣，打算让研究人员研究孕妇专用护肤品，叶轻染说的也更多一些了。

具体怎么研究孕妇专用护肤品她不知道，但是她知道一些孕妇专用护肤品的功能及成分，她能给研究人员一个研究的方向，能给让研究人员少走一些弯路。

就这样，司徒朔和叶轻染就这个话题又聊了十几分钟。

听叶轻染说的越多，司徒朔就越兴奋，看叶轻染的眼神也就越欣赏。

他果然没有看错人，叶轻染真的很有商业头脑。

“我想到的就这些了。”

叶轻染把自己暂时能想到的有关孕妇专用护肤品的方面都告诉了司徒朔。

“你想到的已经够多了，轻染，你真的很有商业敏锐度。”

司徒朔由衷的说道。

叶轻染笑了笑，“还好，可能是因为我是女人，所以对护肤品了解的更多些，想的也更多些。”

更主要的是她是活了两世的人，上辈子见过很多孕妇专用护肤品，对孕妇专用护肤品有着一定的了解。只不过，这事她不能告诉司徒朔罢了。

司徒朔只当是叶轻染谦虚，笑了下，没有再就这个多说，而是拿出了两份合同。

“轻染，这是我给你准备的合伙人合同，你看看，没有问题的话我们今天就把合同签了。”

“好。”

叶轻染接过合同，一页一页的翻看着。

虽说她和司徒朔交情不错，但是合同这种东西该看还是要看的，这是她的习惯。

不管是商人还是普通人，凡是需要签字的东西都不能马虎。

将合同看完之后，叶轻染抬头道，“司徒大哥，你分给我的利益有点多。”

司徒朔对她未免也太大方了吧。

司徒朔温和一笑，“这样你才能更加尽心的给我发展国内市场，帮我发展F&H啊。”顿了下，他认真道，“轻染，我相信你的价值能够和我给你的利益对等。”

他是暗恋叶轻染，但作为一个商人，他也不会随意割让太多利益。

他给叶轻染这些利益，有他喜欢叶轻染这个原因，可更多的是他相信叶轻染自身的价值。

叶轻染的心里被触动了一下，合伙人这么相信自己，这么肯定自己的价值还是蛮感动的。

她认真的看着司徒朔，郑重道，“我也会证明你没有看错人的。”