第18章 “这位真是个重量级”

翌日早晨。

名为“巴甫洛夫的狗”的街道上，科勒林从“黛糕乐”蛋糕店中走出，手里提着一袋快被塞满的袋子。

袋子里面是樱桃巴伐露斯，柠檬塔，草莓乳酪酥皮派，煎牛奶，葡萄叶包饭，蜂蜜蛋糕，焦糖布丁，可露丽……

一些小甜品。

科勒林不爱吃甜品。

之所以买了这么多，只是为了尝尝鲜。

前世由于《多亚之歌》的制作公司在设定世界观的时候往里面缝合了各种各样的食物，负责这方面的文案被人批评了好久。

但是现在，科勒林必须得感谢他。

他现在可以在一个小小的街道吃到各种各样的东西。

比如人民群众喜闻乐见的炸鱼薯条。

科勒林拿出一个牛角包细细品尝起来。

昨天莱茵格尔的工作人员将苍足圣驹教廷的系统设备收走之后他就被放回家了。

回家之后，按照正常的情况应该要吃到索菲做的饭菜了。

结果科勒林回到家，却发现索菲有点怪怪的。

不仅还没做好饭，还总是有意无意的避开他。

科勒林一晚上也没想明白原因，索性就不再纠结了。

今天下午是莱茵格尔正式考试的书面考试环节，他打算提前来到附近熟悉一下。

一边吃着甜品，科勒林看到了一个书店挂着醒目的招牌——“莱茵格尔考生绝对不能错过的几本书籍”。

口气这么大？

有点意思。

科勒林走进了这家名为“伯伦书店”的店铺，发现柜台前坐着一位好像没睡醒觉，睁不开眼的四眼店员。

正是古罗。

“您好，是莱茵格尔的考生吗？”

科勒林没想到虽然这位店员眯着个眼睛，眼神倒挺好的，一进门就发现了他。

“嗯……”

古罗看清了科勒林的模样之后愣了一下，不过很快又恢复正常了。

“我见店的招牌上写着‘莱茵格尔考生绝对不能错过的几本书籍’，请问是些什么？”科勒林好奇道。

“是的，我们这里为莱茵格格尔考生提供了几本必读的书，都是经过历届考生验证过的，切实有用的考前须知。”

古罗展示了一下柜台上的几本小册子，只有一本是已经拆封了的。

“这本书您可以先过目一下，不买书也没关系的，可以坐下来喝口水。”

古罗话音刚落，就有一个人高马大的光头肌肉男不知道从哪里冒了出了，给科勒林倒了杯水，并且“轻轻”地把科勒林给按到了座椅上。

科勒林看着堵在入口侧的光头壮汉，一时间陷入了沉默。

这是要强买强卖？

紧接着古罗把已经拆开的小册子给科勒林摊开递了过来，手指着上面的文字读道：

“我们这里有《关于莱茵格尔你不得不知道的小知识》，《莱茵格尔历年考试真题》，《莱茵格尔校长答108问》，《莱茵格尔升学考必看》以及……”

“那个，不好意思，我的角度看不到字了，最后一本书叫什么我忘记了，你可以告诉我吗？”

古罗探了探身子，脸色有些为难，又恰到好处的显出了忘记书名的羞愧。

科勒林看了一眼他手指着的那行字，心里五味杂陈不知道该说些什么。

上面写着：

“沃邀脉书（我要买书）。”

这意图也太明显了。

虽然科勒林前世听说过各种仙人跳，杀猪盘，套路贷的事件，但是碰到类似的情况还是第一次。

这让他很是感慨银风盆地的民风淳朴，随便进了一家书店，钱包就面临失业的风险。

但是科勒林一点也不慌张，甚至觉得很有意思。

毕竟现在他有的是钱。

所以他坦然地把那四个字给读了出来。

“我要买书。”

古罗闻言顿时一拍桌子重复道：

“您要买哪几本？”

他把面前所有的小册子都推向科勒林。

科勒林瞄了一眼，小册子上果然都没有价格标签。

“全都要了。”

无所谓，就当是帮我减负了。

这么多钱带在身上也挺累的。

看来这就是富二代的烦恼吧。

“好嘞！”

“您给我50金币就行。”

古罗拿出一个粗制滥造的纸袋给他把小册子装在一起，嘴角都有些压不住了。

这个办法果然能行。

昨天他看到这个书店里摆放的“币刷题”教辅之后，瞬间想起了以前学习过的销售思想。

这个方法叫做“三核一购”理论。分别指的是“价值，需求，信任”三个核心以及购买力。

“必刷题”教辅本身具有价值，而“莱茵格尔的考生”又有需要这样的教辅的需求，这就满足了两个条件。

至于信任，当时老师是怎么教的，古罗已经忘了。

但是以他的理解来看。

让一名身强体壮的猛汉保护客户，客户难道还不感到安心吗？

这就是信任！

至于购买力，古罗有一些独到的见解。

后土帝国有一个习俗，那就是一男一女双方结为家庭时，男方要给女方家里一笔钱，称作“彩钱”，寓意两人生活多姿多彩，还诞生了如“江郎彩尽”（江边的男人因为彩钱散尽了家财）这样的成语。

根据他的观察，后土帝国不同地区的彩钱标准是不一样的。而聪明的家长，往往还会因人而异调整彩钱，俗称看人下彩。

把这个思维带到这个场景来，那就是根据客户的情况灵活定价。

比如客户是科勒林，古罗就定价50金币全部带走。

这个钱足够他们三个鸣契术士一个月的开销了。

也就只有卡斯蒂克家的大少爷这样的富哥能一下拿出这么多钱了。

有句话怎么说来着？

财富越大，定价越大。

说的就是这个道理。

科勒林见古罗笑得这么开心，不由得心生怜悯。

就要这么点还这么开心啊？

于是科勒林也不多说什么，一挥手就拿出了50金币。

古罗见科勒林这么爽利，直接忍不住笑了出来，连昨天投阿瓦德斯输钱的事情都抛在脑后了。

他都还有好多招没使呢。

比如谎称刚刚已经有好多考生购买了同款小册子，这个小册子的材料特殊，看完了可以泡酒喝壮阳这样类似的话术。

看来卡斯蒂克家果然不是一般的富裕。

……

待科勒林走后，爱德华回到了之前待的后台。

在地上，处于视觉死角的地方，赫然躺着一位昏迷不醒的男人。